47/ Виды и формы финансирования сферы досуга за рубежом

Все многообразие конкретно-реализуемых моделей можно свести к трем основным типам. Модели взаимодействия культуры и государства можно представить как европейскую, собственно британскую и американскую. Каждая из названных моделей имеет черты сходства и различия с остальными. Главное сходство этих моделей заключается в том, что они существуют в рамках развитых рыночных государств. В основе экономического, политического, социального развития этих государств лежат либеральные ценности, и, прежде всего, ценности свободы. Отличительные черты этих моделей сводятся к особенностям взаимодействия культуры и государства в условиях конкретной страны.

Европейская модель традиционно характеризовалась до последнего времени внушительной государственной поддержкой культурных институтов. Такой тип культурной политики проповедовался и реализовывался во Франции, Италии, Испании, Австрии... Суть данной модели заключается в том, что государство берет на себя основное финансовое бремя по поддержке национальной культуры.

Вторая модель современного взаимоотношений культуры и государства с точки зрения финансирования - это британская модель, в которой изначально заложен принцип смешанного многоканального финансирования культуры. Британское финансирование культуры - это финансирование, осуществляемое из двух основных источников: государства и бизнеса, который на определенных условиях становится коллективным филантропом. Возникновение и реализация подобной модели связаны в Великобритании с приходом к власти Маргарет Тэтчер, которая подвергла ревизии существовавшую культурную политику государства и, в результате, урезала сумму средств, выделяемых из бюджета на культуру.

Третья модель финансирования культуры - это модель, получившая свою реализацию в США. Государственная поддержка культуры в США, говоря метафорическим языком, приближается к «нулю». Именно такое положение вещей стало основным стимулом развития спонсорства по-американски. По большому счету, США - родина классического спонсорства и фандрейзинга. Остальные страны мира использовали опыт США и адаптировали его технологии к своим условиям жизни. США создает условия для реализации демократического, гражданского общества, в которых реально существуют объединительные тенденции нации, когда бизнес развивается не сам по себе и культура не сама по себе. Их существование взаимообусловлено, как правило, без вмешательства идеологии. В США культура и бизнес нашли пути друг к другу, а государство создало для этого плодотворного взаимодействия соответствующие условия.

48/ Ценовая стратегия кду. Технология составления смет по затратам на формирование услуг кду.

Ценовая стратегия - общее руководство деятельностью по установлению и корректировке цен в соответствии с условиями рынка, реакцией конкурентов, покупательской способностью клиентов и ценовым имиджем фирмы.

Принципы ценовой стратегии:

1. Принцип определения рыночной конъюнктуры - экономическая ситуация на рынке в определенный момент времени, как результат взаимодействия спроса и предложений, а также уровень и динамика цен на них. Конъюнктура зависит от экономических, политических, социальных, научно-технических факторов. Ее характеризует соотношение спроса и предложений, уровень цен, состояние конкуренции, степень гос. регулирования данного рынка, наличие сезонных колебаний спроса, доля рынка.

2. Грамотная разработка ценовой стратегии (Здесь важен и ценовой имидж фирмы (не скакать в ценах), и анализ издержек и % прибыли, анализ цен конкурентов).

3. Использование ценовых тактик (разработка скидок, льгот, специальных тарифов, штрафных санкций, ритуальные скидки (день рождение фирмы)).

Структура цены:

1. Производственные издержки: постоянные (комплекс маркетинговых мероприятий, амортизационные расходы, оплата аренды помещения, статья налогов, зарплата сотрудников, затраты на лицензирование) и переменные (скидки, льготы, форс-мажорные обстоятельства, повышение маркетингового бюджета на стадии внедрения)

2. %прибыли (чистая прибыль (на западе она составляет 5-10%)).

Цели ценообразования:

1. Максимизация прибыли (возможна, когда нет конкуренции или спрос превосходит предложение, краткосрочная перспектива)

2. Удержание позиций на рынке (цены низкие, краткосрочная перспектива)

3. Завоевание и поддержание лидерства на рынке (цены низкие, долгосрочная перспектива)

4. Лидерство в качестве продукта (высокий уровень цен и долгосрочная перспектива)

Методика формирования цены, зависит от типа рынка:

1. Рынок чистой конкуренции (предлагается однотипный товар, цены почти у всех одинаковые, поэтому особо никто не конкурирует)

2. Рынок монополистической конкуренции (в зависимости от качества товара цена либо очень высокая, либо очень низкая)

3. Рынок олигополистический (продавцов мало и, следовательно, они очень чувствительны к изменению цен и появлению конкурентов)

4. Чистая монополия (один продавец и следовательно он и устанавливает цену на товар. В России это м.б. только гос. фирма)

Т.О. методика назначения цены строится из анализа рынка, структуры цены, тестирования цен, обработки ценовых тактик.

Виды ценовой стратегии:

Виды ценовых стратегий:

-«снятие сливок» (стратегия высоких цен) при полном отсутствии конку­ренции, при предложении абсо­лютно новых услуг, что обеспечивает сравнительно быстрое покрытие расходов. Товар в этом случае должен быть качественный, оригинальный, инновационный и способный привлечь внимание потребителей (новый тур по странная Африки, Всероссийский конкурс бальных танцев).

-стратегия низких цен (стратегиче­ского прорыва) – спрос стимулируется низкими ценами. Возможно применение, если на рынке присутствуют конкуренты, предлагающие аналогичный товар по более высокой цене, если же качество предлагаемого товара достаточно высоко, цену постепенно можно увеличить. (Например, первый платный концерт артиста);

-стратегия престижных цен – предусматривает продажу товаров по высоким ценам. Рассчитана на сегменты рынка, обращающих особое внимание на качество и престижность товара. (Престижно побывать в Большом и Мариинском театрах, посетить модные вернисажах, стать космическим туристом);

-стратегия следования за лидером - соотнесение фирмой цен с ценами лидера;

-стратегия льготных цен – наиболее низкие цены на товары. Применяется для стимулирования продаж постоянным покупателям, в которых заинтересованно данное учреждение. Билет в музей студенты обойдется дешевле, чем взрослому;

- стратегия дискриминационных цен – применяется тогда, когда покупатель, намерен приобрести товар любой ценой. (Билеты на Евровидение, Олимпиаду 2014, Билеты на концерт известной группы в глубинке);

- стратегия гибких цен – применяется, когда «уместен торг». Например, при заключение договоров на организацию свадьбы, юбилея, оформление помещений.

- стратегия стабильных цен – продажа товаров по неизменным ценам в течение продолжительного времени. (Фиксированная цена на экскурсионное обслуживание или обучение в ВУЗе);

- стратегия нестабильных цен – используется при работе организации на нескольких рынках. Стоимость билетов на спектакль в родном театре и гастрольное выступление не могут быть одинаковыми;

- стратегия инициативного повышения цен – применяется, когда учреждение культуры изменило условия договора в лучшую сторону: сделало ремонт, провела телефон;

Структура цены = производственные издержки + % прибыли.

Производственные издержки: аренда помещения, налоги, зарплата.

Переменные произв-е из­держки: форс-мажорные обстоятельства, льготы, скидки.

Методика формирования цен:

• Постановка целей и задач ценообразования

1. обеспечение выживаемости фирмы

2. максимизация текущей прибыли (краткосрочный хар-р)

3. завоевание лидерства по показателям доли рынка (долгосрочн. хар-р)

4. завоевание лидерства по показателям кач-ва товара (долгосрочн. хар-р)