Французский язык. Учебное пособие

Texte C

1. Complétez le texte par les termes suivants.

Le marketing étant centré sur le client, la démarche se développe en trois phases : comprendre le client et le marché pour segmenter et définir le champ concurrentiel, s'adapter par un positionnement compétitif, agir sur le marché pour vendre.

Étudier le marché, sa structuration (la « ..1. », pour les spécialistes), identifier les attitudes et 2... des consommateurs, telle est la première démarche du marketing, nécessaire pour comprendre le client. Parmi 1'éventail des comportements et des caractéristiques des acheteurs potentiels, il est nécessaire de mettre en évidence les groupes homogènes, ou .3.. de clientèle, d'évaluer leur importance et leur évolution possible. Il faut aussi définir un marché «pertinent»: local, régional, national, international. Une petite entreprise n'a pas forcément intérêt à grandir, car elle perdra la connaissance de sa clientèle et courra le risque de ne plus être en adéquation avec la .4.. . En revanche, une taille importante permet d'opérer sur plusieurs segments (ou subdivisions) de marchés, de mieux contrôler le terrain, d'avoir des possibilités de mieux négocier avec ses fournisseurs, de

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faire des économies d'échelle, et donc de mieux répondre aux clients sensibles aux prix bas.

Pour s’adapter l'homme de marketing définit les «créneaux» ou les «..5.» qu'il choisit de servir. II adapte en permanence le produit ou le service à vendre, fixe les prix en adéquation avec ce que le marché est prêt à payer. Cela passe aussi par 1'adaptation de son mode de distribution et de sa .6.. de façon à être plus performant que les concurrents. Face aux ..7. et désirs des consommateurs, il se donne un avantage concurrentiel par le type de produit, le prix ou le service qui fera que c'est son offre qui sera choisie.

Agir c'est avoir une politique de produit, de vente et de communication qui permette à 1'entreprise d'atteindre ses objectifs : forte part de marché avec une politique de .8.. réduite ou part de marché plus petite mais avec des meilleures marges.

On peut agir sur l’offre par la politique de produit et de prix, par la politique de vente et de présence sur les ...9 .

On peut aussi agir sur la demande par la publicité, la .10.. , pour anticiper l’évolution du marché, gagner et conserver la confiance des consommateurs.

2.Intitulez le texte.

3.Traduisez le texte et répondez aux questions suivantes.

1.Quelles sont les phases de la démarche du marketing?

2.Qu’est-ce qui est nécessaire por comprendre le client?

3.De quoi la possibilité d'opérer sur plusieurs segments de marchés, de mieux contrôler le terrain de faire des économies d'échelle dépendelle?

4.Qu’est-ce que cela signifie d’agir dans le contexte du marketing?

5.Comment peut-on agir?

6.Dans quelle bût définit-on les «créneaux»?

7.Quelle phase trouvez-vous la plus importante? Justifiez votre choix.

4. Formulez une idée centrale en deux-trois phrases.

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5. Trouvez les mots-clés dans le texte.

6. Dites si c’est vrais ou faux?

1.Le marketing étant centré sur le client, la démarche se développe en six phases.

2.Il n’est nécessaire de définir un marché «pertinent»: local, régional, national, international.

3.Une petite entreprise doit toujours grandir pour ne pas perdre la connaissance de sa clientèle

4.Une taille importante permet d'opérer sur plusieurs segments de marchés aussi bien que d'avoir des possibilités de mieux négocier avec ses fournisseurs

5.Le consommateur adapte en permanence le produit ou le service à vendre, fixe les prix en adéquation avec ce que le marché est prêt à payer.

6.Vendre c'est avoir une politique de produit, de vente et de communication qui permette à 1'entreprise d'atteindre ses objectifs.

7.On peut agir sur la demande par la publicité, la promotion , pour prévoir l’évolution du marché.

7. Trouvez des synonymes .

8. Dites le contraire. Employez les infinitifs à la forme négative.

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Modèle : Il préfère travailler à la banque. – Il préfère ne pas travailler à la banque.

1.Je trouve raisonable de vous le dire tout de suite.

2.Je préfère écouter vos explications.

3.Nous avons promis d’y aller.

4.Pierre me conseille de le faire immédiatement.

5.André m’a dit de lui envoyer ce document.

6.Jeanne m’a demandé de lui telephoner le soir.

9. Précisez la valeur des mots et des expressions en italique.

1.Consommer veut dire… - acheter,

- dépenser,

- économiser.

2.Il est économe veut dire…

-il dépense beaucoup d’argent,

-il fait beaucoup d’économie,

-il dépense le moins possible. 3. Il est généreux veut dire …

-il donne facilement aux autres,

-il ne dépense pas facilement pour les autres,

-il ne donne jamais rien aux autres.

4.Exepté veut dire … - sans exception, -sauf,

- à l’exception de.

5.Les nouveaux francs … - ce sont des francs actuels,

- ce sont les billets quand il sont neufs.

6.Les anciens francs …

-ce sont les billets quand ils sont usagés,

-ce sont les billets, avant la dévaluation de 1962. 7. Conserver veut dire …

-garder,

-jeter,

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- ne pas garder.

8. Un bulletin de salaire

-c’est une facture à payer,

-c’est un relevé mensuel des dépenses,

-c’est une note qui indique combine on gagne.

Texte D

1. Lisez et comprenez ce texte.

La société de consommation

La notion de société de consommation désigne un ordre social et économique fondé sur la création et la stimulation systématique d'un désir d'acheter des biens de consommation et des services dans des quantités toujours plus importantes des produits jetables ou inutiles. Pour entretenir la consommation, les biens consommés sont souvent peu durables, ou même sont produits et vendus dans la perspective d'une obsolescence programmée. La consommation tend alors à dominer la morale. «Relativiser la croissance économique et la consommation» revient alors à rechercher le «bien-vivre».

L'expression est souvent utilisée comme critique de la société moderne capitaliste et médiatique, où le court terme, l'image, la possession et la publicité sont devenus des valeurs apparemment dominantes du système économique, au détriment de l'écologie et des relations sociales.

Le terme «société de consommation» est la simplification du terme «société industrielle de consommation dirigée», défini par Henri Lefebvre comme étant l'état du capitalisme d'après la Seconde Guerre mondiale (le Salon des arts ménagers en est le fer de lance au milieu des années 1950).

En France, dans les années 1970 et singulièrement en mai 1968 la diffusion de la société de consommation a été pointée: le philosophe Jean Baudrillard formalise cette mise en cause dans un ouvrage intitulé «La société de consommation», dans lequel il estime que la consommation qui était d'abord un moyen de satisfaire ses besoins primaires est surtout devenu un moyen de répondre à une injonction

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visant à se différencier des autres, tenant lieu de «morale», créant des relations sociales artificielles et de nouveaux symboles (de richesse ou puissance assimilées à l'accumulation de bien) au profit de consortiums de taille croissante, et au détriment de l'environnement, en hypothéquant le futur de l'humanité.

La société de consummation est une société dans laquelle l'achat de biens de consommation est à la fois le principe et la finalité de cette société. Dans celle-ci, le niveau moyen de revenu élevé satisfait non seulement les besoins considérés comme essentiels (alimentation, logement, éducation, santé…) mais il permet aussi d'accumuler des biens (par plaisir, pression sociale ou publicitaire) et de les utiliser ou juste les montrer (pour des raisons esthétiques, ostentatoire, ou autres), dépenses que certains jugent superflues. Son symbole est l'objet «consommable» qui s'use et qu'il faut renouveler, voire l'objet jetable. S'il est possible de produire des objets plus résistants, cela augmenterait leur coût et leur durée de vie, ce qui nuirait alors à la consommation.

Pour les opposants à la société de consommation, l'idéologie consumériste se résume ainsi: il faut sans cesse créer de nouveaux désirs et le remède à tous ces désirs est de les assouvir. Et pour assouvir ses désirs, il faut gagner suffisamment d'argent pour pouvoir se le permettre. Cela suppose que, dans cette idéologie, tout est mercantile et que tous les désirs (sous influence publicitaire) et les efforts finissent par être constamment orientés vers un seul et unique horizon: la consommation de masse.

Certaines critiques insistent sur le fait que cette focalisation sur les biens matériels pose un problème moral et philosophique pour le consommateur, une question concernant la finalité de l'Homme et de la vie terrestre.

Vocabulaire

société f de consummation – общество потребления jetable – одноразового использования

entretenir - поддерживать

obsolescence f programmée – плановое производство товаров, расчитанных на короткий срок годности

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relativiser – делать относительным bien-vivre m – имущество, собственность dépense f superflue – чрезмерные расходы

2. Répondez aux questions d’après le texte.

1.Donnez la définition de la notion “la société de consommation”.

2.Quels moyens sont utilusés à fins d’entretenir la consommation?

3.Quelles valeurs sont dominantes dans ce système d’économie et qu’ess-ce qui deviant moins important?

4.Qui est l’auteur de l’ouvrage “La société de consommation”?

5.Coment peut-on résumer l’idéologie consumériste?

3. Trouvez des oppositions.

4. Dites si les phrases ci-dessous correspondent aux idées du texte.

1.La notion de société de consummation désigne un ordre social et économique fondé sur la création et la stimulation systématique.

2.Pour entretenir la consommation, les biens consommés sont souvent très durables.

3.La société de consummation est une société dans laquelle l'achat de biens de consommation est à la fois le principe et la finalité de cette société.

4.Dans ce système, le niveau moyen de revenu élevé satisfait seulement les besoins considérés comme essentiels.

5.Les critiques ne croient pas que cette focalisation sur les biens matériels pose un problème moral et philosophique pour le consommateur.

5.Complétez les phrases par la preposition de ou par l’article. Traduisez-les!

1. En France il y a un tabou consernant les questions … argent.

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2.Traditionnellement, dans la bourgeoisie, c’est l’homme qui gérait …argent du ménage.

3.L’aristocratie ne s’occupait pas …argent, elle laissait cela aux professionnels, les banquiers ou les notaires.

4.Maintenant, on n’a pas … argent chez soi, car tout est à la banque.

5.La proverbe dit: « … argent ne fait pas le bonheur».

6.Il est de mauvais goût de parler … argent qu’on gagne.

7.Plus … argent on gagne, plus on les dépense.

8.Dans la vie politique française, les rapports entre le pouvoir et … argent ont toujours été compliqués.

6. Complétez les phrases par les formes paticipes présents des verbes suivants.

avoir - viser - parlermettre - proposer – posséder

1.C’et une agence …. en relation les candidats et les recruteurs.

2.Pôle Emploi est un organisme….plus de 200 000 offres d'emploi en ligne.

3.L'Union Européen a publié des recommandations….à améliorer la situation des jeunes.

4.Nous cherchons un candidat….des compétences informatiques.

5.L'Université est prête à engager un professeur…..un bac + 5.

6.Nombreuses entreprises sont à la recherche de personnes …. couramment le chinois.

7.Rédigez l’annotation du texte. Finissez les phrases.

Dans ce texte il s’agit de… . Le lecteur y trouvera des renseignements sur… . L’attention est fixée sur… . A la fin du texte on parle de… .

8. Traduisez en employant les propositions infinitives.

1.Руководители чувствуют, что влияние Интернета возрастает.

2.Молодой человек слышит, как делегация поднимается по лестнице и входит в зал.

3.Он слышит, что его коллега забыл пароль для доступа к своему компьютеру.

4.Я чувствую, что это программное обеспечение очень помогает мне в работе.

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LEÇON 6

GRAMMAIRE: Le mode conditionnel

Emploi de l’article avec les noms propres

1. Lisez et traduisez le dialogue suivant, reproduisez-le. La rencontre avec un cadre supérieur, M.Tessier, a été organisée pour Ivan au Ministêre de l’Economie et des Finances.

Ivan: – Vous savez, dans mon cours de français des affaires j’ai étudié les différentes formes de sociétés françaises, mais je ne suis pas sûr d’avoir tout compris. C’est assez différent chez nous. Quelles différences y a-t-il entre une SARL et une Société Anonyme?

Tessier: – Une Société Anonyme est une société beaucoup plus importante. C’est une société de capitaux. Mais, commençons des le commencement. Une entreprise peut se créer soit en nom personnel (ou nom propre); dans ce cas l’activité est exercée par une seule personne, c’est le cas pour de nombreux commerçants et artisans, soit sous une forme de société. L’activité est alors exercée par plusieurs associés.

Ivan: – C’est ce que j’ai lu dans le Code civil français. La société est un contrat par lequel deux ou plusieurs personnes conviennent de mettre en commun des biens ou leur industrie en vue de partager le bénéfice qui pourra en résulter.

Tessier: – Exactement, jeune homme. Quelle memoire! Alors, parmi les formes juridiques des sociétés on distingue: les sociétés de personnes, les sociétés de capitaux et les sociétés mixtes.

Ivan: – Si j’ai bien compris les sociétés en personnes sont composées des associes (en petit nombre) et se choisissent parce qu’ils se connaissent et ont envie d’exercer en commun.

Tessier: – Oui, et le capital qu’ils ont apporté est représenté par des parts sociales. Il faut dire que le nom de la société est composé du nom des associés suivi de: «et Compagnie». Les associés sont commerçants et sont responsables sur tous leurs biens personnels des dettes de la société.

Ivan: – Excusez-moi, et ma question sur la différence d’une SARL et SA ...

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Tessier: – J’y arrive, jeune homme, le capital social d’une SA est représenté par des actions cessibles et souvent côtées en bourse. La société est dirigée par un P.D.G. ou par un groupe, le Directoire.

Ivan: – Et maintenant les sociétés mixtes, Monsieur.

Tessier: - Ces sociétées ont des caractéristiques des sociétés de personnes et des sociétés de capitaux. Comme la SARL, qui peut être considerée en partie comme une société de capitaux et en partie comme une société de personne car son capital social est représenté par des parts d’intêrets non négociables et non librement cessibles. La résponsabilité des associés est limitée aux apports. Il faut dire la SARL est dirigée par gerant.

Ivan: – Je vous remercie, M.Tessier, de tous ces renseignements et du temps que vous avez bien voulu m’accorder. Permettez-moi, maintenant de prendre congé.

Tessier: – Bonne chance, jeune homme, et au revoir.

2. Trouvez la définition appropriée pour chaque terme:

assureur (m), police (f) d’assurance, assuré (m), souscripteur (m), avenant (m), bénéficiaire (m), sinistre (m)

1)... est le document écrit, signé par l'assureur et l'assuré, et qui constate l'existence juridique du contrat d'assurance.

2)... c’est celui dont les biens ou la personne sont exposés au risque.

3)... est encore dénommé Contractant. C'est celui qui contracte avec l'assureur, signe la police et s'engage à payer les primes.

4)... est une entité, nommée Compagnie ou Société, avec qui traite le Souscripteur.

5)... est un document signé par les parties, constatant toute addition et toute modification apportée au contrat.

6)Celui qui, en vertu du contrat, touchera la somme assurée en cas de réalisation du risque est appelé ... .

7)... c’est un événement prévu par la police et qui va ouvrir, au profit du bénéficiaire, le droit à l'indemnité ou à la somme due stipulée par la police.

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