Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Организация и техника внешнеэкономических операций. Учебное пособие
.pdf
1
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Белгородский государственный технологический университет
им. В.Г. Шухова
С. В. Куприянов, К. С. Борзенкова
ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ
Утверждено ученым советом университета в качестве учебного
пособия для студентов, направления 38.03.01 – Экономика профиля
подготовки «Мировая экономика»
2-е издание, дополненное и исправленное
Белгород
2017
2
К92
Куприянов, С. В.
Организация и техника внешнеэкономических операций: учебное пособие / С. В. Куприянов, К. С. Борзенкова. − 2-е изд., доп.
и испр. − Белгород: Изд-во БГТУ, 2017.– 182 с.
УДК 339.9(07)
ББК 65.298 80я
К92
Рецензенты:
Доктор педагогических наук, профессор Белгородского государственного
национального исследовательского университета (НИУ «БелГУ) Е. Н. Камы-
шанченко
Доктор экономических наук, профессор Белгородского государственного
технологического университета им. В.Г. Шухова Е. Д. Щетинина
В учебном пособии рассматривается сущность внешнеэкономических связей как
формы реализации международного разделения труда, раскрываются основные этапы
подготовки внешнеторговой сделки, характеристики международной торговли научнотехническими достижениями и услугами.
Пособие предназначено для студентов направления подготовки 38.03.01 - Экономика профиля «Мировая экономика» всех форм обучения, в том числе с применением дистанционных технологий.
Первое издание вышло в свет в 2009 г.
Данное издание публикуется в авторской редакции.
УДК 339(07)
ББК 65.5я7
© Белгородский государственный
технологический университет
(БГТУ) им. В.Г. Шухова, 2009
© Оформление.
БГТУ им. В.Г.Шухова, 2017
с изменениями
3
Введение……………………………………………………………….
5
Глава 1. Внешнеэкономические связи и их организация…………
7
1.1. Экономическая сущность ВЭС………………………………….
7
1.2. Товар как объект внешнеторговой операции…………………
9
1.3. Организация и регулирование ВЭС…………………………..
10
1.4. Стимулирование экспорта за рубежом……………………….
15
Выводы……………………………………………………………….
19
Вопросы для повторения……………………………………………
21
Глава 2. Основные этапы подготовки внешнеторговых сделок….
21
2.1. Контрагенты на мировом рынке и принципы их выбора……
21
2.2. Организация работы по сбору информации и изучению
контрагентов во внешнеторговых фирмах…………………………
24
2.3. Подготовка коммерческих предложений и запросов………..
27
Выводы……………………………………………………………….
30
Вопросы для повторения……………………………………………
31
Глава 3. Базисные условия поставок………………………………..
32
3.1. Сущность и классификация базисных условий поставок……
32
3.2. Содержание базисных условий Инкотермс-2010…………….
35
Выводы………………………………………………………………..
44
Вопросы для повторения…………………………………………….
46
Глава 4. Структура и содержание контракта……………………..
46
4.1. Источники для разработки контракта …………………………..
46
4.2. Основные разделы внешнеторгового контракта…………….
48
4.3.Типичные ошибки, допускаемые при заключении
контрактов…………………………………………………………….
67
Выводы………………………………………………………………..
68
Вопросы для повторения……………………………………………
69
Глава 5. Торговые посредники на внешних рынках……………..
69
5.1. Целесообразность посреднической деятельности……………
70
5.2. Виды посредников………………………………………………
71
5.3. Условия работы посредников на рынке………………………
75
5.4. Вознаграждение посредников………………………………….
77
Выводы……………………………………………………………….
78
Вопросы для повторения……………………………………………
79
Глава 6. Внешнеэкономические операции и техника их
осуществления………………………………………………………..
80
6.1. Внешнеэкономические операции по направлениям торговли...
80
6.2. Деление операций по группам товаров……………………….
84
6.3. Деление внешнеэкономических операций по степени
ОГЛАВЛЕНИЕ
4
готовности товара……………………………………………………
89
6.4. Встречная торговля (товарообменные операции)……………
92
6.5. Операции состязательного типа……………………………….
97
6.6. Международные торги…………………………………………
105
Выводы……………………………………………………………….
108
Вопросы для повторения……………………………………………
109
Глава 7. Международная торговля научно-техническими
достижениями и услугами……………………………………………
110
7.1. Торговля лицензиями и «ноу-хау»……………………………
110
7.2. Торговля инжиниринговыми услугами……………………….
114
7.3. Аренда машин и оборудования……………………………….
116
7.4. Товарные знаки………………………………………………….
119
Выводы………………………………………………………………..
122
Вопросы для повторения…………………………………………….
126
Глава 8. Таможенные операции при экспорте и импорте……….
126
8.1. Таможенные операции во внешнеэкономической
деятельности…………………………………………………………..
126
8.2. Таможенное оформление при экспорте……………………….
130
8.3. Таможенное оформление товаров и транспортных средств..
135
Выводы………………………………………………………………..
143
Вопросы для повторения……………………………………………
144
Заключение……………………………………………………………
145
Вопросы к экзамену………………………………………………….
146
Итоговый тест…………………………………………………………
147
Задание для выполнения контрольной работы обучающихся по
заочной форме обучения……………………………………………
163
Примерные темы контрольных работ для обучающихся по
заочной форме обучения……………………………………………
164
Словарь терминов …………………………………………………..
165
Библиографический список………………………………………….
179
5
ВВЕДЕНИЕ
Современное эффективное развитие экономики невозможно в рам-
ках отдельно взятого государства. Воспользоваться преимуществами
международного разделения труда представляется только в условиях
участия страны, ее хозяйствующих субъектов в мировом производственном, распределительном и обменном процессе. Причем, в этот
процесс все в большей степени вовлекаются экономики как страны в
целом, так и отдельно взятых предприятий, фирм, различных образований, как на отраслевом, так и на территориальном уровнях. Вовлечение экономик в мировой процесс предполагает определенную готовность интегрироваться в него хозяйствующих субъектом. Прежде всего, это касается подготовки специалистов в области внешнеэкономических связей.
Для того чтобы обеспечить процесс продажи и приобретения това-
ров, предприятия должны проводить работу по исследованию мирового рынка конкретного товара, уметь организовывать рекламную кампанию, вступать в договорные отношения с посредниками, банками,
таможенной службой, защищать свои интересы в судах и арбитраже и
т.д.
Предлагаемое учебное пособие рассматривает различные направ-
ления коммерческой деятельности, в рамках которых приходится работать российским предпринимателям. Оно включает в себя разработку контрактов купли-продажи, договоры подряда на выполнение
строительных и других работ, торговля через посредников на внешнем
рынке, изучение особенностей встречной торговли, включающая бартерные операции, торговлю промышленной и интеллектуальной собственностью, различные формы кооперации, торговые операции с
сырьем, включая биржевую торговлю и аукционы, арендо-лизинговые
операции.
Данное учебное пособие состоит из 8 глав.
В первой главе рассматривается сущность внешнеэкономических
связей как формы реализации международного разделения труда. Дается понятие товара, его свойств и характеристик. Указываются формы
организации и регулирования ВЭС. Особое место отводится опыту
стимулирования экспорта за рубежом.
Во второй главе раскрываются основные этапы подготовки внешнеторговой сделки. В частности, выбор контрагентов на внешнем рынке, основные принципы и подходы к этому процессу. Порядок организации работы по сбору информации о потенциальных партнерах и ее
6
обработки. Содержание и виды коммерческих предложений и запросов.
Третья глава посвящена базисным условиям поставки. Инкотермс -
2010. Рассматриваются обязанности продавца и покупателя в зависимости от выбранных условий. Взаимные обязательства сторон сгруппированы под 10 заголовками, каждый из которых отражает обязанности одной стороны по отношению к другой.
В четвертой главе представлена структура и содержание контракта.
Приводятся источники для составления договора купли-продажи. Основные разделы внешнеторгового контракта. Указываются основные
типичные ошибки, допускаемые при составлении контракта.
В пятой главе рассматриваются проблемы посреднической деятельности на внешнем рынке, в том числе целесообразность посреднической деятельности, виды посредников и условия их работы на
внешнем рынке, способы вознаграждения посредников.
Шестая глава посвящена непосредственно внешнеэкономическим
операциям и технике их осуществления. Рассматриваются особенности
проведения операций в зависимости от направления торговли, групп
товаров, степени готовности товара. Исследуются особенности техники проведения встречной торговли, операций состязательного типа.
В седьмой главе раскрываются характеристики международной
торговли научно-техническими достижениями и услугами. Торговля
лицензиями и «ноу-хау», инжиниринговыми услугами. Рассматриваются проблемы заключения договоров аренды, а также товарные знаки
и особенности торговли ими.
Восьмая глава включает в себя проблемы проведения таможенных
операций при экспорте и импорте. Определены основные задачи таможенной службы, виды таможенных платежей, ставки таможенных
пошлин, возможные нарушения таможенных операций. Особое внимание уделяется вопросам таможенного оформления груза и транспорта.
Каждая глава заканчивается вопросами для повторения и самопроверки. В конце работы приведены оценочные тесты по всему курсу.
Пособие содержит задание по выполнению контрольной работы по
данной дисциплине.
Курс «Организация и техника внешнеэкономических операций»
является составной частью подготовки специалиста профиля Мировая
экономика и предназначен обучающимся всех форм подготовки.
7
ГЛАВА 1. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЕ СВЯЗИ
И ИХ ОРГАНИЗАЦИЯ
1. Экономическая сущность ВЭС
2. Товар как объект внешнеторговой операции
3. Организация и регулирование ВЭС
4. Стимулирование экспорта за рубежом
1.1. Экономическая сущность ВЭС
Одной из особенностей ХХI века является обострение противоречий между проектом глобализации представляющим универсальные
«права человека», «гражданское общество», «правовое государство» и
проектом интеграции, базирующимся на основе признания национальных идентичностей и мирового разнообразия культур. Общее в этих
различных, по сути, проектах является процесс интеграции хозяйствующих субъектов от отдельно взятого предприятия (фирмы, организации) до национальных экономик. Вместе с тем, основу объединения,
интеграции составляют внешнеэкономические связи.
Внешнеэкономические связи (ВЭС) – это международные хозяйственные и торгово-политические отношения, в сферу которых входят
обмен товарами, специализация и кооперация производства, научнотехническое сотрудничество, оказание экономического и технического
содействия, создание совместных предприятий и другие формы сотрудничества. Они являются результатом развития товарного производства. Через ВЭС осуществляется международное разделение труда,
имеющее целью экономию общественного труда и повышение его эффективности.
Существенную содержательную часть ВЭС составляют внешнеторговые операции. Внешнеторговые операции представляют собой комплекс действий контрагентов разных стран, направленных на совершение торгового обмена и обеспечивающих такой обмен. В этот комплекс могут входить: изучение рынка конкретного товара, его реклама,
создание сбытовой сети, проработка коммерческих предложений и
запросов, проведение переговоров, заключение и исполнение контрактов.
Для достижения наибольшего экономического эффекта от участия
в международном разделении труда следует развивать экспорт той
продукции, которая позволяет получить наибольшую валютную выручку на единицу затрат общественного труда, и импортировать те
товары, собственное производство которых потребовало бы наиболь-
8
У
ППОП
ЭРИЦ
ЭЦВ
ЭЭПП
1
ших затрат общественного труда на единицу затрачиваемых валютных
средств. Международный обмен товарами экономически целесообразен для страны, если она затрачивает на производство экспортных товаров меньше общественного труда, чем должна затратить на производство товаров взамен импортируемых на средства, вырученные от
экспорта.
Таким образом, преимущества от международного разделения труда и последующего обмена товара между иностранными партнерами
может быть реализовано всеми его участниками при условии правильного формирования структуры экспорта и импорта. При этом следует учитывать, что экспорт первичен. Необходимо обладать экспортными ресурсами и способностью реализовать их на внешнем рынке с
целью получения иностранной валюты для осуществления импортных
операций.
Определение целесообразности внешнеэкономических связей производится с помощью специальных методик, позволяющих с разной
степенью достоверности, в зависимости от поставленных целей рассчитать их эффективность.
Так, экономическую эффективность производственного потребления (ЭЭПП) можно вычислить по формуле:
, (1.1)
где, В – выход основной продукта переработки с единицы сырья; Цоп –
цена основного продукта переработки; Эпп – экономический эффект от
продаж на сторону собственного продукта; Ц – цена продавца;И1 –
издержки переработки единицы сырья; Р – непроизводственные расходы покупателя; Эу – экономический эффект утилизации отходов.
В экономической литературе наряду с понятием внешнеэкономические связи используется термин внешнеэкономическая деятельность
(ВЭД). Не вдаваясь в тонкости различий этих категорий, можно согласиться с авторами, считающими, что отличие внешнеэкономической
деятельности от внешнеэкономических связей состоит в следующем:
а) внешнеэкономическая деятельность осуществляется на уровне
производственных структур (фирм, организаций, предприятий, объединений и т.д.);
б) внешнеэкономическая деятельность относится к рыночной сфере, базируется на критериях предпринимательской деятельности,
структурной связи с производством и отличается правовой автономностью, а также экономической и юридической независимостью;
9
в) исходным принципом внешнеэкономической деятельности предприятий служит коммерческий расчет на основе хозяйственной и финансовой самостоятельности и самоокупаемости с учетом собственных
валютно-финансовых и материально-технических возможностей.
Основной особенностью внешнеэкономических связей является наличие ведомственной опеки федеральных структур, определяющих их
основные стратегические направления.
Ответственность за результаты внешнеэкономической деятельности лежит на самом предприятии не только в части экспортных поставок, но и импортных закупок для развития экспортного и импортозамещающего производства, технической реконструкции.
Таким образом, внешнеэкономическая деятельность и внешнеэкономические связи не являются раздельными сферами функционирования и государственного регулирования. Характер внешнеэкономической политики государства существенно определяет стратегию внешнеэкономической деятельности отраслевых министерств, ведомств,
отдельных предприятий и объединений.
1.2. Товар как объект внешнеторговой операции
Содержательную основу внешнеэкономических связей образует товар.
Товар – продукт человеческой деятельности, предназначенный для
обмена. Он может обмениваться в вещественной форме, а также в
форме результатов творческой деятельности, инжиниринговых, туристических, банковских и других услуг.
Чтобы товар был продан на рынке, он должен удовлетворять двум
требованиям:
во-первых, обладать потребительными свойствами, то есть быть
полезным для потребителя, удовлетворять его какую-то потребность;
во-вторых, быть конкурентоспособным. Его приобретение должно
быть выгодно и удобно покупателю, чем приобретение другого товара,
удовлетворяющего те же потребности. Он должен быть более предпочтительным.
Всякий конкурентоспособный товар обладает потребительскими
свойствами, но не каждый товар, обладающий такими свойствами,
конкурентоспособен.
Основные составляющие конкурентоспособности:
1. Технические показатели, то есть по техническому уровню и ка-
честву. Технический уровень определяется оценкой соответствия то-
10
вара современным требованиям. Основные требования отражаются в
национальных и международных стандартах, технических условиях,
ГОСТАХ, другой нормативной технической документации.
2. Коммерческие условия, в том числе:
− уровень цены;
− сроки поставки;
− условия платежа;
− уровень таможенных пошлин, налогов и сборов;
− степень ответственности продавцов за выполнение обязательств
и гарантий и другие.
3. Организационные условия, включающие приобретение и исполь-
зование товара, в том числе приближение продавцов к покупателям,
доставка до мест потребления, удобства расчетов, обслуживание в гарантийный и послегарантийный период и другие.
4. Экономические условия, обеспечивающие:
− энергоемкость и экономичность в потреблении сырья на едини-
цу выпускаемой продукции;
− стоимость сырья и эксплуатационных материалов;
− безотходность технологии;
− надежность, периодичность и стоимость ремонтов, стоимость
запасных частей;
− численность обслуживающего персонала и его квалификация.
Многообразие товаров в различных странах вызвало необходимость стандартного подхода к оценке их свойств, что, в свою очередь,
потребовало введение унифицированных правил характеристики качественных признаков товаров. Особую важность приобретает четкость
оформления таможенных документов при осуществлении экспорта и
импорта. С этой целью была создана Гармонизированная система опи-
сания и кодирования товаров.
Гармонизированная система описания и кодирование товаров – это
номенклатура, включающая в себя товарные позиции и субпозиции и
относящиеся к ним цифровые коды, сгруппированные по определенным признакам в группы и разделы, а также основные правила толкования Гармонизированной системы.
1.3. Организация и регулирование ВЭС
Действующий на сегодняшний день правопорядок относит ВЭС в
основном к федеральной компетенции. Государство определяет единую внешнеэкономическую политику, планирует ВЭС, устанавливает
порядок, регулирует и контролирует ведение внешнеэкономической
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]