Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Логистика технологических процессов строительной фирмы. Монография
.pdf
Анализ показателей деловой активности свидетельствует, что предприятие эффективно использует собственные средства и выручку. На это указывает рост всех показателей деловой активности по годам.
Показатели структуры капитала показывают, какая часть активов финансируется за
счет заемных средств. Для этой группы показателей характерна тенденция к уменьшению в
динамике, что и прослеживается на предприятии в 2016-2018 гг.
Коэффициенты рентабельности свидетельствуют, насколько прибыльна деятельность
предприятия. И чем больше эти коэффициенты, тем эффективнее работает предприятие. Из
табл. П1.10 видно, что все показатели рентабельности предприятия возрастают. Также следует отметить эффективное использование предприятием оборотных и внеоборотных активов.
Кроме финансовых показателей, оценить эффективность внедрения нового проекта
позволяют и показатели экономической эффективности, которые учитывают непрямые финансовые интересы участников проекта, а последствия его реализации для государственного
или местного бюджета.
Еще до принятия решения об осуществлении проекта необходимо рассмотреть все его
аспекты на протяжении жизненного цикла. Это дает возможность, например, отклонять проекты, которые дают быструю отдачу, но не эффективны во времени, и поддерживать те, которые медленно набирают силу, но имеют существенные долгосрочные выгоды. Проект разрабатывают задолго до реального начала его осуществления, а непосредственная его реализация может продолжаться годы. Деньги тратятся сегодня и будут тратиться еще долго, а
ожидаемая прибыль появится не сразу. Поэтому необходимо учитывать изменение стоимости денег во времени.
Интегральные показатели реализации проекта по внедрению стратегии диверсификации, приведены в табл. П1.11.
Таблица П1.11 – Интегральные показатели реализации проекта по внедрению стратегии
диверсификации
Показатель
Значение
показателя, руб.
Значение показателя в
американском долларе
1. Ставка дисконтирования, % 20,00 % 11,00 %
2. Период окупаемости, мес. 18 мес. 18 мес.
3. Период окупаемости с дисконтом, мес. 20 мес. 20 мес.
4. Средняя норма рентабельности, % 29,39 % 22,57 %
5. Чистая приведенная прибыль, руб. 29 243 6 255
6. Индекс прибыли 2,01 2,10
7. Внутренняя норма рентабельности, % 38,42 % 28,55 %
8. Модифицированная внутренняя норма
28,93 % 25,30 %
рентабельности, %
9. Продолжительность, лет 1,62 лет 1,64 лет
Период расчета интегральных показателей – 36 месяцев. Проанализируем некоторые
из них. Так, период окупаемости (РР) – это интервал времени от начала реализации проекта,
за который достигается уровень приведенных суммарных поступлений от реализации проекта и приведенных суммарных затрат на проект, и за пределами которого приведенная прибыль остается прилагаемой. Для того чтобы проект приняли, необходимо, чтобы период
окупаемости проекта был меньшим срока реализации проекта. Период окупаемости проекта
не превышает установленный период (3 года), поэтому проект считается реальным и подлежит дальнейшему уточнению на следующих фазах проекта.
Чистая приведенная прибыль (NPV) – это разница между суммой приведенных к начальному моменту времени поступлений от реализации проекта, которые генерируются на
191
протяжении выполнения проекта, и суммой приведенных к начальному моменту времени
уб
затрат на проект. Учитывая, что чистая приведенная прибыль является прилагаемой, то проект является эффективным при данных прогнозированных коэффициентах дисконтирования
и инфляции.
Индекс прибыльности (PI) – это критерий эффективности проекта, включаемый как
отношение суммы поступлений от реализации проекта, приведенных к начальному моменту
времени к сумме затрат на проект, также приведенных к начальному моменту времени. Индекс прибыльности составляет 2,01 – это свидетельствует о прибыльности проекта.
Внутренняя норма рентабельности (IRR) – определяется как норма дисконта, при которой величины приведенных поступлений от реализации, равняется величине приведенных
затрат на проект. Проект считается выгодным, если расчетное значение внутренней нормы
рентабельности не ниже нормы рентабельности, которую установило предприятие. Внутренняя норма рентабельности составляет 38,42 % и это свидетельствует о выгодности проекта.
Продолжительность – это показатель, показывающий величину чистого денежного
потока, созданного проектом. Это период времени, к которому проект начнет давать прибыль. То есть, через 1,62 года предприятие начнет получать прибыль от реализации проекта
по внедрению стратегии диверсификации.
Все прибыли-убытки по внедрению стратегии диверсификации, приведены в таблице
П1.12.
Таблица П1.12 – Прибыли-убытки по внедрению стратегии диверсификации
Показатели 2016 год 2017 год 2018 год
Валовой объем предоставления услуг, руб. 339 933,28 498 920,15 558 790,57
Чистый объем продаж, руб. 339 933,28 498 920,15 558 790,57
Материалы и комплектующие, руб. 278 927,29 409 249,87 458 354,22
Сдельная зарплата, руб.
Суммарные прямые затраты, руб. 278 927,29 409 249,87 458 354,22
Валовая прибыль, руб. 61 005,98 89 670,28 100 436,35
Налог на имущество, руб.
Административные затраты, руб.
Производственные затраты, руб.
Маркетинговые затраты, руб. 2 521,90
Зарплата административного персонала, руб. 23 954,16 26 700,80 29 904,90
Зарплата производственного персонала, руб. 11 807, 19 13 161,03 14 740,36
Зарплата маркетингового персонала, руб. 2 653,59
Суммарные постоянные затраты, руб. 40 936,85 39 861,84 44 645,26
Амортизация, руб. 19 431,09 19 180,00 19 180,00
Проценты по кредитам, руб. 6 742,22 2 095,24 333,33
Суммарные непроизводственные затраты, руб. 26 173,32 21 275,24 19 513,33
Другие доходы, руб.
Другие затраты, руб. 1 125,00
Убытки предшествующих периодов, руб. 7 229, 19
Прибыль до выплаты налога, руб. -7 229, 19 21 304,02 36 277,76
Суммарные затраты, отнесенные на прибыль, р
Прибыль разницы, руб.
Прибыль до налогообложения, руб. -7 229, 19 21 304,02 36 277,76
Налог на прибыль, руб. 5 326,00 9 069,44
Чистая прибыль, руб. -7 229, 19 15 978,01 27 208,32
Из таблицы П1.12 видно, что уже на втором году реализации проекта, чистая прибыль
будет составлять 15978,01 руб., что в 2 раза больше, чем в 2016 г. до внедрения стратегии
192
диверсификации. Проанализировав финансовые и интегральные показатели реализации проекта и прибыли-убытки по внедрению стратегии диверсификации можно сделать вывод, что
это достаточно эффективный проект. Об это говорят практически все показатели экономической и финансовой эффективности.
Настойчивость в реализации стратегии – это широкое видение горизонтов компании,
а не подробная карта с указанием маршрута. Современная рыночная среда слишком непредсказуема для точных долгосрочных прогнозов ситуации на рынке, появления новых товаров
и технологий. Однако, планируя прохождение новых и новых этапов, высший менеджмент
получает возможность «точного настраивания» стратегии компании на открываемые возможности и новые технологии.
Чтобы разрабатывать товары, которые бы превосходили по многим характеристикам
продукцию международных конкурентов, необходимы глубокие знания и способности к
обучению. Здесь необходимо наличие знаний в двух областях. Первая область связана с интересами и ценностями потребителей, вторая, – относится к технологическим навыкам, необходимым для создания и предоставления этих ценностей. Основные деловые способности
организации, ее основные компетенции, – это уникальные навыки и мастерство ее сотрудников, что позволяет приобретать устойчивые конкурентные преимущества.
Ключевые компетенции в области специализации фирмы обеспечивают основу для
инновационной деятельности и открывают доступ к широкому разнообразию новых товаров
и рынков. К. Прахалад и Г. Хемел сравнили большую корпорацию с деревом. Корневая система, обеспечивающая питание, поддержку и устойчивость компании, это – основные деловые способности в стержневых областях деятельности. Базовые продукты – это «кубики»,
создающие основу для несчетного множества конечных товаров. Конечные товары, как правило, группируются фирмой в зависимости от особенностей рынков в самостоятельные подразделения. Возвращаясь к сравнению, можно сказать, что ствол и большие области являются базовыми продуктами, небольшие области – самостоятельными подразделениями, а листья – конечными товарами [31, с. 708].
Например, компания Honda считается уникальным специалистом в области проектирования и разработки двигателей (ее базовый продукт), которые используются во множестве
разнообразных конечных товаров, таких как автомобили, мотоциклы, газонокосилки и подвесные лодочные моторы. Каждое самостоятельное подразделение компании отвечает за
выпуск конкретной группы товаров. При первых дуновениях рыночного «ветерка» компания
перераспределяет ресурсы, создавая новые подразделения и разрабатывая необходимые конечные товары [34, с. 432].
Много компаний ошибочно считают, что их основные деловые способности состоят в
умении производить конечные товары и организовывать бизнес-единицы. Однако в условиях
современных, быстроизменяющихся рынков и продукция и подразделения, по сути, носят
временный характер. Настоящая основа фирмы – это портфель ее потенциальных возможностей и способностей.
.
193
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ПОСТАВЩИКОВ
МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКИХ РЕСУРСОВ
В настоящее время большое внимание уделяется вопросам эффективности экономической деятельности, вопросам ускорения оборачиваемости оборотных средств. Это ускорение в значительной степени обеспечивается решением проблем товародвижения.
Работа любого предприятия зависит от наличия сырья, материалов товаров и услуг,
которые поставляют ему другие организации. Для бесперебойного функционирования производства необходимо хорошо налаженное материально-техническое обеспечение.
Важность выбора поставщика объясняется не только функционированием на современном рынке большого количества поставщиков одинаковых материальных ресурсов, но и
тем, что поставщик должен быть, прежде всего, надежным партнером товаропроизводителя в
реализации его стратегии организации производства.
Большое количество и разнообразие потенциальных поставщиков, требуемых материальных ресурсов, приводит к тому, что особое внимание уделяется проблеме выбора тех поставщиков, которые могли бы с наибольшим эффектом обеспечить успешную производственно-сбытовую деятельность предприятия.
Главные критерии, на основании которых рекомендуется строить систему выбора поставщика, – это качество продукции, надежность поставщика (честность, отзывчивость и
т.д.), цена, качество обслуживания, условия платежа.
Как показывает практика, системе установленных критериев может соответствовать
несколько поставщиков. В этом случае необходимо их ранжировать, учитывая историю непосредственных контактов с представителями поставщиков.
Эффективное управление закупками на предприятии может стать важным источником
обеспечения конкурентного преимущества. Условия конкуренции, заставляют организации
активно искать новые способы создания и доставки ценности покупателям.
Теоретической основой данного материала исследования явились труды отечественных и зарубежных учёных, а именно в области осуществления закупок и оценки поставщиков и потребителей, а также материалы периодических печатных изданий. К таким ученым
необходимо отнести Бузукову Е.А., Жданова Т., Салимова Т.А., Гаджинского А.М., Фатхутдинова Р.А., Миротина Л.Б., Джеймса Р. Стока и других.
Объектом исследования является процесс стратегического анализа взаимодействия
поставщиков ресурсов и потребителей продукции. Предметом исследования являются методы и критерии оценки и выбора поставщиков и потребителей ООО № 1.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить теоретическое значение анализа, оценки, методов выбора поставщиков ре-
сурсов и потребителей продукции для эффективной работы организации;
- изучить производственно-хозяйственную деятельность ООО № 1;
- провести анализ основных технико-экономических показателей ООО № 1;
- стратегический анализ поставщиков ресурсов и потребителей продукции ООО № 1;
- выявить направления по совершенствованию стратегического анализа поставщиков
ресурсов и потребителей продукции предприятия.
При выполнении работы применялись следующие методы исследования: метод сравнительных характеристик, графический метод, метод анализа и синтеза.
Источниками информации для работы послужили Устав предприятия, отчеты по труду и годовые финансовые отчетности за 2013-2015 годы.
Практическая значимость исследования заключается в том, что результаты, полученные при оценке поставщиков и потребителей, выявленные направления по совершенствованию стратегического анализа, могут быть применены при дальнейшем улучшении процесса
закупок и сбыта продукции, производимой персоналом ООО № 1.
194
1. Особенность и организация хозяйственных связей
В условиях становления рыночных отношений расширяются возможности полноценной хозяйственной деятельности предприятий торговли и сферы услуг. Юридическая и хозяйственная самостоятельность предприятий, их экономическая свобода предоставляют аппарату предприятий широкий простор коммерческой инициативе, самостоятельности в принятии решений по вопросам коммерческих связей, использования финансово-кредитного механизма. Работники коммерческих служб самостоятельно регулируют структуру хозяйственных связей на постоянной договорной основе и самостоятельной коммерческой инициативы
на внутреннем и внешнем рынках.
Организация хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров –
широкое понятие. В него входят экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между торговыми
предприятиями и поставщиками в процессе поставок товаров [40, c.1].
Основой успешной организации хозяйственных связей является организация договорной работы. Договорная работа – это правовая деятельность корпораций, направленная на
регулирование взаимоотношений с контрагентами с помощью договоров [41, c.1]. Хозяйственные договоры следует относить к числу наиболее типичных индивидуальных правовых
актов, в связи, с формированием которых на предприятии проводится объемная и важная работа правового характера.
Надлежаще оформленный договор сам приобретает силу юридического акта, определяющего последующие действия сторон. Договор – соглашение двух или нескольких лиц об
установлении, изменении или прекращении их прав и обязанностей [42, с.1].
Своевременное и качественное исполнение договора во многом обеспечивается мерами, установленными законодательством и соглашениями сторон.
Таким образом, договорная работа – это деятельность предприятия по формированию
и правовому закреплению договорных отношений и организации исполнения договоров.
Договорная работа обычно включает в себя такие стадии:
- подготовка к заключению договоров;
- разработка, согласование и принятие к исполнению актов планирования хозяйствен-
ных связей в случаях, если отношения в этой части регулируются государством;
- оформление договорных отношений;
- доведение договорных обязательств до служб, участвующих в исполнении конкрет-
ного договора;
- контроль исполнения договоров;
- оценка результатов исполнения договоров [42, с.1].
Система хозяйственных связей торговли с промышленностью – важнейшая составная
часть хозяйственного механизма, представляющая совокупность форм, методов и рычагов
взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей хозяйства с потребителями продукции. Таким образом, основное место в хозяйственных связях торговли принадлежит межотраслевым связям с отраслями, производящими потребительские товары, по поставкам этих
товаров. Установление таких связей при посредничестве торговли позволяет обеспечивать
сбыт выпускаемой ими продукции и взаимный обмен ею, стимулировать и определять дальнейшее развитее производства.
Подавляющая часть хозяйственных связей представляет собой заключение договоров
с поставщиками на поставку товаров в течение определенного срока. Сущностью таких хозяйственных связей являются полная свобода в реализации и закупках товаров предприятиями продавцами и покупателями. Но любая торговая фирма предпочитает иметь дело с устоявшимся кругом поставщиков и старается заключить с ними более длительные договора, с
возможностью их продления.
В рамках годовых хозяйственных связей заранее определяется четкий порядок взаимоотношений между конкретными предприятиями-поставщиками и покупателями по поставкам товаров: конкретизируются объем и артикульный ассортимент, сроки поставок по их
195
видам и назначению, и регулируется процесс их организации.
От правильно выбранного поставщика зависит в конечном итоге не только цена, но и
стабильность поставок, обеспечение гарантий поставки в соответствии с заказом, сервисное
обслуживание, продвижение товара.
При первичной поставке необходимо выбрать поставщика, максимально способного
удовлетворить потребность предприятия в товаре. Поставщик – ресурс в части выбора товара. Важно, чтобы поставщики появлялись тогда, когда предприятию нужен товар, а не товар
появлялся тогда, когда его предложили. Поэтому, чем больше информации о потенциальных
поставщиках имеет предприятие, тем более правильный выбор оно сделает [43, c.44-45].
Инструменты, необходимые предприятию – это исследование рынка потенциальных
поставщиков, проведение тендеров, переговоры. Источниками информации о поставщике
могут послужить:
- выставки;
- интернет (специализированные порталы или сайты, реклама и рассылка);
- каталоги продукции и альманахи;
- справочники;
- отделы продаж, получающие информацию от покупателей о новых товарах и постав-
щиках;
- торговые и профильные журналы;
- торговые ассоциации;
- клубы закупщиков, объединения профессионалов.
Поиск необходимых поставщиков сводится к получению коммерческих условий и к
выбору (в ходе переговоров, тендера или анализа предложений) наиболее подходящих. Результатом такой работы является договор или контракт с поставщиком.
При повторной или регулярной поставке поставщик получает от компании заявку на
товар согласно действующим договоренностям с поставщиком и заранее согласованным
коммерческим условиям.
Инструменты, необходимые предприятию: база данных на товар, предоставленные
поставщиком каталоги товара. Эти инструменты нужны для того, чтобы собрать и структурировать информацию о товаре. У компании нет другого источника информации о товаре,
кроме той, которую предоставляет поставщик. На этом этапе важно выяснить все, что влияет
на поставку и продажу товара: наличие инструкций на русском языке, сертификатов, гарантий, данные об упаковке, сроки подтверждения и отправки заказа, рекламная поддержка и
POS-материалы, минимальная партия, комплектность, возможность и особенность транспортировки и таможенного оформления [43, c.45-47].
Повышение роли договоров поставки в хозяйственной деятельности требует от заключивших сторон соблюдения принятых обязательств. Невыполнение заключенных договоров поставки, которые имеют юридическую силу, влечет за собой имущественную ответственность сторон
В работе предприятий решение о закупке товара промышленного назначения принимается несколькими специалистами на основе рационального анализа предложений, имеющихся на рынке поставщиков (продавцов): с учетом цены, ожидаемой рентабельности и коммерческого успеха, соотношения качества и цены, практичности в эксплуатации и обслуживании, предлагаемых условий платежа, условий послепродажного обслуживания и т.п. Спецификации (исчерпывающий список обязательств продавца по отношению к заключаемой
сделке – характеристика продукта, сопутствующие услуги, условия поставок) устанавливаются покупателем как необходимые условия. Стоимость сделки должна устанавливаться
предварительно, до начала переговоров по важным заказам, таким, как закупка средств производства (т.е. по инвестиционным товарам или товарам производственно-технического назначения). В сделках, периодически повторяющихся, вносятся вопросы о контроле и допустимом изменении качества, о сроках и регулярности поставок, о возможном пересмотре цен
при повторной закупке и т.п.
196
При этом прямой контакт между покупателем и поставщиком делает возможным и
стимулирует переговоры, касающиеся иногда не только условий платежа, но и способов финансирования. Иногда, способствуя заключению сделки, продавец помогает покупателям добиться более выгодных условий от финансовых организаций при получении кредита, аренды
капитального имущества или лизинга.
Перед заключением сделки с поставщиками, необходимо исследовать рынок. Исходным пунктом исследования рынка должна быть точно сформулированная постановка предмета и цели исследования. Толчком к проведению исследования могут стать: проблемы с высокими собственными издержками предприятия; изменения в собственной программе сбыта;
решение об использовании результатов НТП; решение о повышения доли фирмы на рынке;
обострение конкуренции; ненадежность нынешних поставщиков; неопределенности объемов
предложения поставщиков в будущем и др. [44, c.19].
К определяющим факторам при формировании хозяйственных связей и их развитии
относятся:
- принятие решений на основе научных выводов, комплексной оценки возможных по-
ставщиков и их дальнейшего развития;
- стратегия закупок, вырабатываемая с учетом возможной минимизации рисков;
- оптимизация процессов закупок путем централизации данной функции (возможно,
через логистические центры) или передачи на аутсорсинг;
- планирование развития логистических структур, включая выработку стратегий раз-
вития логистических сетей;
- повышение квалификационного уровня сотрудников;
- реструктуризация цепей поставок для повышения их эффективности [44, c.19-21].
Следовательно, можно выделить основные взаимодействия между участниками бизнеса:
- поставщик – закупки;
- закупки – производство;
- производство – маркетинг;
- маркетинг – дистрибьюция;
- дистрибьюция – посредник (оптовый и/или розничный продавец);
- посредник – потребитель [45, с.23].
На рисунке П2.1 представлена схема управления потоком по всем цепям поставок.
Таким образом, очень важным является изучение рынка параллельно с разработкой
новой продукции. Поэтому прямой задачей органов снабжения является сбор информации не
только об ассортименте товаров на рынке закупок, но и о ценах, возможных сроках поставок,
транспортных расходах и поиск их оптимального сочетания.
2. Оценка, этапы и критерии выбора поставщиков и потребителей
Выбор поставщика является одной из наиболее важных задач. Некоторые менеджеры
недооценивают значение правильного выбора поставщика для эффективного функционирования всей компании, а оно обеспечивается, во многом, четким выполнением поставщиками
своих функций.
Возможны два направления выбора поставщика:
- выбор поставщика из числа компаний, которые уже были поставщиками предприятию (или являются ими) и с которыми уже установлены деловые отношения. Это облегчает
выбор, так как отдел закупок фирмы располагает точными данными о деятельности этих
компаний;
- выбор нового поставщика в результате анализа интересующего рынка: рынка, с которым фирма работает, или совершенно нового рынка [46, c.16].
197
Производство
центр
Потреб
и
тель
Потреб
и
тель
Потреб
и
тель
Перево
з
чик
Потреб
и
тель
Потреб
и
тель
чик
возчик
Поставщик
Перевозчик
Перевозчик
Распределительный
Пере-
Поставщик
Перевоз-
Перевозчик
Распределительный
Поставщик
Рисунок П2.1 – Управление потоком по всем цепям поставок [45, с.23]
Поиск, обработка и анализ информации по рынкам закупок, по системам материальной комплектации (СМК) поставщиков – трудоемкий и долгий процесс. В большинстве организаций имеется список проверенных поставщиков, оказывавших им в прошлом приемлемые услуги, или тех, которые известны своей надежностью. Если в списке подходящего поставщика нет, организация должна его найти. Окончательный выбор поставщика производится лицом, принимающим решение, и не может быть полностью формализован. Тем не
менее, существуют стандартные этапы решения этой задачи.
Существует три этапа оценки и выбора поставщиков (см. рис. П2.2).
Охарактеризуем основные этапы выбора поставщика:
1. поиск потенциальных поставщиков: объявление конкурса; изучение рекламных материалов, профессиональных журналов, каталогов; посещение выставок и ярмарок; переписка, деловые и личные контакты с возможными поставщиками;
2. анализ потенциальных поставщиков по критериям: цена и условия финансирования; качество продукции; надежность поставок (соблюдение договоров по срокам поставки; по ассортименту, комплектности, качеству и количеству продукции); удаленность поставщика от потребителя; сроки выполнения текущих и экстренных заказов; наличие резервных мощностей; организация управления качеством продукции у поставщика; хорошая репутация; удобная и легкая система закупок; психологический климат у поставщика; финансовая стабильность; долгосрочная перспектива деятельности поставщика и возможность
формирования долгосрочных отношений;
3. оценка потенциальных или существующих поставщиков на основе: критериев выбора поставщика; анализа значимости товара для производственного или торгового процесса; значимости (важности) каждого критерия; оценок поставщиков по каждому критерию
[48, c.1].
Для определения собственной стратегии предприятия в отношении поставщиков не-
обходимо выполнить несколько этапов работ [49, c.1]:
1) анализ номенклатуры закупаемой продукции, который разделяют по следующим
категориям:
- некритические для производства / продаж, это – те материалы, которые можно легко
заменить аналогами и отсутствие которых не приведет к остановке производства или потере
клиентов;
- основные материалы для производства/продаж. К ним, в том числе, относятся и расходные материалы для оборудования;
198
I этап – мониторинг
рынка поставщиков
Критерии:
- цена;
- сроки;
- форма оплаты
III этап – периодическая
оценка поставщиков
Критерии:
- состояние СМК
поставщика
II этап – оценка поставки
Критерии:
- выполнение сроков;
- качество
Рисунок П2.2 – Схема оценки и выбора поставщиков [47, c.1]
- проблемные материалы – это материалы из категории основных, которые сложны в
закупке, транспортировке, хранении, обработке (например, дефицитные, скоропортящиеся,
опасные, требующие особых условий транспортировки и хранения и т.д.);
- стратегические материалы – это наиболее значимые высокорентабельные материалы, которые сейчас и в будущем будут основными, и из них будет изготавливаться основной
продукт, который в настоящий момент находится в разработке;
2) определение роли поставщика в процессе производства (см. рис. П2.3);
3) определение характеристик хорошего поставщика по разным категориям;
4) анализ портфеля поставщиков и его оценка;
5) работа с поставщиком.
Важность выбора поставщика объясняется не только функционированием на современном рынке большого количества поставщиков одинаковых товаров, но и тем, что он должен быть, прежде всего, надежным партнером организации.
Выбор поставщика определяется также системой критериев. Установление системы
критериев для первоначального отбора поставщиков зависит от маркетинговой (производственной) и логистической стратегии конкретной фирмы. В ряде случаев (в зависимости от
корпоративной стратегии) на первое место могут выходить такие параметры, как время доставки, надежность поставщика, предоставление поставщиком товарного кредита, и другие.
Необходимо также иметь в виду, что система критериев выбора поставщиков является динамичной (особенно в условиях нестабильной экономической ситуации).
Для выбора поставщиков в большинстве случаев применяется рейтинговая оценка их
соответствия критериям. К наиболее распространенным критериям (факторам) выбора поставщика относят:
- надежность доставки;
- гарантии качества;
- производственные мощности поставщика;
- цены;
- местоположение;
- технический потенциал;
- финансовое положение;
- возможность компромиссов;
199
- наличие информационной системы связи и отработки заказов;
Роль материалов
стратегические
Стратегический
проблемные
основные
Квалифицированный
Надежный
Обычный
некритические
Роль поставщика
Рисунок П2.3 – Зависимость роли поставщика от важности материалов [49, c.1]
- послепродажный сервис;
- репутация и роль в своей отрасли;
- деловая инициативность;
- система управления организацией;
- имидж;
- оформление товара (упаковка);
- деловой опыт и история взаимоотношений;
- взаимность выгод и интересов.
Системе установленных критериев может отвечать несколько поставщиков. Необходимо их ранжировать, опираясь на влияние непосредственных контактов с представителями
поставщиков [50, c.7].
Когда поставщиков много, то выбор наиболее подходящего целесообразно проводить
в два этапа. На первом этапе производится предварительный отбор поставщиков. После
предварительного анализа поставщиков часть из них, не соответствующая требованиям потребителя, исключается из таблицы. Возможные критерии выбора представлены в таблице
П2.1.
На втором этапе используется расширенный перечень критериев выбора поставщиков, представленный в таблице П2.2.
Критерии выбора поставщиков могут быть дополнены и другими критериями. Заполнять таблицы П2.1 и П2.2 лучше, проставляя баллы каждому поставщику по каждому критерию, применяя шкалу Харрингтона:
- балл 5 – означает «отлично»;
- балл 4 – означает «очень хорошо»;
- балл 3 – означает «хорошо»;
- балл 2 – означает «удовлетворительно»;
- балл 1 – означает «малоприемлемо»;
- балл 0 – означает «неприемлемо».
200
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]