-
Оцінка стратегічної позиції і дій за допомогою матриці space.
-
Матриця і. Ансоффа: сутність, переваги, недоліки застосування
Матрица Ансоффа предназначена для описания возможных9альтернативных) стратегий предприятия в условиях растущего рынка. Считается, что при выборе направлений роста у предприятия имеется несколько стратегических альтернатив (табл. 12)
Таблица 12 - Матрица Ансоффа
|
|
Старый рынок |
Новый рынок |
|
Старый товар |
Совершенствование деятельности (рынок растет или еще ненасыщенный) |
Стратегия развития рынка (предприятие стремится расширить рынок) |
|
Новый товар |
Товарная экспансия (предпр-е имеет ряд успешных торговых марок) |
Диверсификация (предпр-е стремится избегнуть завис-ти 1-го СХП или асортиментного набора продукции) |
При выборе стратегии совершенствования деятельности рекомендуется обратить внимание на мероприятия маркетинга: провести изучение рынка, разработать мероприятия по продвижению продукции на рынок, увеличению эффективности деятельности на существующем рынке. Доход обеспечивается за счет рационализации производства и сбыта (снижения себестоимости, предоставление торговых скидок, сервис, реклама).
Имеются следующие альтернативы интенсивного роста:
-
развитие первичного спроса путем привлечения новых потребителей, побуждения к более частому использованию и к большему разовому потреблению, поиск новых возможностей использования товара.
-
увеличение доли рынка за счет привлечения покупателей посредством маркетинговых мероприятий – развитие сбытовой сети, использование стимулирующих мероприятий, гибкой ценовой политики, развитие сервисных услуг.
-
приобретение рынков путем слияния или поглощения.
-
защита положения на рынке посредством развития функционального маркетинга.
-
рационализация рынка – фокусирование на рентабельных рыночных сегментах, повышение эффективности продаж.
Товарная экспансия - стратегия разработки новых товаров и совершенствования существующих товаров с целью увеличения продаж. Предприятие использует данную стратегию на уже освоенном рынке, заполняя рыночные ниши. Доход обеспечивается за счет сохранения доли рынка.
Имеются следующие альтернативные варианты реализации стратегии:
-
добавление потребительских характеристик.
-
расширение товарного ассортимента.
Например, производитель напитков выпускает их в различной упаковке и разных по объему емкостях. Кроме того, он может приобрести производство дополняющих товаров, например чипсов.
Важным инструментом является товарная политика и сегментация рынка.
Стратегия развития рынка направлена на поиск новых рынков для уже освоенных товаров. Доход обеспечивается за счет расширения рынка сбыта, как в пределах географического региона, так и вне его. Такая стратегия более рискованна, так как связана с большими затратами, но в перспективе более доходна.
Альтернативы стратегии: освоение новых сегментов на том же рынке или выход на новые рынки внутри страны.
Стратегия диверсификации предполагает разработку новых продуктов одновременно с освоением новых рынков. Такая стратегия обеспечивает прибыль, стабильность и устойчивость в будущем. Она является наиболее рискованной и дорогостоящей.
Достоинством матрицы Ансоффа является простота и наглядность представления возможных стратегий, недостатком - односторонняя ориентация на рост, учет всего двух, хотя и важнейших факторов
Матрица Ансофа позволяет осваивать “стратегический люк”-разницу м-ду стр-кими целями предпр-я и его возможностями
цель
“стратегический
люк”
факт
