Раздел 1. Исследование конъюнктуры рынка.

• анализ продажи за предыдущий период;

• сегментация рынка;

• выбор целевого рынка;

• прогноз развития рынка.

Раздел 2. Планирование ассортиментов.

• формирование структуры ассортиментов;

• планирование освоения новых изделий.

Раздел 3. Оценка конкурентоспособности.

Раздел 4. Планирование цены.

Раздел 5. Прогнозирование большими группами и по индивидуальному заказу.

14. Формирование производственной программы.

Главные задачи: обеспечить выполнение всех поставленных задач; проявить возможности наилучшего использования производственных мощностей для наиболее полного удовлетворения спроса; найти возможности повышения удельного веса продукции высшего качества; согласовать планы производства и реализации продукции.

Производственная программа определяет необходимый объем производства продукции в плановом периоде в соответствующей номенклатуре, ассортиментах и качестве. Она обуславливает задачи по введению в действие новых производственных мощностей, нужды в материально-сырьевых ресурсах, численности персонала, транспорте. При планировании производственной программы необходимо использовать следующие материалы:

перспективный план производства продукции и услуг;

прогноз потребности в продукции предприятия, который составляется на основании исследований изменений рыночных элементов во времени (спроса, предложения, цен, кол-ва конкурентов);

госуд-ный контракт и госуд-ый заказ на продукцию предприятия;

результаты изучения текущего спроса на продукцию;

договора на производство и снабжение продукции, которые заключаются в результате свободной продажи изделий на ярмарках;

мероприятия по специализации и кооперированию производства;

мероприятия по увеличению производственных мощностей пред-я;

данные об остатках нереализованной продукции за прошлый год.

Согласно плану продажи определяется номенклатура и ассортименты продукции, которая выпускается предприятием

Номенклатура  производства – это перечень видов изделий, которые нужно изготовить на предприятии в плановом периоде.

Ассортименты  продукции соотношение удельного веса отдель-ных видов изделий в общем выпуске продукции данной номенклатуры.

Основные показатели плана произ-ва и реализации продукции.

Натуральные показатели плана дают возможность контролировать задачи в перспективных и текущих планах. Они являются базой для формирования стоимостных показателей, которые разрешают свести всю продукцию, которая выпускается, в единый обобщающий показатель, установить баланс расходов и поступлений, запланировать денежные потоки, а также производственные качественные показатели, которые характеризуют эффективность работы предприятия.

Стоимостное выражение плана производства и реализации продукции предприятия может определяться показателями товарной, реализованной и валовой продукции.

Товарная продукция (ТП) - стоимость продукции, которая будет выпущена в плановом периоде и подготовленная к реализации, т.е. принятая отделом тех.контроля и сданная на склад готовой продукции.

Реализованной продукцией (РП) считается продукция, поставленная потребителям, заказчикам и другими субъектам, независимо от оплаты покупателем.

Показатель реализованной продукции в плане определяется как алгебраическая сумма: РП=ТП+(3_п.р.-З_к.р.)

где: З_п.р и З_к.р. - ожидаемый остаток нереализованной продукции соответственно на начало и конец планированного периода.

В состав товарной и реализованной продукции включаются: предназначенные для реализации все виды комплектной готовой продукции и полуфабрикаты собственного изготовления; работы и услуги производственного характера, которые выполняются для посторонних организаций; продукция вспомогательных хозяйств, предназначенная для отпуска на сторону.

Валовая продукция – это стоимость всей промышленной продукции предприятия независимо от степени ее готовности. Валовая продукция включает товарную продукцию и изменение остатков незавершенного производства.

Незавершенное производство - это стоимость незаконченной продукции, которая находится в производстве на разных этапах изготовления, полуфабрикатов и комплектующих изделий.

ВП=ТП+(3_к.р.-З_п.р.)

Где З_п.р и З_к.р. – остатки незавершенного производства (полуфабрикатов собственного изготовления), на конец и к началу года.

Валовой оборот (В) – это совокупная стоимость валового выпуска всех видов продукции, независимо от того, используются ли они на том же предприятии или назначаются для отпуска на сторону.

Внутризаводской производственный оборот (ВПО) – это стоимость продукции и услуг звеньев предприятия, которые потребляются внутри предприятия другими звеньями. Этот показатель включает: стоимость полуфабрикатов собственного производства, стоимость электроэнергии, пары, воды, сжатого воздуха, вентиляции, освещение, отопление цехов.