Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Логистика распределения. Практикум
.pdf
Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное государственное бюджетное
образовательное учреждение высшего образования
«Казанский национальный исследовательский
технологический университет»
ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Практикум
Казань
Издательство КНИТУ
2018
!
2
УДК 339.14(076)
ББК!65.9(2)421я7
Л69
Печатается по решению редакционно-издательского совета
Казанского национального исследовательского технологического университета
Рецензенты:
д-р экон. наук, проф. Н. В. Каленская
д-р техн. наук, проф. Б. Л. Кузнецов
Л69
Авторы: И. В. Жуковская, Ф. Ф. Галимулина, А. А. Лубнина,
М. В. Леонова
Логистика распределения : практикум / И. В. Жуковская [и др.];
Минобрнауки России, Казан. нац. исслед. технол. ун-т. – Казань :
Изд-во КНИТУ, 2018. – 84 с.
ISBN 978-5-7882-2397-1
Предложены контрольные вопросы по изучаемым темам, ситуационные и
практические задачи, список рекомендуемой литературы.
Предназначен для бакалавров, обучающихся по направлению подготовки
38.03.02 «Менеджмент», изучающих дисциплину «Логистика распределения».
Подготовлен на кафедре логистики и управления.
ISBN 978-5-7882-2397-1
©
Жуковская И. В., Галимулина Ф. Ф.,
Лубнина А. А., Леонова М. В., 2018
© Казанский национальный исследовательский
технологический университет, 2018
УДК 339.14(076)
ББК 65.9(2)421я7
!
3
ВВЕДЕНИЕ
В рамках подготовки бакалавров, обучающихся по профилю «Логистика», дисциплина «Логистика распределения» является обязательной для изучения и завершается зачетом. Учебный курс по дисциплине
предполагает изучение движения логистических потоков на послепроизводственной стадии – от производителя к потребителю, включая изучение и проектирование системы распределения, организацию интеграции между участниками данной системы, тары и упаковки и т.д.
Всесторонняя оценка существующего и перспективного состояния
подсистемы распределения (на макро-, мезо- и микроуровне) способствует принятию эффективных управленческих решений. Оценка
предполагает исследование организации логистических процессов системы, состояния и функционирования системы управления товародвижением и затрат на выполнение логистических операций и функций
в распределении, выявление недостатков в цепи поставок, планировании, выполнении и контроле логистической деятельности.
Развитие практических навыков у обучающихся предполагает
решение практических задач, ситуационных заданий в сфере распределительной логистики, с которыми обучающийся может столкнуться
в профессиональной деятельности в будущем. Применение информационных технологий в рамках подготовки бакалавров позволяет пр инимать оптимальные управленческие решения, опираясь на расчетные
материалы, строить экономико-математические модели.
Неотъемлемой частью учебного курса является самостоятельная
работа студента, которая направлена на дальнейшее развитие профессиональных умений и навыков у обучающихся. П редпо лагается, что
обучающийся самостоятельно организует время работы над материалом, осуществляет п оиск актуальной информации об объекте исследования, систематизирует опыт в исследуемой области, предлагает самостоятельно сформулированные пути решения проблем. В рамках
дисциплины «Логистика распределения» предусматриваются разные
формы самостоятельной работы: внеаудиторная (выполнение домашних заданий), аудиторная (реализуется при непосредственном участии
преподавателя) и научно-исследовательская работа (участие в конференциях с публикациями о результатах собственного исследования).
!
4
1. РОЛЬ ЛОГИСТИКИ В РАСПРЕДЕЛЕНИИ
ТОВАРОВ. ФУНКЦИИ И ЗАДАЧИ
ЛОГИСТИКИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Вопросы для обсуждения:
1. Каково место распределительной логистики в интегрирован-
ной логистической системе?
2. Какое место занимает маркетинг в логистике распределения?
Контрольные вопросы:
1. Что включает в себя логистическая система?
2. Что понимается под логистикой распределения?
3. Какие концепции распределения товаров вам известны?
4. Опишите последовательность эволюции концепции распре-
деления товаров.
5. С чем связано активное развитие парадигм логистики в кон-
це 20 века?
6. Что понимается под термином «маркетинг»?
7. Какие классификации применяются в распределении?
8. Какие классификационные признаки используются?
9. Перечислите принципы логистики распределения.
10. Перечислите свойства логистики распределения.
11. Назовите основные функции распределительной логистики.
12. Раскройте содержание перечисленных функций распредели-
тельной логистики
13. Какие задачи распределительной логистики существуют?
14. В чем суть задач, стоящих перед внутренней и внешней логистикой?
Задание 1
В последние 20 лет в западных странах меняется характер взаимоотношений в оптовой торговле. Получает широкое распространение
процесс создания оптовых предприятий с использованием горизонтальной и вертикальной интеграции.
!
5
Здесь необходимо лишь отметить, что одно из принципиальных
отличий между ними состоит в следующем: горизонтальная интеграция охватывает только оптовые предприятия, а вертикальная – оптовиков и промышленные фирмы и даже розничны х торговцев, что приводит к диверсификации торговых функций.
Создание крупных оптовых предприятий на контрактной и корпоративной основе осуществляется с целью увеличить прибыль и получить дополнительный экономический эффект от укрупнения закупаемых партий товаров и упрощения отношений между производителями продукции и оптовиками. Для взаимоотношений на конкретной
основе характерно объединение фирм в свободные ассоциации, члены
которых, объединившись, специализируются на выполнении отдельных функций или работе с определенной продукцией.
Во многих странах Западной Европы, особенно в Германии,
оптовые цепочки образуются посредством вертикальной интеграции
на основе контрактных взаимоотношений. В Германии первоначальный массовый сбыт под воздействием дифф еренцированного спроса и
растущих коммуникационных издержек уступил место сегментированному сбыту. Он позволяет предусмотреть локализацию групп потребителей и их дифференциацию. В связи с этим появилась возможность создать широкую базу данных, характеризующих индивидуальные потреб ности потребителей. Более того, в настоящее время все более широкое распространение получает маркетинг, ориентированный
на индивидуальных потребителей.
В Италии наибольший интерес для поставщиков представляют
северные области с высокоразвитым промышленным производством.
Наиболее выгодной формой сбыта продукции для зарубежного поставщика в Италии является заключение соглашения со сбытовой итальянской фирмой, предусматривающего сбыт товаров от имени последней. В этом случае итальянская сторона принимает на себя определенные обязательства по продаже, вы ражающ иеся в частном распределении риска между компанией-экспортером и сбытовой фирмой.
Характерная черта сбыта на итальянском рынке – осуществление,
в достаточно чистом виде, прямого акта покупки товаров, когда крупные учреждения или сбытовые фирмы производят оптовые закупки
продукции через своих торговых агентов в стране производителя.
!
6
Вопросы: привести примеры компаний , реализую щ и х различны е
виды интеграции и обсудить достоинства и недостатки реализуемых
стратегий.
Задание 2. Выбор системы распределения
Из предложенных вариантов выбрать оптимальный на основании
минимума приведенных расходов.
Величину приведенных расходов определяют по формуле:
С
К
ТЭB
n
++=
где Вn – приведенные расходы по варианту; Э – годовые эксплуатационные расходы; Т – годовые транспортные расходы; К – общие капитальные вложения в строител ьство распределительных центров, приведенные по фактору времени (по норме дисконта); С – срок окупаемости варианта.
Предлагается два варианта системы распределения для внедрения. Нужно обосновать выбор одного из них, если известно следующее (табл. 1).
Таблица 1
Исходная информация для расчетов
Показатель
Система распре-
деления
№1
№2
Годовые эксплуатационные расходы, ден.ед.
6840
3865
Годовые транспортные расходы, ден.ед.
4234
5608
Капитальные вложения в строительство распределительного центра (приведенные по фактору времени), ден.ед.
38863
45854
Срок окупаемости системы, лет
6,8
7,1
Дополнительная литература:
1. Аникин, Б. А. Коммерческая логистика: учебник / Б. А. Аникин,
А. П. Тяпухин. – М.: Проспект, 2015. – 427 с.
!
7
2. Проектирование системы распределения в логистике : монография / В. В. Дыбская. – М.: ИНФРА-М, 2017. – 235 с.
3. Корпоративная логистика в вопросах и ответах / В. И. Серге-
ев [и др.]; под ред. В. И. Сергеева. – 2-e изд., перераб. и доп. – М.:
НИЦ ИНФРА-М, 2014.
4. Логистический менеджмент: учебник / В. Е. Николайчук. – 2-е
изд. – М.: Дашков и К, 2017. – 980 с.
7
!
8
2. ЛОГИСТИЧЕСКИЕ КАНАЛЫ И СЕТИ
РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Вопросы для обсуждения:
1. Материальные потоки в цепях поставок и их виды.
2. Виды логистических каналов.
3. Организация логистических сетей на международном уровне.
4. Факторы, определяющие структуру логистических каналов и
дистрибутивных сетей.
Контрольные вопросы:
1. Что представляет собой логистический канал?
2. Дайте определение материального потока.
3. В чем отличие логистического канала и логистической цепи?
4. Какова специфика материальных потоков в логистических
цепях и каналах:
5. Что понимается под термином «логистическая сеть» в кон-
тексте к логистике распределения?
6. Каким образом классифицируются логистические каналы?
7. Понятие уровня канала распределения?
8. В чем различия одно-, двух-, и многоуровневых каналов?
9. Основные преимущества многоуровневых каналов распреде-
ления для производителя, посредника и конечного потребителя
10. Что понимается под длиной и шириной канала распределе-
ния?
11. Какие функции выполняют производители, посредники и поставщики?
12. Какие варианты структуры и построения логистических ка-
налов вы можете назвать?
13. Опишите специфику функционирования международных
маркетинговых каналов распределения.
Задание 1
Определить целесообразность выбора прямого или опосредован-
ного канала распределения при следующих условиях. Объемы сбыта,
!
9
которые необходимо обеспечить, – 1 000 000 долл. на месяц. Количество потребителей – 600. Количество контактов с каждым потребителем – один телефонный звонок в неделю. Количество контактных
звонков в день, которое может обеспечить один работник отдела сбыта предприятия, – 10. Средняя заработная плата работника сбыта –
650 долл. в месяц. Складские и офисные расходы отдела сбыта –
150 000 долл. в месяц. Н ачисления на заработную плату работников
сбыта – 37 %. Надбавка торгового посредника за весь объем выполненных работ – 10 %.
Задание 2
При измен ени и каких исходных данных Задания 1 станет целе-
сообразным использование прямого канала распределения?
Задание 3. Модернизация системы распределения ООО «Залив»
1. Ассортимент выпускаемой продукции, ее характеристики
ООО «Залив» производит только один вид продукции: консервы
«Салат из морской капусты».
Следует отметить, что данный вид консервов является традиционной продукцией для рыбной промышленности дальневосточного
региона. Этот продукт пользуется устойчивым и достаточно высоким
спросом не только на территори и данной области, но и далеко за ее
пределами. Высокий уровень спроса на эти консервы обусловливается
многими факторами, наиболее значимыми из которых являются:
– относительно низкая розничная цена (6,5–7,5 руб./шт.),
– длительный срок хранения,
– достаточно высокие вкусовые качества и т.д.
Исходя именно из вышеперечисленных факторов, ООО «Залив»,
приступая к работе в конце 2015 – начале 2016 г. в условиях дефицита
средств, решило сосредоточить все свое внимание на выпуске и менно
этого вида консервов.
Следует сказать, что на заводе, арендуемом фирмой у рыбоконсервного комбината, установлено три производственных линии:
– по выпуску консервов «салат из морской капусты»;
– по выпуску натуральных консервов с добавлением масла (лещ,
толстолобик, щука);
– по выпуску консервов «Кальмары в собственном соку».
!
10
В то время предприятие не имело необходимых средств на освоение производства на всех трех линиях одновременно, поэтому в качестве основной продукции были выбраны консервы «Сал ат из морской
капусты». И как показала практика двух лет хозяйственной деятельности, этот выбор оказался удачным – об этом свидетельствуют достаточно высокие технико-экономические показатели деятельности
предприятия за 2015 и 2016 гг. В настоящее время предприятие планирует расширить ассортимент выпускаемой продукции путем задействования указанных выше производственных линий.
2. Система сбыта продукции ООО «Залив»
После окончания производственного процесса консервы направляются на склад готовой продукции, где они должны находиться в течение не менее 15 суток (по технологической инструкции). После этого консервы готовы к реализации.
Система сбыта продукции ООО «Залив» крайне упрощена. Предприятие реализует свою продукцию оптовым покупателям (как правило, это юридические лица, хотя покупат ел е м может быть и физич ес к ое
лицо). В существующей системе сбыта у предприятия имеется только
один распределительный центр – это непосредственно сам склад готовой продукции. Оптовые покупатели самостоятельно осуществляют
транспортировку продукции с этого склада до своих распределительных центров, находящихся, как правило, в месте потребления товара
(это могут быть оптовые склады, склады рознич но й тор гов ли , магазины и т.д.).
3. Описание посредников по сбыту продукции. Динамика струк-
туры сбыта продукции ООО «Залив»
Предприятие реализует свою продукцию нескольким оптовым
покупателям, которые затем уже самостоятельно распространяют ее
по своим каналам. Опишем этих посредников.
У рассматриваемого предприятия за два года его работы на рынке сложились определенные устойчивые связи с несколькими предприятиями, занимающимися оптовыми закупками данных консервов.
Все эти предприятия зарегистрированы и работают в дальневосточном
регионе.
Это организации: ООО «Аквамарин», ООО «Вариант»,
ООО «Дельта-М», ООО «Мариуль», МП Мужарова А. А.
В табл. 2 показан удельный вес каждого посредника в общей
сумме реализуемой продукции.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]