Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Организация и техника внешнеэкономических операций. Учебное пособие
.pdf
91
логических, пусконаладочных работ, сопутствующих лицензий, организации обучения административно-производственного персонала.
Торговля КО получила наибольшее развитие с середины 50-х годов
под влиянием растущего спроса в развивающихся странах.
Особенности торговли комплектным оборудованием:
а) контракты достигают значительных сумм, необходима разработка большого пакета технической документации, требующая значительных затрат. Поэтому, при заключении контрактов, поставщик требует аванс 5 – 10% через 30 дней после подписания контракта;
б) заказчик настаивает, чтобы через 30 дней поставщик представил
ему банковскую гарантию, что контракт будет выполнен должным
образом (банк компенсирует возможные потери);
в) окончательная приемка продукции происходит в стране заказчика.
Развитию торговли комплектным оборудованием способствует:
- развитие производств на базе новой технологии;
- внедрение энергосберегающих технологий;
- внедрение устройств по охране окружающей среды;
- ускоренное моральное старение оборудования.
Торговля КО к концу 80-х годов занимала 15 – 20% общего объема
торговли машинами и оборудованием.
Разновидность торговли комплектным оборудованием является сооружение объектов на условиях «под ключ», которое предусматривает
выполнение следующих работ:
- экономическое обоснование сооружения объекта;
- разработка проектного задания, технологического и рабочего про-
екта объекта;
- поставка строительных материалов, сооружение промышленных и
административных зданий, объектов инфраструктуры;
- поставка полного комплекта технологического оборудования;
- монтаж технологического оборудования, наладка и сдача его в
эксплуатацию;
- укомплектование объекта всем необходимым инвентарем, инст-
рументами и приборами;
- обучение национального персонала эксплуатации и ремонту объ-
екта;
- обеспечение эксплуатации объекта в течение гарантийного пе-
риода и передача его заказчику в состоянии полной готовности к работе.
92
Разновидностью условий «под ключ» является условие «продукция
в руки».Главное отличие состоит в оказании поставщиками помощи в
управлении технологическими процессами производства.
Объем торговли на условиях «под ключ» увеличивается между
промышленно развитыми странами, т.к. заказчики предпочитают получить объект полностью смонтированным, налаженным и готовым к
эксплуатации, а строительство «под ключ» сужается.
Торговля запасными частями. В общей стоимости машин и оборудования доля затрат потребителей на запасные части составляет 3 –
10% и имеет тенденцию к уменьшению.
Запасные части как товар имеют особенности:
1) необходимо стремиться изготовить и получить оптимальный на-
бор запасных частей;
2) в течение всего срока службы машины изготовитель должен вы-
пускать запасные части на эту машину;
3) срок поставки и вид запасных частей диктует машина. При этом
нельзя задерживать их поставку, т.к. будет простой;
4) запасные части имеют тенденцию к повышению цен на них.
Ошибки при заключении контракта на оборудование:
- покупая машины, не подписывается контракт на запасные части
или протокол на поставку запасных частей. Необходимо ставить поставщику условие по обеспечению запасными частями;
- не оговариваются заранее цены на запасные части.
6.4. Встречная торговля (товарообменные операции)
Встречная торговля самый древний вид международной торговли,
заключавшийся ранее в натуральном обмене.
К встречной торговле относятся внешнеторговые операции, при
совершении которых в единых документах фиксируются твердые обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частично
сбалансированный обмен товарами.
Инициаторами встречной торговли являются импортеры, т.к. она
позволяет произвести закупку нужных товаров с полной или частичной оплатой их своими товарами. Правительство поддерживает стремление импортеров к встречной торговле, так как это способствует развитию национального экспорта. Экспортеры вынуждены идти на это в
силу возрастающей конкуренции, хотя при этом у них могут быть дополнительные издержки. Так, для реализации товаров, закупленных в
93
счет встречных обязательств, экспортеры создают специальные отделы
в своих фирмах, дочерние предприятия, перепоручают третьей стороне.
Особенность операции при встречной торговле:
- обязательным звеном являются банки, предоставляющие сторо-
нам необходимые кредиты и осуществляющие взаиморасчеты в порядке, гарантирующем выполнение встречных обязательств. Банки открывают для контрагентов специальные счета «условного депонирования», на которые зачисляются платежи покупателей за импортированные товары, а экспортеры получают с этих счетов только после выполнения всех своих встречных обязательств;
- многооперационность встречной торговли: первая – экспорт, вто-
рая – импорт, третья опять – экспорт.
Встречная торговля бывает разных видов.
Встречные закупки - осуществляются в счет обязательств, приня-
тых экспортерами в контрактах на продажу основных товаров.
Экспортные контракты могут включать различные варианты
встречных обязательств: содержать перечень товаров, подлежащих
встречной закупке; определять стоимостной объем в конкретной сумме в валюте или в процентном отношении к сумме основного экспортного контракта.
Величина встречных обязательств зависит от остроты конкуренции
между экспортерами, а также определяется условиями торговли, установленными государственными органами стран-импортеров. Размер
встречных обязательств может колебаться от 5 до 100 % сумм экспортных контрактов (при встречном обязательстве менее чем 5 %,
сделка считается куплей-продажей, при 95-100 % - бартером). Встречные закупки влияют на отклонение от мирового уровня цен на товары
основного экспортера и на товары, закупаемые в счет встречных обязательств. Дело в том, что экспортер нередко вынужден соглашаться
на встречный товар, в котором он не нуждается, и нести расходы, связанные с реализацией этого товара и оплатой посреднических услуг. С
целью компенсации данных расходов экспортеры повышают цены на
свои товары. Согласно данным Европейской экономической комиссии
ООН, компании промышленно развитых стран, принимая обязательства по встречному импорту, устанавливают надбавки к экспортным ценам в следующих размерах: 3 % при объеме обязательств до 10% суммы основного экспортного контракта, 6 % при обязательствах до 20 %,
10% - до30 % и 20% до 50%.
Величина надбавки зависит также от видов товаров. Любой, кто
хочет продать товар в Индонезии, обязан купить их товаров на сумму
94
25% от суммы контракта. Схема встречной закупки представлено на
рис. 6.8.
Рис. 6.8. Техника встречных закупок:
1 − соглашение; 2 − поступают товары;
3 − поступает заказанное оборудование
Бартерные операции – представляют безвалютный, но оцененный
обмен товарами. Гарантией эквивалентности может быть использование мировых цен.
Бартерные сделки относятся к числу товарообменных операций. В
юриспруденции под бартером понимаются сделки, предусматривающие двусторонний обмен товарами, при которых поставка товаров в
одном направлении заменяет полностью или частично денежный платеж за поставку товаров в обратном направлении. Увеличение удельного веса бартерных сделок в международной торговле объясняется
обострением международной валютной ликвидности, т. е. способности
данной страны или группы стран своевременно рассчитываться по
своим внешним долгам и обязательствам ликвидными платежными
средствами. Несмотря на безвалютный характер сделок, в бартерных
операциях нередко участвуют банки, которые кредитуют стороны на
время, необходимое для совершения обмена.
Схема бартерного контракта изображена на рис. 6.9.
95
1
40000
39000
Контрагент
Контрагент
1000
Банк
Долг нашего партнера
1
2
3
Контрагент
Контрагент
Рис. 6.9. Техника бартерного контракта:
1 − бартерный контракт; 2 − товары поступают от одного контрагента к
другому; 3 − движение товаров в обратном направлении
Компенсационные операции. Это товарообменные операции (анало-
гичны бартерным), но имеют свои особенности: они допускают неконвертируемое сальдо (рис. 6.10).
Перевести валюту из одного государства в другое довольно сложно
и требует дополнительных затрат. В данном случае покупатель вносит
в свой банк на имя поставщика определенную сумму в объеме недоплаченной продукции. Выгодность в том, что контрагент имеем валюту
в данной стране и на нее идут проценты. Широко практикуется в мире.
Рис. 6.10. Компенсационные операции:
1 − заключение контракта; 2 − поставка товара на 40000 евро;
3 − оплата покупателем поставленного товара в размере 39000 евро;
4 − размещение в банке страны-импортера сумму недоплаченной продук-
ции (1000 евро)
Операции с давальческим сырьем. Эта форма торговли создает воз-
можность одним странам, не имеющим собственной производственной
базы, получать из развитых стран промышленные товары, расплачиваясь поставками сырья, необходимого для их производства. Между
96
4 5 1
Потребитель
Импортер
этими странами заключаются соглашения или контракты, в которых
оговаривается, что одна сторона будет экспортировать давальческое
сырье в страну импортера, который, в свою очередь, поставит продукты переработки получаемого сырья в виде готовой продукции. В подписанных документах определяются взаимные обязательства, устанавливаются мировые цены на сырье и готовую продукцию.
Часть продукции остается фирме-изготовителю в компенсацию за
переработку. Полученный заказчиком товар может быть реализован на
рынке других стран. Операции с давальческим сырьем являются сбалансированными, безвалютными и заранее оцененными. Оценке подлежат стоимость сырья, переработки и готовой продукции; одновременно определяются взаимные обязательства партнеров и дополнительные затраты на транспорт, уплату пошлин, налогов, страховки.
Поставками давальческого сырья покрываются все согласованные расходы переработчиков, а также получение ими запланированной прибыли. Эффективность операций с переработкой давальческого сырья
обеспечивается в случае, если мировая стоимость полученной после
переработки продукции выше мировой стоимости давальческого сырья, поставляемого на переработку и в оплату работ.
Так, Арабские Эмираты имеют много нефти, но у них нет перерабатывающих предприятий. Франция имеет такие заводы, но у нее нет
нефти. Эмираты заключают соглашение с Францией о переработки
нефти. Денежных расчетов нет, так как Франция заберет сырьем. Схема операций с давальческим сырьем представлена на рис. 6.11.
Рис. 6.11. Операции с давальческим сырьем
1 − соглашение (о переработке нефти); 2 − поставка сырья; 3 − переработ-
чики берут себе часть продукции; 4 − часть продукции возвращается назад;
5 − излишки передает другим странам; 6 − продажа нефтепродуктов в дру-
гие страны переработчиком
97
Выкуп устаревшей продукции. Выкуп устаревшей продукции, это
операция касается машинно-технических изделий и в первую очередь
таких как, автотранспортная техника, дорожно-строительная техника,
сельскохозяйственный машины, а в последние годы – даже самолеты.
Инициатива в осуществлении такой операции проявляется со стороны
импортера. Если экспортер предлагает импортеру приобрести новые
машины, то импортер ставит обязательным условием выкупить у него
устаревшую технику. Переговоры о продаже новой техники и о выкупе устаревшей идут одновременно, одновременно согласовываются
цены на ту и другую технику, но контракты подписываются отдельно.
В условиях конкуренции, и желая реализовать свою продукцию, экспортер вынужден идти навстречу импортеру и выкупить у него устаревшую технику, а последний тем самым снижает свои валютные затраты, приобретая новую технику. Существуют таблицы уценки стоимости старых машин в зависимости от года выпуска, пробега, технического состояния. В Европе в конце 80-х годов ХХ века более 70% новых автомобилей сбывалось при выкупе устаревших.
Поставки на комплектацию - одна из разновидностей товарообменных операций, хотя, в конечном счете, машины и оборудования,
поставленные на комплектацию, возвращаются в страну поставщик
этих машин и оборудования. Суть этой операции состоит в следующем. Предположим, фирма строит судно, но заказчик ставит непременным условием контракта закупку для укомплектования у него перечня оборудования. Например, электрическое оборудование, трансформаторы. «Заказчик» мотивирует это тем, что отечественное оборудование удобнее для эксплуатации, чем иностранное. Однако главное
то, что это снижает валютные затраты на стоимость комплектующих
изделий, уменьшает зависимость от поставщиков запасных частей,
обеспечивает выход на внешний рынок. Известны случаи, когда заказывали комплектную продукцию для третьих стран.
6.5. Операции состязательного типа
Операции состязательного типа бывают разных видов.
Международные товарные аукционы.
Это специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки. На них путем публичных торгов по очереди
производится продажа предварительно осмотренных покупателями
аукционных товаров, переходящих в собственность того покупателя,
98
который предложил за них наивысшую цену, не перекрытую другими
участниками торгов. Аукционы это коммерческие организации, располагающие соответствующими помещениями, оборудованием, квалифицированным персоналом.
К основным аукционным товарам относятся: пушнина, чай, табак,
фрукты, рыба, антикварные изделия, предметы старины, художественные изделия.
Важнейшие аукционные центры:
- по шерсти − Лондон, Ливерпуль, Сидней, Антверпен;
- по пушнине − Санкт-Петербург, Лондон, Нью-Йорк, Монреаль;
- по чаю − Лондон, Амстердам, Калькутта, Коломбо;
- по табаку − Амстердам, Нью-Йорк;
- по пряностям − Лондон, Амстердам;
- по антикварным и художественным предметам − Лондон, Ам-
стердам.
Особенности аукционной торговли.
1) высокая стоимость аукционных товаров.
2)периодичность проведения аукционных торгов зависит от специ-
фики товара. По чаю — это обычно 1-2 раза в неделю, по пушнине —
несколько раз в год.
3)аукционы могут организовываться как отдельными аукционные
фирмы, имеющие специально оборудованные помещения, склады так
и несколькими продавцами. В последнем случае увеличивается количество продаваемых товаров, что повышает спрос.
4)предварительный осмотр лотов.
5)право продавца снимать товар с продажи.
Техника операций на аукционах. Заблаговременно дается объявле-
ние, осуществляется своз товара на аукционные торги. Специалистами
товар сортируется по лотам (партиям). От каждого лота отбирается
образец. Количество товара в лотах зависит от вида товара и является
традиционным. Каждому лоту присваивается номер, в порядке которого он будет продаваться с аукциона. После сортировки аукцион выпускает каталог с указанием номеров лотов и рассылает его возможным покупателям с приложением правил аукционного торга: время и
место осмотра товара; условия расчетов, приема и сдачи товара; сведения о нем; порядок регулирования спора; Ф.И.О. владельца товара и
аукциониста.
Предварительно покупатель может осмотреть лоты и отметить номер понравившейся партии. На аукционах чая и шерсти от каждой
партии отбирается образец, позволяющий судить о качестве товара. На
аукционе чая и табака покупатели могут приобрести образцы для до-
99
полнительного осмотра и проверки качества. Приобретенный на аукционе товар после обнаружения недостатков обратно не принимается.
Сам торг ведет аукционист с ассистентами. Способы ведения аукционного торга с повышением цен может бать гласным или немым.
При гласном – объявляется номер лота, называется начальная цена и
спрашивается: «Кто больше?» Покупатель повышает цену не ниже
минимальной надбавки, указанной в правилах. Она составляет 0,01 –
0,025 % первоначальной цены. При отсутствии интереса к данному
лоту аукционист имеет право снять лот с торга и выставить его позже.
При немом торге покупатели подают заранее условленные знаки, к
примеру, поднятием карандаша о согласии поднять цену на установленную величину надбавки. Имя покупателя остается в тайне.
Бывают аукционы с понижением цены на заранее установленные
скидки. Лот приобретает тот, кто первый скажет «да».Торг с понижением цен может быть автоматизирован. Изменение цены в сторону
понижения указывается стрелкой на циферблате. Лот покупает тот, кто
первый нажмет кнопку, останавливающую стрелку.
После завершения торга покупатель подписывает стандартный
формуляр аукционной продажи, где указывается срок вывоза товара
покупателем (3-14 дней). 25-30% стоимости выплачивается при подписании формуляра, а остальные – после получения товара. Некоторые
аукционисты допускают кредит, размер скидок на тару, размер оплаты
услуг при переупаковке.
Биржевые операции. Международные товарные биржи - это посто-
янно действующие оптовые рынки, на которых совершаются сделки
купли-продажи, во-первых, на массовые сырьевые и продовольственные качественно однородные и взаимозаменяемые товары (товары в
материально-вещественной форме), и во-вторых, на "неуловимые"товары (финансовые инструменты или контракты финансового
типа).
Вследствие ускоренного роста биржевой торговли финансовыми
инструментами (товарные фьючерсы, банковские процентные ставки,
фондовые индексы акций, контракты на фрахтование, на государственные ценные бумаги), эксперты ЮНКТАД уточнили содержание
понятия "товарная биржа": "Современная товарная биржа - это финансовый рынок, на котором различные группы его участников (хеджеры
и спекулянты) торгуют контрактами, привязанными к ценам на сырье
или на так называемые "нетоварные ценности" с целью предотвращения ценового риска и передачи его другим участникам рынка или, наоборот, принятия этого риска на себя в расчете получить прибыль".
100
Основную часть международного биржевого оборота составляют
фьючерсные сделки ("неуловимые товары"), за которыми не предусматривается поставка реального товара. Объем биржевого оборота по
этим сделкам составляет 1,5 трлн долл. на год (60-70 % мирового оборота).
Биржевая торговля характеризуется следующими особенностями:
- товар на бирже обычно отсутствует;
- товар не должен быстро портиться и должен быть представлен
массово;
- на бирже продается и покупается не определенная партия товара,
а биржевые контракты, содержащие установленное биржей количество
товара определенного сорта, типа, марки, сроков поставки;
- сделки совершаются на основе типовых биржевых контрактов;
- покупатель получает не товар, а варрант (складское свидетельст-
во), удостоверяющее сдачу товара продавцом на биржевой склад. Варрант подтверждает право собственности на товар и, предъявив его,
покупатель может получить товар с биржевого склада;
- товар должен быть пригоден для стандартизации, т. е. для созда-
ния классификационного стандарта, на основе которого заключаются
сделки без наличия товара;
- торговля финансовыми инструментами превращает биржу в сферу
применения капитала, то есть в финансовый институт;
- торги проводятся на постоянной и регулярной основе;
- биржа выступает посредником и поэтому не имеет право заклю-
чать контракт от своего имени;
- на основе биржевых котировок устанавливаются цены во внебир-
жевой торговле;
- нет прямого воздействия государства на процесс торгов.
Основными целями деятельности международных товарных бирж
являются:
- достижение высокой концентрации спроса и предложения в од-
ном месте, что позволяет определить реальную сбалансированность
товарных рынков, направить ресурсы на обеспечение общества необходимыми товарами, ограничить выпуск товаров, предложение которых превышает спрос;
- регулирование оптового товарооборота на основе рыночных зако-
нов;
- осуществление квалифицированного посредничества между по-
купателями и продавцами;
- формирование мировых рыночных цен;
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]