Эмоциональные продажи как увеличить продажи втрое
.pdf
Приложение
До и после. Демонстрация применения приемов эмоциональных продаж на типичных примерах
В заключение мы хотим продемонстрировать действенность приемов эмоциональных продаж. Мы взяли типичные объявления из Интернета и преобразовали их, руководствуясь принципами, которые изложены в этой книге. Мы специально выбрали сжатую форму объявления из нескольких слов, чтобы разница между исходным и усовершенствованным вариантами выглядела максимально наглядно. Даже в таких непростых условиях, когда автору, казалось бы, негде разгуляться, приемы эмоциональных продаж могут значительно увеличить привлекательность текста:
Зайди на nn.ru: огромный выбор товаров
Действия:
Оставляем |
Добавляем |
|
|
■ призыв к покупке («зайди»); |
Приемы эмоциональных продаж |
■ссылку на дифференцирующее преимущество («огромный выбор»)
Результат:
До После
Зайди на nn.ru: огромный выбор товаров Шопоголикам вход воспрещен. На nn.ru есть все
В G широкий выбор шин
Действия:
Оставляем Добавляем
Ссылку на дифференцирующее |
Приемы эмоциональных продаж |
преимущество («широкий выбор») |
|
|
|
Результат:
До |
После |
|
|
В G широкий выбор шин |
Шины, шины, шины. В G на ваш выбор. |
|
Или: |
|
В G шиновыбор шире некуда. |
|
Или: |
|
Шины… только шины. В G шинный выбор |
|
|
184 |
Эмоциональные продажи: Как увеличить продажи втрое |
Ресторан L. Новый зал, новый шеф-повар, новое меню |
|
Действия: |
|
|
|
Оставляем |
Добавляем |
|
|
■ ссылку на дифференцирующее |
Приемы эмоциональных продаж |
преимущество («новый»); |
|
■ «продающую» идею новизны |
|
|
|
Результат: |
|
|
|
До |
После |
|
|
Ресторан L. Новый зал, |
Ресторан L. Новая метла по-новому метет. |
новый шеф-повар, новое меню |
Новый шеф обновил все. |
|
Или: |
|
В ресторане L в новом-новом зале новый |
|
шеф созидает новые шедевры |
|
|
zz.dk. Одежда, обувь и предметы интерьера молодых скандинавских дизайнеров, отобранные ими для России
Действия:
Оставляем Добавляем
Ссылку на дифференцирующее |
Приемы эмоциональных продаж |
преимущество («молодые дизайнеры», |
|
«отобранные для России») |
|
|
|
Результат:
До После
zz.dk. Одежда, обувь и предметы интерьера молодых скандинавских дизайнеров, отобранные ими для России
Дерзкие молодые авторы из Дании делают имя в России. Отпадная обувь и не только на zz.dk. Цены восторгают тоже
Банкеты, свадьбы в ресторане! Проведение банкетов, корпоративов, праздников в ресторане Q!
Действия:
Оставляем |
Добавляем |
— |
Приемы эмоциональных продаж |
|
|
Приложение. До и после |
185 |
Результат: |
|
|
|
До |
После |
|
|
Банкеты, свадьбы в ресторане! Проведе- |
К нам на широкую свадьбу, шикарный |
ние банкетов, корпоративов, праздников |
корпоратив или шумный праздник. |
в ресторане Q! |
В Q вернетесь вновь, обещаем! |
|
|
Задание
Проанализируйте следующие объявления и усовершенствуйте их, пользуясь приемами эмоциональных продаж:
Театральная афиша Москвы. Репертуар театров. Заказ билетов
Действия:
Оставляем |
Добавляем |
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
Результат:
До |
После |
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
186 |
Эмоциональные продажи: Как увеличить продажи втрое |
Домашний Интернет и видео.
Бесплатное подключение. Умеренные цены
Действия:
Оставляем |
Добавляем |
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
Результат:
До |
После |
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
_______________________________________________ _______________________________________________
Птуха Кристина
Гусарова Валерия
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ
ПРОДАЖИ
Как увеличить продажи втрое
Руководитель проекта М. Соловьева
Корректор Е. Чудинова
Компьютерная верстка А. Абрамов Дизайн обложки DesignDepot
Подписано в печать 01.03.2024. Формат 60×90 1/16. Бумага офсетная № 1. Печать офсетная. Объем 12,0 печ. л. Тираж 2000 экз. Заказ № .
ООО «Альпина Паблишер» 123060, Москва, а/я 28 Тел. (495) 980-53-54 www.alpinabook.ru e-mail: info@alpinabook.ru