Практическое занятие № 3 Маркетинговые исследования

3.1. Назовите этапы маркетингового исследования. Любое ли МИ включает все этапы? Если нет, то в каких случаях?

3.2. Перечислите, пожалуйста, контролируемые и неконтролируемые руководством фирмы факторы внешней и внутренней среды предприятия.

3.3. В фойе университета организуется продажа поп-корна. Какие факторы микро- и макросреды следует учесть, чтобы предприятие имело успех?

3.4. Вам поручено проведение маркетингового исследования с целью выявления объема и структуры спроса населения на:

а) импортные холодильники,

б) отечественные швейные машины.

Расскажите, как бы Вы воспользовались всеми этапами маркетингового исследования в ходе этой работы? Какими методами сбора первичных данных вы будете пользоваться?

Практическое занятие № 4 Товар в системе маркетинга и его жизненный цикл

4.1. Впишите в соответствующие столбцы таблицы характеристики, отражающие состояние товарной единицы:

- монтаж;

- упаковка;

- основная выгода;

- послепродажное обслуживание;

- марочное название;

- внешнее оформление;

- поставка и кредитование;

- гарантия;

- свойства;

- качество.

Товар по замыслу	Товар в реальном исполнении	Товар с подкреплением

4.2. Раскройте содержание понятий: товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением на примере:

- наиболее популярного, на ваш взгляд, прохладительного напитка;

- роликовых коньков;

- дивана;

- авторучки.

4.3. Предприятие «Керамика» является одним из крупнейших предприятий по производству керамических изделий и строительных материалов. Предприятие изготавляет:

- плитку керамическую для внутренней облицовки стен – 152 разновидности;

- плитку керамическую для полов – 64 разновидности;

- санитарные керамические изделия – 14 разновидностей;

- кирпич облицовочный – 6 разновидностей;

- наборы изразцов для камина – 28 разновидностей;

- декоративные изделия – 8 разновидностей.

Определите:

- широту товарного ассортимента; показатели глубины, насыщенности;

- гармоничность товарного ассортимента предприятия «Керамика».

4.4. По каким признакам можно сделать вывод о том, что товар вступил в этап зрелости? Какие действия должно предпринять предприятие для защиты своего товара на этом этапе от конкурентов?

Практическое занятие № 5 Выбор ценовой стратегии

5.1. Задача

Известна следующая информация о фирме:

Инвестиционный капитал – 240 000 ден. ед.

Ожидаемая рентабельность – 10 %

Переменные издержки на одну шт. - 1 050 ден. ед.

Постоянные издержки - 90 ден. ед.

Прогнозы продаж: пессимистический – 90 тыс. шт.

оптимистический – 150 тыс. шт.

На основе представленных исходных данных рассчитать цены:

• предельную;

• безубыточности;

• целевую.

Определить результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены.

5.2.Задача

Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены на основе представленных в таблице данных о возможностях предприятия и вероятностной оценке ситуации.