- •Маркетинг
- •1. Виды цен на новую продукцию. Факторы, влияющие на выбор цен новой продукции
- •2. Каналы распределения товаров: функции, структура, виды.
- •3. Концепция жизненного цикла товара.
- •4. Маркетинговая информационная система и система маркетинговой информации.
- •5. Методы проведения маркетинговых исследований. Цель проведения.
- •6. Оптовая и розничная торговля.
- •7. Основные критерии сегментации рынка товаров потребительского назначения и рынка продукции производственного назначения.
- •8. Основные способы продвижения товара на рынок. Роль и цели каждого из способов в продвижении товаров.
- •9. Основные этапы разработки товара новинки. Роль и значение службы маркетинга в создании нового товара.
- •10. Реклама, ее цели и разновидности.
- •11. Рыночная атрибутика товара.
- •12. Сервис в системе товарной политики предприятия.
- •13. Стратегии выбора марочного имени. Упаковка товара.
- •14. Стратегии выхода фирмы на зарубежные рынки. Особенности товарной политики в международном маркетинге.
- •15. Сущность маркетинга, его основные цели, принципы и функции.
- •16. Товарная политика фирмы. Товарный ассортимент и роль службы маркетинга при формировании ассортимента продукции.
- •17. Факторы, определяющие поведение потребителей на рынке. Избирательное восприятие и избирательное искажение.
- •18. Факторы, определяющие выбор канала распределения. Зависимые и независимые посредники.
11. Рыночная атрибутика товара.
Марочное имя – часть марки в виде букв, слов или комбинаций, которые могут быть произнесены.
Товарный знак – марка или ее часть, защищенная юридически. Он дает изготовителю и продавцу исключительное право использовать марочное имя или марочный знак и запрещает им использовать его любым другим третьим лицам.
Основные функции товарного знака:
- отличительная
- индивидуализирующая
- рекламная
- защитная
В 1992г. в Росси был принят закон о товарных знаках, знаках обслуживания и наименования мест происхождения товаров.
По этому закону право на товарный знак приобретается согласно приоритету его регистрации. Регистрация действует в течение 10 лет с момента подачи регистрации и с дальнейшим продлением.
Упаковка – вместилище или оболочка товаров. Она может быть однослойной и многослойной.
Внутренняя упаковка – непосредственное вместилище товара.
Внешняя упаковка – материал, служащий защитой для внутренней упаковки.
Транспортная упаковка (тара) – вместилище необходимое для хранения, идентификации и транспортировки товара.
Неотъемлемой частью упаковки является маркировка и печатная информация с описанием товара или инструкция. Продавцы создают для своих товаров этикетки и ярлыки, т.е. средства маркировки, которые могут предстать в виде бирки, прикрепленной к товару или тщательно продуманной сложной графической композиции, являются неотъемлемой частью упаковки.
Этикетки выполняют несколько функций:
- идентифицирует товар или марку;
- указывает сорт товара;
- описывает товар;
- пропагандирует товар.
12. Сервис в системе товарной политики предприятия.
Сервис – система обеспечения, позволяющая потребителю выбрать для себя оптимальный вариант приобретения и потребления технически сложного изделия, экономически выгодно эксплуатировать его в течение обусловленного срока, диктуемого интересами потребителя.
Основные задачи системы сервиса:
1. консультирование потенциальных покупателей перед приобретением ими изделий данного предприятия, позволяющие им сделать осознанный выбор
2. подготовка персонала покупателя или его самого к наиболее эффективной и безопасной эксплуатации приобретаемой техники
3. передача необходимой технической документации
4. предпродажная подготовка изделий
5. доставка изделия на место эксплуатации или потребления
6. приведение изделия в рабочее состояние на месте эксплуатации
7. оперативная поставка запасных частей
8. сбор и систематизация информации о том, как эксплуатируется изделие у потребителя, и какие при этом высказываются замечания и предложения
9. участие в совершенствовании и модернизации потребляемых изделий по результатам анализа собранной информации
Основные принципы современного сервиса:
- максимальное соответствие его требованиям потребителей и характеру потребляемых изделий;
- неразрывная связь сервиса с основными принципами и задачами маркетинга;
- гибкость сервиса;
- направленность его на учет меняющихся требований рынка, потребителей, обслуживаемых продуктов.
Классификация систем сервиса:
1). Предпродажный сервис:
- консультирование покупателя (бесплатно)
- соответствующая подготовка изделия (платно)
- обеспечение необходимой документации
- устранение возникших во время транспортировки неполадок
- монтаж и регулирование оборудования
2) Послепродажный сервис:
- гарантийный
- послегарантийный
Возможны следующие варианты организации сервиса:
1 Сервис ведется исключительно персоналом – производителем. Такой вид сервиса рекомендуется, когда реализация изделия сложная, покупателей не очень много, а объем сервиса велик и требует высококвалифицированных специалистов.
2 Для сервиса создается консорциум (временное соглашение) производителей, отдельных видов оборудования, а также деталей и узлов.
3 Сервис поручается независимым специальным фирмам, но при этом изготовитель должен отчислять в пользу этих фирм значительную сумму.
4 Для выполнения сервисных работ привлекают дилера, несущих полную стоимость за качество и удовлетворение по сервису.