Часть 2. Потребности и мотивы

1. Основания для классификации потребностей и мотивов По происхождению:

   • Врождённые (биологические, витальные)

   • Приобретённые (социальные, духовные)

По предметному содержанию:

• Материальные

• Социальные

• Духовные (познавательные, эстетические)

По валентности мотива — позитивные/негативные (мотивы приближения и избегания)

По постоянству — постоянные/устойчивые/циклические/ситуативные По интенсивности — сильные/слабые

По ориентации на результат или процесс — результативные/процессуальные

По необходимости для выживания организма (Г. Халл): первичные (биологические) и вторичные (производные) побуждения; (Г. Мюррей): висцерогенные (органические) и психогенные потребности

По ориентации в настоящее/будущее (А. Маслоу): потребности дефицита / потребности роста

По представленности в ситуации — актуальные/потенциальные По активности субъекта (Г. Мюррей): проактивные/реактивные По диалектическому взаимодействию парных потребностей:

• З. Фрейд: либидо/мортидо (Эрос/Танатос)

• А. Адлер: стремление к власти/принадлежности

• П.В. Симонов: потребности сохранения/развития

По присутствию в норме и патологии (К. Хорни): нормальные/невротические По строению (Л.И. Божович) :

• Непосредственные — побуждение идёт прямо от потребности к действию

• Опосредствованные — через сознательно поставленную цель По степени обобщённости — конкретные/обобщённые

По отнесённости предмета к различным сферам мира — материальные/социальные/духовные

---

2. Специфика потребностей человека

Человеческие потребности принципиально отличаются от потребностей животных:

1. Способность производить новые предметы для удовлетворения потребностей — труд как опредмечивание и производство потребностей

2. Постоянное формирование новых потребностей в деятельности — производство потребностей как результат развития производства

3. Включённость в динамику опредмечивания и распредмечивания — способность осознанно менять предметы потребностей

4. Приобретение произвольной регуляции — возможность сознательного управления своими потребностями (например, голодовка в знак протеста)

5. Социокультурный характер удовлетворения — даже биологические потребности удовлетворяются культурно обусловленными способами. Пример по Марксу: «голод, который утоляется варёным мясом, поедаемым с помощью ножа и вилки, это иной голод, чем тот, при котором проглатывают сырое мясо с помощью рук, ногтей и зубов»

6. Иерархическая организация — потребности вступают в новые отношения друг с другом, высшие могут перевешивать витальные

7. Идеаторный характер — потребности способны приобретать форму представлений, мысленных образов

8. Эксцентрация — способность брать на себя потребности другого индивида

9. Терпимость к длительному неудовлетворению — в отличие от животных

10. «Отвязывание» от организма — у человека потребности могут не совпадать с объективными состояниями (ребёнок Брюсова хочет конфету, но не может есть)

---

3. Базовые потребности человека

Органические потребности (общие с животными) :

• Потребность в воздухе, температурной регуляции

• Потребность в сне

• Потребность в пище и воде

• Потребность в самосохранении

• Половая потребность

Надорганические потребности (человеческие, социальные) :

• Потребность в общении (аффилиации) — от физического контакта к социальному взаимодействию и близости

• Познавательная потребность — ориентировочный рефлекс как основа, потребность в новых впечатлениях

• Эстетическая потребность — стремление к гармонии, красоте (экспериментальная эстетика Фехнера, теория катарсиса Выготского)

• Потребность в достижении — стремление делать что-то лучше, быстрее, эффективнее

• Альтруистическая мотивация — помощь другим (концепции эгоизма вида, реципрокного альтруизма, гуманистическая традиция)

Пирамида потребностей А. Маслоу (иерархический принцип) :

| Уровень | Потребности | Процент удовлетворения |

| | | |

| 1 | Физиологические (пища, сон, воздух) | ~85% |

| 2 | Безопасность, защищённость | ~70% |

| 3 | Принадлежность и любовь | ~50% |

| 4 | Уважение и признание | ~40% |

| 5 | Самоактуализация | ~10% |

Критика иерархии Маслоу:

• Иерархия не жёсткая — возможны реверсии (потребность в признании может быть сильнее любви)

• У творческих личностей самоактуализация доминирует над базовыми потребностями

• Героический поступок может противоречить потребности в безопасности ради высшей ценности (Гус, Бруно)

Потребности дефицита (низшие) функционируют по гомеостатическому принципу (насыщаемы). Потребности роста (высшие) принципиально ненасыщаемы и возрастают по интенсивности при удовлетворении.

---

4. Диспозициональный характер мотивационных явлений

Диспозиции — устойчивые предрасположенности личности к определённому поведению. Мотив как диспозиция:

• Мотив не всегда актуален, может существовать как потенциальная готовность

• Реализуется при встрече с соответствующими объектными условиями

• Проявляется трансситуативно — в разных ситуациях

Пример: честность как черта — человек поступает честно независимо от того, смотрит ли на него кто-то или нет.

Личностные диспозиции (Г. Олпорт) :

• Кардинальные диспозиции — главные идеи жизни (редки)

• Центральные диспозиции — конкретные черты личности

• Вторичные диспозиции — менее устойчивые свойства, меняющиеся в зависимости от условий

Установка (Д.Н. Узнадзе) — неосознаваемая готовность субъекта к совершению определённого действия или реагированию в определённом направлении как результат прошлого опыта.

---

5. Формы опредмечивания потребностей

Опредмечивание потребности — процесс нахождения конкретного объекта, способного удовлетворить потребность. «Встреча» потребности с предметом переводит её на собственно психологический уровень. Мотив = предмет потребности.

Стадии опредмечивания:

1. Хаотичный поиск (ребёнок тянет в рот «что попало»)

2. Нахождение предмета, отвечающего потребности

3. Переход к целенаправленному действию

Инстинктивное опредмечивание (импринтинг) :

• Мгновенное и необратимое запечатление предмета потребности

• Чувствительные периоды (К. Лоренц)

• Примеры: реакция следования у цыплят, химическая ориентация лосося; в опытах этологов птицы фиксировали сексуальный объект на человеке, если не было нормального объекта

Деятельностное опредмечивание:

• Прижизненное приобретение предметов потребности

• Изменение предметов потребности в процессе развития

• Свобода выбора предмета

Распредмечивание — изменение или замена предмета потребности, обеспечивающая гибкость поведения. В отличие от животных, человек способен менять предметы потребностей осознанно.

«Сдвиг мотива на цель» (А.Н. Леонтьев) — превращение цели (результата действия) в самостоятельный мотив деятельности, когда действие, осуществлявшееся ради другого мотива, приобретает самоценность. Пример: студент учит предмет сначала ради отметки, потом — потому что интересно.

---

6. Психологические и физиологические проявления потребностей Физиологические проявления:

   • Изменение состояния внутренней среды (уровень глюкозы, осмотическое давление,

температура)

• Активация специфических рецепторов (осморецепторы, глюкорецепторы)

• Гормональные изменения (инсулин, вазопрессин, лептин, половые гормоны)

• Изменение активности вегетативной нервной системы

• Нарушение гомеостаза

Психологические проявления:

• Субъективное переживание потребностного состояния (голод, жажда, страх, тоска)

• Поисковая активность

• Избирательность восприятия (объекты, связанные с потребностью, становятся более заметными)

• Эмоциональная окрашенность значимых объектов

• Изменение уровня притязаний

Проблема субъективного и объективного:

• Субъективная нужда часто не совпадает с объективной (ребёнок требует конфет при аллергии, «вредные привычки»)

• Наличие специальных механизмов обнаружения потребности (сигнализация о нужде организма)

• Несовпадение физиологического и психологического — человек может испытывать голод не от нехватки пищи, а от потребности в комфорте

---

7. Функции мотивов

Основная функция побуждения:

• Мотив — источник энергии деятельности

• Деятельность без мотива не бывает («немотивированная» деятельность — это деятельность со скрытым мотивом)

Функция направления:

• Мотив придаёт деятельности определённую направленность на предмет

• В отличие от неспецифического побуждения (драйва), мотив направляет конкретное действие

Функция смыслообразования (А.Н. Леонтьев) :

• Мотив придаёт личностный смысл деятельности и её результатам

• Функция отношения мотива к цели

Функция регуляции деятельности:

• Мотив поддерживает деятельность до достижения цели или до исчерпания потребности

• Влияет на интенсивность, длительность деятельности

Функция оценки:

• Через эмоции как субъективную форму существования потребностей (С.Л. Рубинштейн)

Раздвоение функций мотивов:

• Смыслообразующие мотивы — придают личностный смысл, занимают высшее место в иерархии

• Мотивы-стимулы — только побуждают, лишены смыслообразующей функции (дополнительные побудители)

Пример: студент готовится к экзамену. Смыслообразующий мотив — стать специалистом. Мотив-стимул — похвала преподавателя. Последний не придаёт смысла деятельности.

---

8. Факторы, влияющие на осознание и побудительную силу мотивов Факторы осознания мотивов:

   • Мотивы обычно актуально не осознаются

   • Осознание — вторичный процесс, возникает на уровне личности

   • Путь осознания — через анализ деятельности, динамики поведения

   • Ориентиром служат эмоциональные «метки» событий

   • Мотивировка — объяснение, часто не совпадающее с реальным мотивом (гипнотические опыты)

   • «Задача на личностный смысл» требует специальной внутренней работы

   • Пример: день прошёл хорошо, но остался неприятный осадок. Анализ показывает, что причина — успех товарища, которому я сам помог, но завидовал

Факторы побудительной силы мотивов:

• Сила потребности (интенсивность)

• Субъективная вероятность удовлетворения

• Близость-отдалённость цели (временной фактор)

• Эмоциональный тон (валентность)

• Место в иерархии мотивов

• Конкуренция мотивов

• Внешнее подкрепление (стимулы, поощрения, наказания)

Парадокс осознания:

• Цели всегда сознательны

• Мотивы обычно актуально не сознаются

• Переживания желания, стремления — лишь сигналы, а не содержательные характеристики мотивов

• Осознание мотивов возможно только через объективный анализ деятельности

---

9. Иерархия и соподчинение потребностей и мотивов

Иерархия потребностей А. Маслоу: принцип относительной удовлетворённости — потребность более высокого уровня актуализируется только после удовлетворения нижележащей.

Иерархия мотивов по А.Н. Леонтьеву:

• Реальный базис личности — совокупность иерархических отношений деятельностей

• «Узлы» связей завязываются в системе социальных отношений

• Смыслообразующие мотивы занимают высшее иерархическое место

• Иерархии релятивны, зависят от контекста

Феномен «горькой конфеты» (А.Н. Леонтьев) :

• Эксперимент с дошкольниками: задача — достать предмет, не вставая со стула

• Ребёнок нарушает правило, достаёт предмет

• Экспериментатор даёт конфету в награду, но ребёнок отказывается и плачет

• Анализ: иерархическая связь между деятельностями обнаружилась post factum. Конфета стала «горькой» по своему личностному смыслу, потому что выполнение действия вступило в противоречие с мотивом «заслужить похвалу экспериментатора»

• Момент «рождения личности»: социальный мотив подчинил биологический

Соподчинение мотивов:

• Не просто по интенсивности или близости к витальным потребностям

• Определяется складывающимися связями деятельности субъекта, их опосредствованиями

• Релятивный характер иерархии Структура личности (А.Н. Леонтьев) :

• Три параметра: широта связей с миром, степень иерархизированности, общая структура

• Мотивационная сфера всегда многовершинная

• Внутренние противоречия порождают конфликты и расщепление личности

---

10. Влияние мотивации на процесс и продуктивность деятельности Закон Йеркса-Додсона («оптимум мотивации»):

    • Зависимость эффективности от сложности задачи и интенсивности мотивации

    • Для простых задач — высокая мотивация оптимальна

    • Для сложных задач — оптимальна умеренная мотивация

    • При гипермотивации сложная деятельность распадается

    • При отсутствии мотивации деятельность не разворачивается

Пример: спортсмен на соревнованиях при сильном желании победы совершает ошибки в сложных упражнениях; студент на экзамене при высокой мотивации ухудшает результат.

Эксперимент Патрика (1934) : при усилении мотивации (удары током, падение гвоздей) решения становились менее рациональными, стереотипными.

Эффект Рингельманна: потеря производительности при увеличении числа участников группы (мотивационный фактор — паразитирование; координационный фактор — мешают друг другу).

Влияние на когнитивные процессы:

• Мотивация влияет на избирательность восприятия (объекты, связанные с потребностью, воспринимаются раньше)

• Усиливает или ослабляет процессы памяти (эффект Зейгарник)

• Влияет на мышление (мотивационный сдвиг в логических рассуждениях, Фрейд)

Внешняя и внутренняя мотивация:

• Внешняя (стимулы, поощрения) может снижать внутреннюю мотивацию

• Оптимальная мотивация — баланс внешнего и внутреннего

---

11. Детерминанты динамики мотивации в процессе деятельности

«Сдвиг мотива на цель» (А.Н. Леонтьев) :

• Феномен: действие, существовавшее в рамках одной деятельности, приобретает самостоятельную побудительную силу

• Пример: студент готовится к экзамену ради оценки, увлекается предметом и продолжает заниматься уже ради самого познания

• Механизм: превращение цели в самостоятельный мотив

Гомеостатическая динамика:

• Удовлетворение потребности снижает напряжение

• Привлекательность предмета падает по мере насыщения

• Пример: от сильного голода до отказа от десерта

Психоаналитическая динамика (Г. Мюррей) :

• Взаимодействие потребности и давления среды формирует «тему»

• Жизнь как сплетение тем, выделение «единой темы» личности

• Тематический апперцептивный тест (ТАТ) для диагностики ведущих тем

Гештальтпсихологическая динамика (К. Левин, квази-потребности) :

• Баланс между субъектом и ситуацией нарушается → состояние напряжённости

• Сохраняется до удовлетворения (эксперимент Овсянкиной: прерванные задания возобновляются)

• Замещающие действия: сходные по содержанию, сложности, привлекательности

Динамика уровня притязаний (школа К. Левина) :

• Успех → повышение уровня притязаний

• Неудача → понижение уровня притязаний

• Выбор задач средней сложности при мотивации достижения

• Выбор легких или очень трудных задач при мотивации избегания неудач

Когнитивная динамика (теория когнитивного диссонанса, Л. Фестингер) :

• Потребность в гармонии (конгруэнтности)

• Диссонанс → активность по его редукции

• Три стратегии: изменение поведения, добавление новых элементов, переоценка ценности

• Пример: курильщик знает о вреде курения, но продолжает курить → либо бросить, либо отрицать вред

---

12. Исследования ситуативной мотивации в школе К. Левина Эффект лучшего запоминания прерванных действий (Зейгарник) :

    • Испытуемые получали задания, часть которых прерывалась до завершения

    • При воспроизведении незавершённые задания запоминались почти в 2 раза лучше (ВН/ВЗ = 1,9)

    • Объяснение: напряжённое состояние психологического поля сохраняется до завершения действия

    • Пример: официант помнит незавершённые заказы лучше, чем уже выполненные

Эффект пресыщения (А. Карстен) :

• Повторное выполнение однообразных действий ведёт к пресыщению

• Проявляется в отказе от деятельности, искажении выполнения, переходе к другим действиям

• Динамика: монотонное выполнение → утомление → отвращение → отказ

Эффект замещения прерванных действий (К. Лисснер, В. Малер, М. Хенле) :

• Неудовлетворённые потребности могут быть удовлетворены через сходные задания

• Факторы успешного замещения: сходство по содержанию, сложности, интеллектуальному типу, привлекательности

Динамика уровня притязаний (Ф. Хоппе) :

• После решения задачи испытуемый выбирает следующую по сложности

• Успех → повышение уровня, неудача → понижение

• Ориентация на субъективное совпадение предполагаемого и реального результата

• Три фактора (К. Левин): поиск успеха, стремление избежать неудачи, субъективная вероятность

---

13. Развитие потребностно-мотивационной сферы человека Движущие силы:

    • Внутренние противоречия между растущими потребностями и реальными

возможностями их удовлетворения

• Противоречия между мотивами и целями деятельности

• Развитие общества, производства — производство новых потребностей

• Смена ведущей деятельности

• Социальные требования и ожидания

Условия развития:

• Включение в социальные отношения

• Овладение культурными способами деятельности

• Общение с другими людьми (интериоризация)

• Смена ведущей деятельности

Этапы развития (по А.Н. Леонтьеву) :

1. Первое «рождение» личности — соподчинение социального и биологического мотивов (дошкольный возраст)

2. Второе «рождение» — осознание иерархии мотивов (подростковый возраст)

Закономерности смены ведущей деятельности (Д.Б. Эльконин) :

• Цикличный процесс внутри систем «ребёнок-общественный предмет» и «ребёнок-общественный взрослый»

• Чередование преимущественного развития социальной (коммуникативной) и предметной (познавательной) потребностей

Периодизация по Эльконину:

1. Младенчество — эмоциональное общение

2. Раннее детство — предметно-орудийная деятельность

3. Дошкольный возраст — ролевая игра

4. Младший школьный возраст — учебная деятельность

5. Подростковый возраст — интимно-личностное общение

6. Юношеский возраст — учебно-профессиональная деятельность

Пути осознания и саморегуляции потребностей и мотивов:

• Через анализ эмоциональных «меток» событий

• Через самонаблюдение и рефлексию

• Через постановку жизненных целей

• Через изменение системы отношений

• Через самовоспитание

• Внутренний диалог, самоанализ

Проблема соотношения «знаемых» и реально действующих мотивов:

• Человек может осознавать социально одобряемые мотивы, но действовать под влиянием других

• «Задача на личностный смысл» требует соотнесения реальных мотивов с декларируемыми

---