Тема 5. Позиционирование товара.

Основной целью темы является знакомство с различными методами приоритезации и позиционирования. Необходимо уяснить то, как влияет результат позиционирования на ценности потребителей и, как следствие, на маркетинговую стратегию. Следует внимательно ознакомиться с методами позиционирования, основанными на соотношении «цена-качество», особенностях продукта, эмоциональных и рациональных ценностях и др. Для улучшения усвоения материала целесообразно попытаться выявить приоритетный сегмент АТиСО, определить стратегическую позицию и при необходимости предложить корректирующие мероприятия. Особую актуальность в данной теме приобретает знакомство с передовым опытом позиционирования отечественных и иностранных компаний, который нашел отражение в периодической печати, монографиях, публикациях в интернет.

Тема 6. Товар в маркетинговой деятельности.

Цель темы – знакомство с особенностями товарной политики в маркетинге. Вначале необходимо ознакомиться с понятием товара и возможными вариантами классификации товаров, учесть их достоинства и недостатки. Целесообразно уметь выделять в товаре эмоциональные и рациональные ценности, различать уровни продукта. Следует разделять товары повседневного спроса и предварительного выбора, особого и пассивного спроса. После освоения указанных понятий необходимо начать знакомиться с концепцией жизненного цикла. Студент должен четко дифференцировать стадии жизненного цикла, которые различаются по целому ряду характеристик: объем продаж, уровень цен, степень конкуренции, особенности покупателей, вид рекламы и т.д. Целесообразно познакомиться с различными вариантами кривой жизненного цикла. Особенно актуальным является вопрос разработки новых товаров и определения уровня новизны товара. Следующей задачей по освоению данной темя является знакомство с особенностями формирования товарной политики и товарной стратегии. Серьезное внимание необходимо уделить вопросам трехмерности товарного ассортимента, специфики ассортиментной политики. Обязательно ознакомление с товарно-рыночными стратегиями И. Ансоффа. Для раскрытия содержания вопроса оценки конкурентоспособности товаров следует усвоить само это понятие, а также критерии и методы оценки конкурентоспособности товаров и услуг. При знакомстве с вопросом формирования и управления товарными знаками следует изучить дополнительную литературу по брэндингу и нормативно-правовой защите товарных знаков в России и мире. В заключении темы рекомендуется ознакомиться с проблемами создания упаковки товаров и требованиями к маркировке.

Тема 7. Ценообразование в маркетинге.

Цель темы - раскрыть содержание ценовой политики. Показать основные аспекты оптимизации цены в зависимости от условий маркетинговой среды деятельности предприятия.

Тема 8. Каналы распределения.

Цель занятия - рассмотреть структуру канала сбыта, влияние на неё особенностей продукта, потребителей, производителей и других факторов микро- и макро среды. Следует закрепить понимание особенности стратегий сбыта решением практической задачи (кейса).