Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Экономика организации. Учебное пособие для обучающихся по направлению подготовки бакалавриата «Менеджмент»
.pdf
II. В зависимости от отражения в цене достигнутой репутации
фирмы:
1) стратегия поддержания репутации производителя дорогих высококачественных товаров — концентрация усилий на высоком качестве
акцента на цену;
2) стратегия сохранения анонимного присутствия на рынке —
фирма не стремится создавать себе репутацию ведущей марки среди
товаров данного типа, работает под маркой оптового или розничного
продавца — акцентирует внимание в рекламных кампаниях на цене.
III. В зависимости от психологического восприятия ценников
потребителями (более характерно для розничной торговли):
1) стратегия «неокругленных» («ломаных») цен — установление
цен ниже круглых сумм, например 6,89 за единицу товара; популярна
по нескольким причинам: покупателям нравится получать сдачу, покупателям кажется, что фирма очень щепетильна и честна по отношению
к ним;
2) стратегия «приятных глазу цифр» — использование цифр 2, 3, 6,
8, 9, но не 1, 4, 7.
IV. В зависимости от влияния на цену географического
фактора:
1) стратегия установления цены в месте происхождения товара —
все расходы по доставке товара возложены на покупателя;
2) стратегия единой цены с включенными в нее расходами по доставке — единая цена для любых покупателей независимо от их удаленности (в нее уже заложена средняя сумма транспортных расходов);
3) стратегия установления зональных цен — выделение нескольких
зон и назначение для покупателей в пределах этой зоны своей цены;
4) стратегия установления цены базисного пункта — выбирается
какой-либо базисный пункт отгрузки, и с покупателей взимается цена,
включающая расходы по доставке до этого пункта;
5) стратегия установления цены с принятием на себя (полностью
или частично) расходов по доставке — в некотором смысле «в убыток» себе; при этом преследуются цели проникновения на новые рынки, удержания
своего положения на рынке с острой конкуренцией,
поддержания деловых отношений с интересующими фирму конкретными покупателями.
151
V. В зависимости от субъективной оценки покупателями эко-
номической ценности товара и соотношения ее с ценой:
1) стратегия ценового прорыва — установление цен на уровне более низком, чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает
товар с данной экономической ценностью, и получение большой массы
прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка;
2) стратегия «снятия сливок» — установление цен на уровне более
высоком, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить
товар с данной экономической ценностью, и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка;
3) нейтральная стратегия ценообразования — установление цен исходя из соотношения «цена/ценность», которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров.
VI. В зависимости от характера дискриминации:
1) стратегия дискриминации по группам покупателей — например,
более низкая цена для разных категорий населения на ряд коммунальных услуг, при посещении музеев и кинотеатров, при пассажирских
авиа- и железнодорожных перевозках;
2) стратегия дискриминации по местонахождению — в разных местах предложение товара по разным ценам, хотя расходы, связанные с
его предложением, одинаковы, например, различная цена театральных
и кинобилетов в различных частях зрительного зала;
3) стратегия дискриминации по времени — разные цены в зависимости от сезона; например, тарифы на междугородные переговоры
в выходные дни и ночное время ниже, чем в рабочие дни и дневное
время;
4) стратегия дискриминации по вариантам представления товара —
разные варианты товара продаются по различным ценам, которые не
соответствуют затратам, например, продажа одной и той же минеральной воды компанией Evian в качестве питьевой и в качестве косметического средства с почти стократной разницей в цене.
VII. В зависимости от характера взаимосвязанности товаров в
рамках товарной номенклатуры:
1) стратегия установления цен на товары, взаимосвязанные с точки
зрения издержек производства, — на товары, по которым изменение
объема производства одного вызовет изменение затрат на производство
другого (речь идет о побочных продуктах производства в мясоперерабатывающих, металлургических, нефтехимических производствах);
152
2) стратегия установления цен на товары, взаимосвязанные с точки
Качество
Цена товара
Высокая
Средняя
Низкая
Высокое
Стратегия
ремиальных
наценок
Стратегия глубокого
на рынок
Стратегия ценовых преимуществ (повышенной
ценностной значимости)
Среднее
Стратегия
завышенной цены
Стратегия цены
среднего уровня
Стратегия доброкачествен-
ности (хорошей цены)
Низкое
Стратегия
(обмана)
Стратегия ложной
(показного блеска)
Стратегия дешевых товаров
(низкой ценностной
значимости)
зрения спроса, — на взаимодополняющие товары (автомобиль и автомагнитолы), вспомогательные товары (картриджи для принтеров); производители зачастую устанавливают высокие цены именно на обязательные принадлежности, а на основные товары — относительно низкие, на взаимозаменяемые товары (зимние сапоги и полусапожки); для
них цена одного товара влияет на спрос по другому товару.
VIII. В зависимости от отражения в цене уровня качества товара:
Таблица 13
П
ограбления
проникновения
экономии
Если принять, что ценовые стратегии задают долго- и среднесрочную позицию в отношении методов формирования базовой цены и расчета ее уровня, то краткосрочные ценовые мероприятия (в основном
ценовые скидки) для активизации краткосрочного спроса — это уровень тактический.
Скидка — это условие сделки, определяющее размер уменьшения
базовой цены товара, указанной в сделке.
По своему происхождению скидки подразделяются на два вида:
1) завуалированная, например, фирма организует рекламу своей продукции за свой счет с опубликованием перечня торговых посредников,
через которых эту продукцию можно приобрести; в этом случае фирмапроизводитель своеобразно экономит средства своих дилеров на рекламу;
2) тактическая — фирма-производитель дает некую премию покупателю за его активность.
Основные виды тактических скидок:
1) скидка за больший объем приобретаемого товара — сумма снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он единовременно приобретет партию товара с объемом,
большим некоторой установленной величины. При этом выделяют три
механизма формирования скидки за объем закупки:
153
некумулятивная скидка поощряет покупателей к приобретению
как можно большей партии товара разово;
кумулятивная скидка предполагает снижение цены, если превы-
шается суммарная величина закупки на протяжении некоторого периода (она как бы «привязывает» покупателя к поставщику);
ступенчатая скидка предполагает снижение цены лишь на объем
закупки сверх порогового значения; при этом лишь каждая единица
товара из «сверхпорогового объема» обходится покупателю дешевле;
2) скидка за внесезонную покупку — мера снижения стандартной
исходной цены, которая гарантируется покупателю при приобретении
товаров сезонного спроса вне периода года, для которого они предназначены;
3) скидка за ускорение оплаты — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю при оплате приобретенной партии товара ранее установленного контрактом срока;
4) скидка для поощрения продаж нового товара — мера снижения
стандартной продажной цены, которая гарантируется торговым посредникам при реализации новых товаров, продвижение на рынок которых
требует повышенных расходов на рекламу и услуги торговых агентов;
5) скидка на пробные партии и заказы — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется производителем с целью
заинтересовать покупателя в новом для него товаре;
6) скидка при комплексной закупке товаров — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю при приобретении данного товара вместе с другими дополняющими товарами
этой фирмы (компьютерная техника и программное обеспечение и пр.);
7) скидка для «верных» или престижных покупателей — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется либо постоянной клиентуре, либо престижным покупателям, что позволяет использовать факт покупки ими данного товара для его рекламы;
8) скидка за наличные — мера снижения стандартной продажной
цены, которая гарантируется клиенту при немедленной оплате товара
наличными средствами (использование такого вида скидки призвано
улучшить движение наличности продавца).
Особые скидки предоставляются в исключительных случаях при
совершении сделок нестандартного характера.
Применяться могут одновременно несколько видов скидок. В таком случае они образуют сложную скидку — суммарную скидку со
стандартной исходной цены, состоящую из нескольких скидок.
154
ЗАДАНИЯ К СЕМИНАРСКИМ И ПРАКТИЧЕСКИМ ЗАНЯТИЯМ ПО ТЕМЕ 6
3 4 5
Производственная
себестоимость изделия,
тыс. руб.
300
330
370
410
460
Внепроизводственные
расходы, %
6 7 4 8
Плановый уровень
рентабельности, %
20 24 28
33
НДС, %
Контрольные вопросы
1. Сущность и функции цены.
2. Система цен и их классификация.
3. Этапы и методы ценообразования.
4. Разработка ценовой стратегии и тактики организации.
Вопросы для обсуждения
1. Раскройте сущность и функции цены.
2. Назовите основные виды цен, действующих в Российской Феде-
рации.
3. Какие основные элементы составляют цену?
4. Приведите классификацию цен по различным признакам.
5. Перечислите основные методы ценообразования, дайте их крат-
кую характеристику.
6. Какие этапы включает в себя процесс ценообразования?
7. Что представляет собой ценовая политика организации?
8. Дайте определение ценовой стратегии и приведите классифика-
цию ценовых стратегий по различным признакам.
9. Что представляет собой скидка? Какие виды тактических скидок
существуют?
Задания для аудиторной работы
Задание 1. Используя исходные данные, определите:
– полную себестоимость единицы товара, тыс. руб.;
– расчетную цену организации, тыс. руб.;
– отпускную (оптовую) цену организации, тыс. руб.
Показатель 1 2
18
Таблица 14
5
17
155
Задание 2. Производственная себестоимость изделия — 300 тыс. руб.
Внепроизводственные расходы достигают 6 % от уровня производственной себестоимости. Плановая норма рентабельности установлена
на уровне 17 % от полной себестоимости. НДС составляет 18 % от расчетной цены организации.
Определите отпускную (оптовую) цену организации, тыс. руб.
Задание 3. Товар поступает в розничную продажу по розничной
цене 110 руб. за единицу. Торговая надбавка составляет 30 % к цене
организации-изготовителя. Прибыль организации-изготовителя составляет 25 % себестоимости. Определите:
– себестоимость, прибыль и НДС изготовителя, руб.;
– удельный вес каждого элемента в розничной цене товара (себестоимости, прибыли, НДС и надбавки).
Задание 4. Определите оптовую (отпускную) цену единицы про-
дукции организации при следующих исходных данных:
– прямые (технологические) затраты — 750 руб. на единицу;
– косвенные (накладные) расходы — 250 руб. на единицу;
– средняя прибыль — 200 руб. на единицу;
– скидка с оптовой цены предприятия — 60 руб. на единицу;
– НДС — 18 %.
Задание 5. Определите оптовую цену единицы товара при следу-
ющих исходных данных:
– материальные затраты — 700 руб. на единицу;
– затраты на оплату труда — 200 руб. на единицу;
–
отчисления на социальные нужды — 80 руб. на единицу;
– амортизация основных средств — 60 руб. на единицу;
– прочие затраты — 160 руб. на единицу;
– уровень рентабельности — 20 %;
– НДС — 18 %.
Задание 6. Издательство готовит к выпуску книгу, предполагаемая
цена которой составит 290 руб./ед. Постоянные издержки на издание
данной книги составят 800 тыс. руб., удельные переменные издержки — 130 руб. на единицу.
Определите, при каком тираже издание книги будет безубыточным.
Осуществите аналогичный расчет при условии, что цена книги
увеличится на 40 руб.
156
Задание 7. Проанализируйте структуру цены и заполните таблицу,
Цена
руб.
% к розничной цене
1. Цена изготовителя
2. Акциз
3. НДС
4. Оптовая надбавка
5. Розничная торговая надбавка
6. Розничная цена
если розничная цена единицы продукции — 5 000 руб., оптовая торго-
вая надбавка — 5 %, розничная торговая наценка — 25 %, ставка акци-
за — 15 %, ставка НДС — 18 %.
Таблица 15
Элемент цены
Задание 8. Материальные затраты обувной фабрики в отчетном квар-
тале составили 8 млн руб. Добавленная стоимость к материальным затратам в отпускной цене — 950 %. Определите величину НДС, уплаченного
фабрикой в государственный бюджет, если его ставка составляет 18 %.
Задание 9. Определите розничную цену товара и структуру цены,
если себестоимость производства — 30 руб., рентабельность — 25 %,
торговая наценка — 17 %, НДС — 18 %.
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ ПО ТЕМЕ 6
1. Каким образом цена влияет на прибыль организации?
2. Назовите виды цен по различным классификационным признакам.
3. Какие методы ценообразования организация может использовать
в рамках ценовой политики?
4. Перечислите основные типы ценовых стратегий организации.
5. Какие существуют виды тактических скидок?
ТЕМЫ РЕФЕРАТОВ, ДОКЛАДОВ, СООБЩЕНИЙ ПО ТЕМЕ 6
1. Сущность цены и ее функции.
2. Этапы и методы рыночного ценообразования.
3. Особенности ценообразования на различных типах рынка.
4. Анализ государственной политики цен в регионах страны.
5. Ценообразование в зарубежных странах.
6. Анализ практики использования таможенных тарифов.
157
ТЕСТЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ ПО ТЕМЕ 6
1. Издержки и прибыль торговых организаций включаются в:
а) закупочную цену;
б) оптовую цену организации;
в) розничную цену;
г) оптовую цену промышленности.
2. Что входит в структуру цены?
а) себестоимость;
б) косвенные налоги;
в) прибыль;
г) рентабельность.
3. Какие налоги относятся к косвенным, т.е. включаются в це-
ну или тариф?
а) НДС;
б) налог на прибыль;
в) акциз;
г) таможенная пошлина;
д) налог на имущество.
4. Какое ценообразование чаще используется небольшими
фирмами, но может привести к их банкротству?
а) затратное;
б) ценностное.
5. Как называются скидки за предоплату продукции?
а) функциональные;
б) сезонные;
в) сконто.
6. Какой метод ценообразования подразумевает установление
цен ниже уровня конкурентных?
а) «средние издержки + прибыль»;
б) метод «запечатанного конверта»;
в) метод анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.
158
7. Что выступает определяющим фактором при установлении
цены для большинства организаций?
а) себестоимость продукции;
б) прибыль изготовителя;
в) цены конкурентов;
г) уникальность товара.
8. Какая стратегия позволяет прорваться на рынок?
а) стратегия высоких цен;
б) стратегия низких цен;
в) стратегия долговременных цен;
г) нейтральная стратегия.
9. При размещении госзаказов используется следующий метод
ценообразования:
а) метод фиксированных цен;
б) метод текущих (средних) цен;
в) метод ощущаемой ценности товара;
г) тендерный метод.
10. Цена — это:
а) овеществленный в товаре общественный труд;
б) часть оплаты труда, выдаваемая работнику в виде продуктов,
вещей или бесплатных услуг;
в) государственный денежный сбор с товаров, имущества, ценно-
стей, пропускаемых через границу страны;
г) сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а произ-
водитель — продать.
11. В состав функций цены не входит следующая:
а) учетная функция;
б) распределительная функция;
в) функция воспроизводства;
г) стимулирующая функция.
12. По времени действия выделяют следующие виды цен:
а) текущие цены;
б) зональные цены;
в) сопоставимые цены;
г) сезонные цены.
159
13. К факторам, влияющим на уровень цен, не относится:
а) спрос на продукцию;
б) конкуренция;
в) комбинирование производства;
г) издержки производства и реализации продукции.
14. Ценообразование по методу «средние издержки плюс при-
быль» предусматривает:
а) включение в издержки производства переменных и постоянных
затрат;
б) расчет затрат до начала процесса производства на основе уста-
новленных нормативов затрат;
в) оптимизацию прибыли и ассортимента выпускаемой продукции;
г) добавление определенной суммы прибыли к себестоимости
товара.
15. Ценовая политика предприятия — это:
а) формирование цены товара, выраженной в определенной сум-
ме денег;
б) продажа в один и тот же момент одинакового блага разным по-
купателям по разным ценам;
в) выраженное в процентах изменение количества поставляемых
благ, обусловленное одним процентом изменения рыночной цены;
г) механизм принятия решения о ценовом поведении организации
на основных типах рынков для достижения поставленных целей.
16. Стратегия «снятия сливок» наиболее эффективна для то-
варов:
а) не сложных в изготовлении;
б) с длительным производственным циклом;
в) защищенных патентом;
г) с низкой себестоимостью.
17. Стратегия «прочного внедрения на рынок» предполагает
установление:
а) цены на уровне цен конкурентов и использование скидок;
б) низкой цены;
в) цены на уровне цен конкурентов;
г) высокой цены и высоких скидок.
160
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]