Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Организация и техника внешнеэкономических операций. Учебное пособие
.pdf
111
Лицензиар при простой лицензии имеет право продавать аналогич-
ные простые лицензии другим лицензиатам, самостоятельно производить продукцию с использованием тех же изобретений и сбывать ее на
той же территории.
При исключительной лицензии лицензиат приобретает монопольное
право на ее использование, включая перепродажу другим лицам и организациям, в пределах оговоренной территории. Лицензиар лишается
права продавать аналогичную лицензию на договорной территории
другим лицам, а также самому производить и продавать на этой территории продукцию с использованием изобретения и «ноу-хау».
Продажа полной лицензии практически означает продажу патента.
В международной практике торговли лицензиями различают две
группы лицензий: чистые и сопутствующие.
Чистые лицензии являются предметом лицензионных соглашений,
основное содержание которых заключается в передаче прав на предмет
изобретения или «ноу-хау».
Сопутствующие лицензии включаются в общие договоры о постав-
ке продукции, и стоимость лицензии может не выделяться из общей
цены контракта.
Выделяют три степени разработки объекта лицензирования:
1-я - идея разработанная, но не запатентованная.
2-я - идея запатентованная, но не используемая в производстве.
3-я - идея запатентованная и внедренная в производство.
В мировой торговле лицензиями растет число специализированных
фирм, которые покупают лицензии за свой счет, дорабатывают их до
создания промышленных установок и перепродают в комплексе с
«ноу-хау» и оборудованием. Получило развитие вложения крупными
промышленными компаниями в создание специализированных мелких
«риско–фирм», которые обладают большей оперативностью в доработке изобретений и ноу-хау до степени готовой для применения в
массовом производстве.
Основные условия лицензионных соглашений:
- определение сторон соглашения;
- трактовка терминов, используемых в соглашения;
- определение территории, на которую распространяется действие
соглашения;
- описание предмета лицензионного соглашения с указанием гаран-
тируемых технических и экономических характеристик;
- указание вида предоставляемой лицензии с перечислением пере-
даваемых лицензиату прав и возлагаемых на него обязанностей;
112
- определение форм (производство, продажа товаров), минималь-
ных и максимальных объемов, а также сроков использования изобретения;
- изложение обязанностей лицензиара в связи с продажей лицен-
зии;
- определение обязанностей лицензиата и лицензиара по защите
прав патентообладателя и распределение возникающих расходов;
- определение форм и порядка выплаты вознаграждений лицензиа-
ру;
- другие условия (проверка выполнения обязательств, условия га-
рантий и платежей, обязательства по рекламе и т.д.)
Основные особенности соглашений на передачу «ноу-хау» следующие:
- четкое определение содержания «ноу-хау», представляющее по-
лезность, конфиденциальность или секретность. Здесь интересы экспортера и импортера расходятся. Импортер стремится к сужению содержания «ноу-хау», чтобы не быть обязанным выплачивать вознаграждения за собственные смежные разработки или усовершенствования приобретенного процесса;
- более подробно излагается весь комплекс обязательств по переда-
че знаний;
- особой проработки требует формулирование гарантийных обяза-
тельств экспортеров в части завершенности передаваемых разработок,
патентной чистоты. Экспортер гарантирует технико-экономические
показатели процесса;
- обязательства импортера по сохранению секретности передавае-
мого процесса.
Техника продажи лицензии представлена на рис. 7.1.
Необходимо учесть срок действия лицензии, так как любая лицензия со временем устаревает.
Цена лицензии. Определение цены лицензии – сложная проблема,
поскольку техническая сущность лицензии строго индивидуальна и
трудно найти аналогию. Кроме того, потребительная стоимость лицензии определяется не ее общественной полезностью, а индивидуальной
полезностью для каждого потребителя. Цена лицензии зависит от массы дополнительной прибыли от применения новшеств в рамках этой
лицензии. В тоже время вознаграждение за лицензию должно составлять только часть получаемой дополнительной прибыли. В международной практике эта доля в среднем составляет 20 – 40% общей суммы
дополнительной прибыли.
113
Лицензиат
Лицензиар
1
2
3
4
5
6
7
Рис. 7.1. Схема лицензионного соглашения:
1 − изучение технической стороны вопроса (на что будет продана лицен-
зия); 2 − патентование своей идеи в данной стране; 3 − разработка и реализа-
ция рекламной компании; 4 − расчет размера лицензионного вознаграждения;
5 − рассылка предложений возможным лицензиатам; 6 − подписание лицензи-
онного соглашения с конкретным лицом; 7 − передача технической докумен-
тации, оборудования в тех случаях, когда это необходимо
Цена лицензии может устанавливаться также на уровне 5 – 6% от
полной суммы прибыли за время действия лицензии.
Способы определения цен лицензий:
- по затратам лицензиара на разработку изобретения или «ноу-хау»
до стадии, на которой предполагается их продажа;
- по минимальной допустимой цене для разработчика, ниже кото-
рой продажа нецелесообразна;
- по оценке затрат покупателя на альтернативное решение для дос-
тижения тех же результатов, которые могут быть получены при использовании лицензии;
- по прецедентам ранее заключенных лицензионных соглашений на
близкие по характеру изобретения и «ноу-хау».
Лицензионные платежи. Лицензионные соглашения могут преду-
сматривать различные способы выплаты вознаграждений:
- единовременный (паушальный) платеж – заранее согласованная
сумма, цена лицензии;
- постепенная выплата вознаграждений частичными платежами
(роялти) пропорционально согласованным показателям деятельности
лицензиатов;
114
- выплаты за оказанные лицензиаром дополнительные услуги по
согласованным расценкам или на условиях «костплас»;
- платежи в смешанной форме, предусматривающей одновременное
применение нескольких способов.
Паушальные платежи применяются в следующих случаях:
- стоимость лицензии относительно мала по сравнению со стоимо-
стью поставляемого оборудования;
- затруднен контроль за деятельностью лицензиата;
- сложности с многократными переводами валюты.
Платежи роялти могут начисляться пропорционально следующим
показателям:
- к дополнительной прибыли лицензиата;
- к общей прибыли лицензиата;
- к стоимости произведенной или реализованной продукции;
- к физическому объему произведенной или реализованной про-
дукции;
- к мощности изготовленного по лицензии оборудования, объема
потребления сырья, стоимости переработки продукции и т.д.
Для определения размеров роялти лицензиат обязан в определенные сроки предоставлять лицензиару сведения о своей деятельности с
указанием согласованных показателей, в ряде случаев – подтверждаемых аудиторскими отчетами. Ставки роялти могут быть как неизменные, так и меняться. В лицензионные соглашения включаются гарантированные размеры роялти, которые лицензиат обязан выплачивать
при любых обстоятельствах.
Возможной формой платежей может быть: 10% - при подписании
соглашения, 20% - при передачи документов; 70% - равными долями в
течение нескольких лет.
7.2. Торговля инжиниринговыми услугами
Инжиниринг – инженерно-консультационные услуги по подготовке
и обеспечению процесса производства и реализации продукции, по
обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных и других объектов.
Торговля инжиниринговыми услугами получило особое развитие
под влиянием современной НТР. Инжиниринговая деятельность разделяется на проектно-консультационную, подрядную и управленческую.
Проектно - консультационная деятельность заключается в выполнении заказов на технико-экономическое исследование и обоснование
115
целесообразности развития новых производств, сооружения или реконструкции промышленных объектов. Это выполнение заказов на
разработку проектов, консультация заказчиков при выборе поставщиков, представление интересов заказчика в процессе выполнения контрактных обязательств, осуществление текущего контроля работ и
приемку готовых объектов.
Подрядная деятельность инжиниринговых фирм выражается в
том, что они принимают на себя роль генеральных поставщиков и генеральных подрядчиков при поставках комплектного оборудования и
при сооружении объектов. Они подписывают с заказчиками контракты
на сооружение промышленных объектов. В рамках обязательств по
таким контрактам разрабатывают проекты с применением самых современных технологических процессов, предусматривают наиболее
передовое оборудование, заключают контракты с субпоставщиками
оборудования и материалов. Привлекают субподрядные фирмы для
выполнения строительных и монтажных работ. Крупные инжиниринговые фирмы могут выступать также кредиторами заказчиков.
Управленческая деятельность заключается в предоставлении услуг
по организации производственной структуры и административного
управления предприятием на базе передового мирового опыта. Разработка принципов планирования производства на базе маркетинговых
исследований рынка, оптимизации структуры управления, организации статистического учета и отчетности.
Контракты на предоставление инжиниринговых услуг носят подрядный характер, так как они выполняются на риск подрядчика и их
предмет строго индивидуализируется заказчиком.
Одна из проблем в процессе торговли инжиниринговыми услугами
это определение их стоимости. Классический путь ее решения - привлечение с мирового рынка конкурентного материала. Однако часто
невозможно найти аналогов для использования в качестве конкурентных материалов. Прибегают к косвенным методам. Для определения
оптимальных цен заказчики изучают конъюнктуру рынка, направляют
аналогичные запросы сразу нескольким инжиниринговым компаниям,
объявляют торги.
Когда нет ни прямых, ни косвенных конкурентных материалов, определяют базу цен путем расчетов с использованием ставок заработной платы на услуги специалистов различной квалификации, планируемое число специалистов, их квалификация, занятость по времени.
Стоимость труда специалистов корректируются на другие материальные затраты, связанные с предоставлением услуг и на планируемую
116
величину прибыли на капитал, вкладываемый в эту операцию инжиниринговой фирмой. Это будет цена предложения.
При расчете базы цен предложения следует учитывать:
- ставки заработной платы и другие расценки, действующие в стра-
нах возможных конкурентов;
- разницу в производительности труда специалистов, работающих
на российских и иностранных фирмах;
- не следует применять ставки, зафиксированные в соглашениях об
оказании экономического и технического содействия, так как они
обычно носят льготный характер;
- в цены предложений следует включать большой резерв на умест-
ный в данном случае торг (до 50% от базовой цены).
7.3. Аренда машин и оборудования
Развитие аренды как формы сбыта товара получила большое применение и в международной торговле. Причины развития аренды:
- для производителей – дополнительная возможность сбыта продукции, для потребителей – возможность обновлять оборудование без
единовременных значительных финансовых средств;
- обеспечение сезонных работ;
- возможность избежать перевозок машин и оборудования на
большие расстояния;
- арендатор получает возможность использовать современные
средства производства, обновлять их без значительных капитальных
вложений.
Предмет аренды – машины, оборудование, недвижимое имущество,
выставочные и другие помещения, товары длительного пользования.
Выделяют три вида аренды: долгосрочная (лизинг) – для наукоемких производств больше 1 года; среднесрочная (хайринг) – от несколько месяцев до 1 года; краткосрочная (рентинг) – от нескольких дней до
несколько месяцев.
На начальном этапе арендными операциями занимались сами производители продукции, впоследствии образовались специализированные лизинговые компании. В лизинговый бизнес вторгся банковский
капитал. Наибольшее распространение получили лизинговые компании, специализированные в определенной отрасли.
При аренде машины и оборудование остаются собственностью
арендодателя. Аренда предоставляется без какого-либо обеспечения.
При лизинге предусматривается аукцион арендаторов на выкуп машин
по остаточной стоимости (см. рис. 7.2).
117
Лизинговая
компания
(материн-
ская)
Банк
Лизинговая
компания
(дочерняя)
А1
Аn
Страна А
Страна В
заказ
перепро-
дажа
продукция
прибыль
А2
Сдача в
аренду
Продуцент
Арендные операции позволяют получать экономическое преимущество по сравнению с приобретением оборудования в кредит.
Сумма арендной платы должна возмещать арендодателю: рыночную стоимость закупленного у поставщика оборудования за вычетом
остаточной стоимости после окончания срока аренды; стоимость кредита; административные издержки; расходы на страхование и ТО,
прибыль на капитал.
Таким образом, сумма арендной платы с учетом остаточной стоимости может превышать стоимость приобретенных предметов аренды,
по меньшей мере, на величину возмещаемых издержек арендодателя и
его прибыли.
Рис. 7.2. Схема осуществления лизинга
Арендодатель и арендатор также могут получать дополнительные
льготы предоставляемые правительством промышленно развитых
стран в виде возможности использования механизма ускоренной амортизации, что позволит уменьшить величину облагаемой налогами прибыли.
Расчет остаточной стоимости оборудования происходит с учетом
физического и морального износа. Зависимость физического и морального износа прогнозируется для каждого вида машин и оборудования.
Долгосрочная аренда, предполагающая правительственные льготы
называется ливеридж лизинг. Он активно используется при аренде
наукоемкого оборудования, медицинского оборудования, самолетов и
т.д.В том случае, когда лизинговый контракт включает в себя, помимо
118
банк
Лизин-
говая
фирма
Перера-
ботчик
продуцент
Отдел
лизинга
покупатель
Импортер
1
Аренда I6
Аренда II3
23 4 5 6
аренды, продажу оборудования или недвижимости в кредит, то такой
вид аренды называется пэкидж лизинг
Различают две основные формы лизинговых операций – финансовый и оперативный лизинг. Финансовый лизинг – это соглашение, предусматривающее выплату в течение периода своего действия сумм,
покрывающих полную стоимость амортизации оборудования или
большую часть, а также прибыль арендодателя. По истечению срока
действия соглашения арендатор может: вернуть объект арендодателю;
заключить новое соглашение, купить объект по остаточной стоимости.
Как правило – изделие сдается в аренду не менее чем на 5 лет, а затем
по остаточной стоимости приобретается. Оперативный лизинг (рис.
7.3.) – 2-4 года, срок меньше амортизированного периода. Изделие
возвращается арендодателю. При оперативном лизинге техническое
обслуживание выполняет арендодатель.
Рис. 7.3. Схема оперативного лизинга:
1 − лизинговая фирма приобретает у продуцента оборудование для сдачи в
аренду; 2 − сдача в аренду; 3 − возврат оборудования; 4 − сдача в аренду вто-
рому арендатору; 5 − возврат оборудования; 6 − продажа оборудования, как
бывшее в употреблении, по остаточной стоимости
Арендные ставки зависят от спроса и предложения. Стоимость
аренды рассчитывается путем составления конкурентных листов;
можно использовать предложение иностранных фирм на продажу аналогов в кредит.
119
Величины равномерных арендных ставок определяется делением
общей стоимости аренды на число платежей. Они применяются при
краткосрочной и среднесрочной аренде. При лизинге могут также
применяться ставки регрессивного характера, обеспечивающие максимум арендных платежей в начальный период. Для защиты прав арендодателя в контракте могут быть предусмотрены также аванс в размере двух-трех арендных платежей.
Договор аренды включает:
- предмет договора – он строго индивидуализирован. В описании
предмета обычно приводятся его характеристики гарантированные
арендодателем;
- срок аренды. Начинается с момента передачи и заканчивается
изъятием или передачей в собственность;
- технические гарантии – претензии по ним предусматривают как в
договоре купли – продажи. Кроме того, арендаторы получают право
задерживать платежи;
- право собственности – оно всегда остается за арендодателем;
- дополнительные услуги – во всех видах аренды кроме финансо-
вой.
- права арендатора:
1) эксплуатация оборудования в соответствии с рекомендациями;
2) не знакомит третьих лиц с оборудованием;
3) не переставляет оборудование с места на место, не передает в
субаренду;
4) застраховать оборудование за свой счет, а страховой полис
оформить на имя арендодателя;
5) выплачивать арендные платежи.
- права арендодателя –проводить мониторинг как используется
оборудование, осуществлять техническое обслуживание, если это предусмотрено, информировать о дальнейшем совершенствовании машины. Базисный срок – срок, когда не может быть прекращен договор
аренды.
Поставку в место аренды берет на себя арендодатель, обратно –
арендатор.
7.4. Товарные знаки
Товарные знаки − это обозначения, применяемые для отличия то-
варов (услуг) одних юридических или физических лиц от однородных
товаров (услуг) других юридических (физических) лиц. Товарные знаки регистрируются на имя юридического или физического лица, кото-
120
рое осуществляет предпринимательскую деятельность. На зарегистрированный товарный знак владельцу знака выдается свидетельство, которое удостоверяет приоритет знака и исключительное право владельца товарного знака в отношении товаров или услуг, указанных в свидетельствах. Товарные знаки символизируют высокий уровень качества. Стоимость продукции, маркированной товарным знаком и имеющей на мировом рынке известность, повышается, как правило, на 20-
25%.
Во многих странах товарные знаки имеют правовую защиту, кото-
рая действует с момента их регистрации. Правовая защита обеспечивает его владельцу монопольное право на данную маркировку. Международная торговля товарными знаками имеет те же особенности, что и
торговля лицензиями на изобретение и ноу-хау. В основном продажа
прав на использование товарного знака сопутствует экспортноимпортным операциям по машинам, оборудованию. При этом в контракт на поставку оборудования включается продажа лицензии на ноухау в области технологических новшеств и продажа прав на использование товарного знака производителя, известного качеством своей
продукции и имиджем добросовестного партнера. Общая стоимость
контракта купли-продажи оборудования будет включать цену лицензии и стоимость прав использования торговой марки. Расчеты вознаграждений производителя также в виде роялти или паушальных платежей.
Для избежание риска недобросовестного использования товарного
знака и ущерба собственному имиджу продавцы прав использования
товарного знака при продажах с неисключительным правом оставляют
за собой право контролировать качество маркируемых знаком продукции и услуг.
И хотя этот контроль влечет за собой расходы, возможные потери
имиджа высокого качества могут быть непоправимыми. Функции товарного знака достаточно разнообразны и коммерчески привлекательны. Знак должен психологически воздействовать на покупателя, вызывая у него ассоциации с высоким качеством, надежностью, престижностью.
Товарный знак эффективно используется в рекламных целях, выступая в качестве ключевого элемента рекламного стиля фирмы. В
неизменном виде знак должен быть на любой рекламной продукции,
упаковке и т. п. Товарный знак должен обладать новизной идеи, лаконичностью, современным дизайном и иметь правовую защиту. Приоритет правовой защиты имеет знак, зарегистрированный первым. Использование товарных знаков в России регулируется законом и осуще-
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]