- •Маркетинг
- •1. Виды цен на новую продукцию. Факторы, влияющие на выбор цен новой продукции
- •2. Каналы распределения товаров: функции, структура, виды.
- •3. Концепция жизненного цикла товара.
- •4. Маркетинговая информационная система и система маркетинговой информации.
- •5. Методы проведения маркетинговых исследований. Цель проведения.
- •6. Оптовая и розничная торговля.
- •7. Основные критерии сегментации рынка товаров потребительского назначения и рынка продукции производственного назначения.
- •8. Основные способы продвижения товара на рынок. Роль и цели каждого из способов в продвижении товаров.
- •9. Основные этапы разработки товара новинки. Роль и значение службы маркетинга в создании нового товара.
- •10. Реклама, ее цели и разновидности.
- •11. Рыночная атрибутика товара.
- •12. Сервис в системе товарной политики предприятия.
- •13. Стратегии выбора марочного имени. Упаковка товара.
- •14. Стратегии выхода фирмы на зарубежные рынки. Особенности товарной политики в международном маркетинге.
- •15. Сущность маркетинга, его основные цели, принципы и функции.
- •16. Товарная политика фирмы. Товарный ассортимент и роль службы маркетинга при формировании ассортимента продукции.
- •17. Факторы, определяющие поведение потребителей на рынке. Избирательное восприятие и избирательное искажение.
- •18. Факторы, определяющие выбор канала распределения. Зависимые и независимые посредники.
4. Маркетинговая информационная система и система маркетинговой информации.
Основные принципы формирования и использования информации в системе маркетинга.
актуальность информации;
достоверность;
релевантность – получение информации в точном соответствии с формированными требованиями;
полнота отображения;
целенаправленность данных;
согласованность и информационное единство.
Маркетинговая информационная система (МИС) – совокупность персонала, оборудования
процедур и методов, предназначенная для обработки анализа и распределения достоверной информации необходимой для подготовки и принятия маркетинговых решений.
вход обработка информации выход
источники
внутренней и внешней информации сбор,
классификация, анализ, хранение информация
в виде пригодном для принятия решения
Уточнение информации
Система маркетинговой информации (СМИ) – совокупность информации необходимая для выполнения маркетинговых мероприятий. Она состоит из трех подсистем:
- внутренней информации – совокупность данных на предприятии;
- внешней информации – за пределами предприятии (во внешней среде);
- информация маркетинговых исследований – базируется на информации, полученной в результате проведения исследований по конкретным направлениям маркетинговой деятельности.
5. Методы проведения маркетинговых исследований. Цель проведения.
Маркетинговое исследование – это вид маркетинговой деятельности, направленной на приспособление производства к требованиям конкретных потребителей, или системе сбора, обработки, сводки, анализа и прогнозирования данных, необходимых для конкретной маркетинговой деятельности на данном уровне.
Процесс маркетинговых исследований включает в себя:
1. Определение проблемы и цели маркетинговых исследований: (определение потребности в проведении исследования; определение проблемы; формирование целей исследования (поисковые, описательные, экспериментальные); формирование рабочих гепотиз).
2. Разработка плана исследования (определение методов исследования; определение типа требуемой информации и источников ее получения; определение методов получения (сбора) необходимых данных; проектирование форм для сбора данных; разработка выборочного плана и объемов выборки).
3. Определение типа требуемой информации. Существует 2 вида данных:
- первичные – информация, собранная впервые специально для решения конкретной маркетинговой проблемы, путем проведения полевых исследований.
- вторичные – информация, которая уже где-то существует и собрана из внутренних и внешних источников для других целей, путем проведения кабинетных маркетинговых исследований.
Для сбора первичных данных существует:
- наблюдение – сбор первичной информации, путем наблюдения за выбранной группой людей, действующих в ситуации (прямое, непрямое, открытое, скрытое, структурированное, неструктурированное)
- опрос – сбор первичной информации, путем прямого опроса людей, относительно уровня их знаний, к продукту, предпочтения и покупательского поведения (структурированный, неструктурированный). Панель – многократно опрашиваемая группа людей.
- эксперимент – манипулирование независимых переменных, с целью определения степени их выявления на зависимые переменные, при этом все остальные параметры должны не изменяться (лабораторные, полевые).
4. Выбор метода проведения маркетинговых исследований:
- разведочные – используется, с целью сбора предварительной информации для решения определенной проблемы (изучение мнения экспертов; анализ конкретной ситуации; метод фокус-групп; проекционный).
- описательные – исследования, направленные на описание маркетинговых проблем, ситуаций, рынков. Обычно ищут ответы на вопросы, начинающиеся со слов что, где, когда, как.
- казуальные – маркетинговые исследования, проводимые для проверки гепотиз относительно причинно-следственных связей.