Технологии продвижения молодого специалиста на рынке труда. Учебное пособие

ǛǜǝǨǎǘǛǜNJǜǘǡǗǘ NjǘǕǏǑǗǏǗǗǘ ǚǏNJǍǒǚǝǨǜǗNJǛnjǘǓnjǘǑǚNJǛǜ ǘǛǘ NjǏǗǗǘ ǙǘǛǕǏ ǕǏǜ ƶǝǐǡǒǗǥ ǔǛǜNJǜǒ ǜǘǐǏ ƼǘǕǦǔǘ ǘǗǒ ǧǜǘ ǖǏǗǦǢǏ ǎǏǖǘǗǛǜǚǒǚǝǨǜ

xǁNJǣǏ ǝǙǘǜǚǏNjǕǩǓǜǏ njǥǚNJǐǏǗǒǏ mǗNJǢNJ ǞǒǚǖNJ} mǗNJǢ ǘǜ ǎǏǕ} ǒ ǖǏǛǜǘǒǖǏǗǒǏ mǖǥ} njǖǏǛǜǘ ǖǏǛǜǘǒǖǏǗǒǩ mǩ}

Ʋǣǝ ǚNJNjǘǜǝ

ƲǜNJǔ Ǜ ǜǏǖ ǔNJǔǘǓ ǙǝǜǦ ǙǚǒǏǖǕǏǖ ǒǖǏǗǗǘ ǎǕǩ njNJǛ njǥ ǘǙǚǏǎǏǕǒ ǕǒǛǦ ƼǏǙǏǚǦ ǖǘǐǗǘ ǙǘǚNJǑǖǥǢǕǩǜǦ NJ ǔNJǔ ǛǘNjǛǜnjǏǗǗǘ ǎǘNjǒǜǦǛǩ ǒǛ ǙǘǕǗǏǗǒǩ ǛnjǘǏǍǘ ǐǏǕNJǗǒǩ ƮǕǩ ǜǘǍǘ ǡǜǘNjǥ ǎǘǛǜǒǡǦ ǑNJǎǝǖNJǗǗǘǓ ǠǏǕǒ ǙǏǚǏǎ njNJǖǒ ǘǜǔǚǥǜǥ ǖǗǘǐǏǛǜnjǘ ǙǝǜǏǓ ǒ njǘǑǖǘǐǗǘǛǜǏǓ

ƮNJnjNJǓǜǏ njǛǙǘǖǗǒǖ ǗǏNjǏǑǥǑnjǏǛǜǗǘǍǘ ƲnjNJǗǝǢǔǝ-ǎǝǚNJǡǔNJ ǒǑ ǚǝǛ Ǜǔǒǟ ǛǔNJǑǘǔ ƯǍǘ ǘǛǗǘnjǗǘǓ ǠǏǕǦǨ NjǥǕǘ — njǥǚǝǡǒǜǦ ǒǑ NjǏǎǥ ƬNJǛǒǕǒǛǝ ƹǚǏǔǚNJǛǗǝǨ ǡǜǘNjǥ Ǚǘǜǘǖ ǗNJ ǗǏǓ ǐǏǗǒǜǦǛǩ ǜǘ ǏǛǜǦ ǎǕǩ ǛǏNjǩ ƸǗ ǒ ǢǏǕ ǔ ǧǜǘǓ ǠǏǕǒ Ʒǘ Ǚǘ Ǚǝǜǒ ǜǘ ǘǎǗǘǍǘ njǥǚǝǡǒǜ ǜǘ ǎǚǝǍǘǍǘ ƴNJǑNJǕǘǛǦ Njǥ ǕǨNjNJǩ ǑNJǎǏǚǐǔNJ ǎǘǕǐǗNJ ǘǜǎNJǕǩǜǦ ǏǍǘ ǘǜ ǙǘǛǜNJnjǕǏǗǗǘǓ ǑNJǎNJǡǒ ƪǗ ǗǏǜ ƸǗ ǙǘǖǘǍ — Ǐǖǝ ǙǘǖǘǍǕǒ ƼNJǔ nj ǐǒǑǗǒ ǒ NjǥnjNJǏǜ ƫǝǎǦǜǏ ǘǜǔǚǥǜǥ ǖǒǚǝ ǘǜǔǚǥǜǥ ǜǏǖ njǘǑǖǘǐǗǘǛǜǩǖ ǔǘǜǘǚǥǏ njǟǘǎǩǜ nj njNJǢǝ ǐǒǑǗǦ ƷǏ ǘǜnjǏǚ ǍNJǓǜǏ ǒǟ Ǜǟǘǎǝ ǛǗNJǡNJǕNJ ǙǘǙǚǘNjǝǓǜǏ ǖǘǐǏǜ NjǥǜǦ ǘǗǒ njNJǖ ǔNJǔ-ǜǘ Ǚǚǒ ǍǘǎǩǜǛǩ njǙǘǛǕǏǎǛǜnjǒǒ ƷǏ ǑǗNJǨ mǛǝǎǦNjNJ} ǧǜǘ ǒǕǒ ǡǜǘ-ǜǘ ǏǣǏ Ǘǘ ǑNJǡNJ ǛǜǝǨ mNjǚǒǕǕǒNJǗǜǥ njNJǕǩǨǜǛǩ Ǚǚǩǖǘ ǝ ǗNJǛ Ǚǘǎ ǗǘǍNJǖǒ} ƷǝǐǗǘ ǜǘǕǦǔǘ ǗNJǍǗǝǜǦǛǩ ǙǘǎǗǩǜǦ ǒǟ ǒ ǘǜǖǥǜǦ ǘǜ ǙǥǕǒ ƴǘǍǎNJ ǡǜǘ-ǜǘ ǘǡǏǗǦ ǟǘǡǏǜǛǩ ǜǘǍǎNJ njǘǑǖǘǐǗǘǛǜǒ ǙǘǕǝǡǒǜǦ ǒǖǏǗǗǘ ǜǘ ǡǜǘ njNJǖ ǗǝǐǗǘ njǥǚNJǛǜNJǨǜ NjǝǔnjNJǕǦǗǘ mǒǑ ǗǒǘǜǔǝǎNJ} ƿǘǜǒǜǏ ǗNJǑǘnjǒǜǏ ǧǜǘ ǞNJǗǜNJǛǜǒǔǘǓ ǟǘǜǒǜǏ njǏǑǏǗǒǏǖ ƯǛǜǦ ǏǣǏ ǘǡǏǗǦ ǖǗǘǍǘǏ nj ǗNJǢǏǓ ǐǒǑǗǒ ǡǏǍǘ ǗNJǝǔNJ ǙǘǔNJ ǗǏ njǛǒǕNJǟǘNjǤǩǛǗǒǜǦ ƼǏǖǗǏǖǏǗǏǏ ǧǜǘǛǝǣǏǛǜnjǝǏǜǒ ǡǜǘǛNJǖǘǏǒǗǜǏǚǏǛ ǗǘǏ ǚNJNjǘǜNJǏǜ Ʒǘ njǏǎǦ ǘǜ ǜǘǍǘ ǞNJǔǜNJ ǡǜǘ ǖǥ ǗǏ ǑǗNJǏǖ ǑNJǔǘǗ njǛǏǖǒǚ ǗǘǍǘ ǜǩǍǘǜǏǗǒǩ ǚNJNjǘǜNJǜǦ ǧǜǘǜ ǑNJǔǘǗ ǗǏ ǙǏǚǏǛǜNJǏǜ

ƴ ǘǎǗǘǓ ǒ ǜǘǓ ǐǏ ǠǏǕǒ ǖǘǐǗǘ ǙǚǒǓǜǒ ǛǘnjǏǚǢǏǗǗǘ ǚNJǑǗǥǖǒ Ǚǝ ǜǩǖǒ ƷǝǐǗǘ ǜǘǕǦǔǘ ǙǘǎǝǖNJǜǦ ǙǘǚNJǛǛǝǐǎNJǜǦ ǎNJǐǏ ǙǘǞNJǗǜNJǑǒǚǘnjNJǜǦ ƹǚǒǖǏǚ ƹǘǐNJǕǝǓǛǜNJ

ƮǘǙǝǛǜǒǖ njǥ ǛǜNJnjǒǜǏ ǙǏǚǏǎ ǛǘNjǘǓ ǠǏǕǦ ǗNJǓǜǒ ǚNJNjǘǜǝ ǑNJ ǚǝNjǏ ǐǘǖ ƻǚǏǎǛǜnjǘǖ ǎǘǛǜǒǐǏǗǒǩ ǧǜǘǓ ǠǏǕǒ ǖǘǐǏǜ NjǥǜǦ ǗNJǙǚǒǖǏǚ ǙǘǕǝ ǡǏǗǒǏ njǥǛǢǏǍǘ ǧǔǘǗǘǖǒǡǏǛǔǘǍǘ ǙǛǒǟǘǕǘǍǒǡǏǛǔǘǍǘ ǜǏǟǗǒǡǏǛǔǘǍǘ ǒ Ǚǚ ǘNjǚNJǑǘnjNJǗǒǩ Ǜ ǘǎǗǘnjǚǏǖǏǗǗǥǖ ǒǑǝǡǏǗǒǏǖ ǒǗǘǛǜǚNJǗǗǘǍǘ

142

ǩǑǥǔNJ ǏǣǏ ǕǝǡǢǏ ǗǏǛǔǘǕǦǔǒǟ ǜǘǍǎNJ njǘǑǖǘǐǗǘǛǜǦ njǥNjǘǚNJ NjǝǎǏǜ ǑǗNJ ǡǒǜǏǕǦǗǘ NjǘǕǦǢǏ ƼNJǔǒǖ ǘNjǚNJǑǘǖ ǑNJǎNJǡǝ ǖǥ ǛǞǘǚǖǝǕǒǚǘnjNJǕǒ ƸǛǜNJ ǕǘǛǦ ǗNJǓǜǒ Ǚǝǜǒ ǏǏ ǚǏǢǏǗǒǩ ƪ njǘǜ njNJǚǒNJǗǜǘnj Ǚǝǜǒ ǖǘǐǏǜ NjǥǜǦ ǙǚǏ njǏǕǒǔǘǏ ǖǗǘǐǏǛǜnjǘ ƹǏǚǏǡǒǛǕǒǖ ǒǟ

ƬNJǚǒNJǗǜǥ ǚǏǢǏǗǒǩ ǎNJǗǗǘǓ ǑNJǎNJǡǒ

1.ƹǘǛǜǝǙǒǜǦ nj ƬǥǛǢǝǨ ǢǔǘǕǝ ǧǔǘǗǘǖǒǔǒ ǙǘǙǝǜǗǘ ǧǜǘǖǝ ǎǘ ǙǘǕǗǒǜǏǕǦǗǘ ǑNJǗǒǖNJǜǦǛǩ Ǜ ǔnjNJǕǒǞǒǠǒǚǘnjNJǗǗǥǖ ǙǚǘǞǏǛǛǒǘ

ǗNJǕǦǗǥǖ ǙǚǏǙǘǎNJnjNJǜǏǕǏǖ Ǚǘ ǒǑǝǡǏǗǒǨ ǒǗǘǛǜǚNJǗǗǘǍǘ ǩǑǥǔNJǘǎǗǘǍǘ ǎnjǝǟ ǜǚǏǟ — ǔǜǘ ǛǔǘǕǦǔǘ ǙǘǜǩǗǏǜ

2.ƹǘǛǜǝǙǒǜǦ ǗNJ ǞNJǔǝǕǦǜǏǜ ǒǗǘǛǜǚNJǗǗǥǟ ǩǑǥǔǘnj ǒ ǗNJǡǒǗNJǩ Ǜ ǜǚǏǜǦǏǍǘ ǔǝǚǛNJ ǝǡǒǜǦǛǩ ǗNJ ǙǕNJǜǗǘǖ ǘǜǎǏǕǏǗǒǒ ǞNJǔǝǕǦǜǏǜNJ ǧǔǘǗǘǖǒǔǒ ƼNJǔǒǖ ǘNjǚNJǑǘǖ Ǚǚǒ ǘǔǘǗǡNJǗǒǒ njǝǑNJ ǝ njNJǛ NjǝǎǏǜ ǗǏ ǘǎǒǗ NJ ǎnjNJ ǎǒǙǕǘǖNJ ǘ njǥǛǢǏǖ ǘNjǚNJǑǘnjNJǗǒǒ ǙǚǒǡǏǖ ǘǎǗǘ ǒǑ ǧǜǒǟ ǘNjǚNJǑǘnjNJǗǒǓ NjǝǎǏǜ ǙǚǘǞǒǕǦǗǥǖ

3.ƸNjǝǡNJǩǛǦ ǗNJ ǧǔǘǗǘǖǒǡǏǛǔǘǖ ǞNJǔǝǕǦǜǏǜǏ ǜǘǍǘ ǒǕǒ ǒǗǘǍǘ njǝǑNJ ǘǎǗǘnjǚǏǖǏǗǗǘ Ǜ ǧǜǒǖ ǝǡǒǜǦǛǩ ǗNJ ǔǝǚǛNJǟ ǒǗǘǛǜǚNJǗǗǘǍǘ ǩǑǥǔNJ

ƴNJǔ njǒǎǒǜǏ ǩ ǙǏǚǏǡǒǛǕǒǕNJ ǜǘǕǦǔǘ ǜǚǒ njNJǚǒNJǗǜNJ ǙǘǎǟǘǎNJ ǔ Ǚǘ ǛǜNJnjǕǏǗǗǘǓ njNJǖǒ ǠǏǕǒ LJǜǘǜ ǛǙǒǛǘǔ ǖǘǐǗǘ ǙǚǘǎǘǕǐNJǜǦ ǒ ǙǚǘǎǘǕǐNJǜǦ njNJǚǦǒǚǘnjNJǜǦ ǡNJǛǜǗǥǟ ǙǚǏǙǘǎNJnjNJǜǏǕǏǓ ǚNJǑǕǒǡǗǥǏ ǔǝǚǛǥ ǙǘǕǝǡǏǗǒǏ ǎǘǙǘǕǗǒǜǏǕǦǗǘǍǘ njǥǛǢǏǍǘ ǘNjǚNJǑǘnjNJǗǒǩ ƼNJǔ ǡǜǘ njǥNjǒǚNJǜǦ ǖǘǐǗǘ ǒǑ ǍǘǚNJǑǎǘ NjǘǕǦǢǏǍǘ ǔǘǕǒǡǏǛǜnjNJ NJǕǦǜǏǚǗNJǜǒnj Ʋ njǘǜ ǑǎǏǛǦ njǘǑǗǒǔNJǏǜ ǙǏǚnjNJǩ ǜǚǝǎǗǘǛǜǦ ǗǒǡǏǍǘ ǗǏ ǝǙǝǛǜǒǜǦ ǒǑ njǒǎǝ ǒ njǥNjǚNJǜǦ ǗNJǒǕǝǡǢǒǓ njNJǚǒNJǗǜ

ƲǜNJǔ njNJǖ ǗǝǐǗǘ ǙǚǒǗǩǜǦ ǚǏǢǏǗǒǏ ƶǥ ǑǗNJǏǖ ǡǜǘ njNJǐǗǥǏ ǑNJ ǎNJǡǒ ǩnjǕǩǨǜǛǩ ǖǗǘǍǘǛǜǘǚǘǗǗǒǖǒ ǒǟ ǖǘǐǗǘ ǚǏǢǒǜǦ ǚNJǑǕǒǡǗǥǖǒ ǛǙǘ ǛǘNjNJǖǒ ǛǎǏǕNJnj ǜNJǔǒǖ ǘNjǚNJǑǘǖ ǖNJǛǛǝ ǚNJǑǗǘǘNjǚNJǑǗǥǟ njǥNjǘǚǘnj ǔNJǐ ǎǥǓ ǒǑ ǔǘǜǘǚǥǟ ǒǖǏǏǜ Ǜnjǘǒ ǎǘǛǜǘǒǗǛǜnjNJ ǒ ǗǏǎǘǛǜNJǜǔǒ ƮǕǩ ǧǜǘǍǘ ǗǏǘNj ǟǘǎǒǖǘ njǑnjǏǛǒǜǦ njǛǏ njǘǑǖǘǐǗǘǛǜǒ ǒ ǙǚǘNJǗNJǕǒǑǒǚǘnjNJǜǦ ǒǟ ƷNJǒNjǘǕǏǏ ǘǙǜǒǖNJǕǦǗǥǖ ǛǙǘǛǘNjǘǖ ǙǚǒǗǩǜǒǩ njNJǐǗǘǍǘ ǚǏǢǏǗǒǩ ǩnjǕǩǏǜǛǩ ǚNJǑǚNJ NjǘǜǔNJ mǚNJNjǘǡǏǍǘ ǕǒǛǜNJ} ǀǏǕǦǨ ǧǜǘǓ ǚNJNjǘǜǥ ǩnjǕǩǏǜǛǩ njǥNjǘǚ ǗNJǒNjǘǕǏǏ njǥǍǘǎǗǘǍǘ ǒ ǙǚǒǏǖǕǏǖǘǍǘ ǎǕǩ njNJǛ ǚǏǢǏǗǒǩ ƻǘǛǜNJnjǕǏǗǒǏ ǙǘǎǘNjǗǘǍǘ ǎǘǔǝǖǏǗǜNJ ǎNJǏǜ ǜNJǔǒǏ ǙǚǏǒǖǝǣǏǛǜnjNJ

xǁǏǜǔNJǩ ǙǘǛǜNJǗǘnjǔNJ ǑNJǎNJǡǒ.

xƬǥNjǘǚ ǗNJǒNjǘǕǦǢǏǍǘ ǔǘǕǒǡǏǛǜnjNJ njNJǚǒNJǗǜǘnj ǔǘǜǘǚǥǏ ǙǚǒnjǏ ǎǝǜ njNJǛ ǔ ǗNJǖǏǡǏǗǗǘǓ ǠǏǕǒ.

xƺNJǛǛǖǘǜǚǏǗǒǏ ǜǏǟ NJǛǙǏǔǜǘnj ǙǚǘNjǕǏǖǥ ǔǘǜǘǚǥǏ ǖǘǍǝǜ ǙǘnjǕǒ ǩǜǦ ǗNJ ǙǚǒǗǩǜǒǏ ǚǏǢǏǗǒǩ.

143

ƪ ǜǏǙǏǚǦ ǙǘǙǚǘNjǝǓǜǏ Ǚǘ-ǚNJǑǗǘǖǝ ǘNjǤǏǎǒǗǒǜǦ ǚNJǑǕǒǡǗǥǏ ǙNJǚNJ ǖǏǜǚǥ ǒ ǙǘǛǖǘǜǚǒǜǏ ǡǜǘ ǙǘǕǝǡǒǜǛǩ ƬǘǑǖǘǐǗǘ ǡǜǘ njǥ ǗNJǓǎǏǜǏ ǔNJǔǘǓǜǘ ǗǘnjǥǓ ǒǗǜǏǚǏǛǗǥǓ Ǚǘǎǟǘǎ ǔ ǎNJǗǗǘǓ ǙǚǘNjǕǏǖǏ

ƮǕǩ ǗNJǡNJǕNJ ǐǏ njǥNjǏǚǏǖ ǗNJǒNjǘǕǏǏ njNJǐǗǥǏ ǙNJǚNJǖǏǜǚǥ ǚǏǢNJǏǖǘǓ ǑNJǎNJǡǒ ǒ njǥǙǒǢǏǖ ǒǟ ǗNJ ǘǜǎǏǕǦǗǘǖ ǕǒǛǜǏ

ƺNJǛǛǖǘǜǚǒǖ NJǕǍǘǚǒǜǖ ǚNJNjǘǜǥ ǙǚǏǎǕǘǐǏǗǗǥǓ ƮNJǓNJǗǘǓ ƿNJǕǙǏǚǗ njǒǎǗǥǖ NJǖǏǚǒǔNJǗǛǔǒǖ ǝǡǏǗǥǖ ǑNJǗǒǖNJǨǣǏǓǛǩ ǙǚǘNjǕǏǖNJǖǒ ǒ ǒǑǝǡǏ ǗǒǏǖ ǔǘǍǗǒǜǒnjǗǘǓ ǙǛǒǟǘǕǘǍǒǒ Ƭ ǚNJNjǘǜǏ ǗNJǎ ǕǨNjǘǓ ǙǚǘNjǕǏǖǘǓ ǗNJǎ ǕǨNjǘǓ ǑNJǎNJǡǏǓ nj ǠǏǕǘǖ ǖǘǐǗǘ njǥǎǏǕǒǜǦ ǛǕǏǎǝǨǣǒǏ ǛǜNJǎǒǒ

1.ƹǘǎǍǘǜǘnjǒǜǏǕǦǗNJǩ ǛǜNJǎǒǩ ǒǕǒ ǘǑǗNJǔǘǖǕǏǗǒǏ ƷNJ ǧǜǘǖ ǧǜNJǙǏ njǥ ǎǘǕǐǗǥ ǘǙǚǏǎǏǕǒǜǦ ǛǝǜǦ ǑNJǎNJǡǒ ǐǏǕNJǏǖǝǨ ǠǏǕǦ ǒ Ǚǘ ǛǖǘǜǚǏǜǦ ǔNJǔǘǓ ǒǗǞǘǚǖNJǠǒǏǓ njǥ ǘNjǕNJǎNJǏǜǏ LJǜǘ ǘǡǏǗǦ njNJǐ ǗǥǓ ǧǜNJǙ ǙǚǘǠǏǛǛNJ ǚǏǢǏǗǒǩ ǑNJǎNJǡǒ ǙǘǛǔǘǕǦǔǝ ǙǚNJnjǒǕǦǗǘǏ ǚǏǢǏǗǒǏ ǗǏ ǖǘǐǏǜ NjǥǜǦ ǗNJǓǎǏǗǘ ǏǛǕǒ ǑNJǎNJǡNJ ǙǕǘǟǘ ǒ ǗǏ ǡǏǜǔǘ ǛǞǘǚǖǝǕǒǚǘnjNJǗNJ

2.ƻǜNJǎǒǩ ǚNJǑǚNJNjǘǜǔǒ ƷNJ ǧǜǘǖ ǧǜNJǙǏ ǙǚǘǎǝǖǥnjNJǨǜǛǩ ǚNJǑǕǒǡ ǗǥǏ Ǚǝǜǒ ǚǏǢǏǗǒǩ ǘǡǏǚǡǒnjNJǏǜǛǩ ǙǚǘǛǜǚNJǗǛǜnjǘ ǚǏǢNJǏǖǘǓ ǑNJǎNJǡǒ

3.ƸǠǏǗǔNJ ƷNJ ǧǜǘǖ ǧǜNJǙǏ ǘǠǏǗǒnjNJǨǜǛǩ Ǚǝǜǒ ǚǏǢǏǗǒǩ ǑNJǎNJǡǒ ǒ njǥNjǒǚNJǨǜǛǩ ǕǝǡǢǒǏ ǒǑ Ǘǒǟ

4.ƲǗǔǝNjNJǠǒǘǗǗǥǓ ǙǏǚǒǘǎ LJǜǘ ǗǏǛǔǘǕǦǔǘ ǗǏǘNjǥǡǗNJǩ ǛǜNJǎǒǩ ƷNJ ǧǜǘǖ ǧǜNJǙǏ ǏǛǕǒ njǥ ǗǏ ǖǘǐǏǜǏ ǘǜǥǛǔNJǜǦ ǜǏ ǒǕǒ ǒǗǥǏ ǚǏǢǏ Ǘǒǩ ǑNJǎNJǡǒ njǥ ǙǏǚǏǛǜNJǏǜǏ ǗNJǎ ǗǏǓ ǚNJNjǘǜNJǜǦ ǜ Ǐ NJǔǜǒnjǗǘ njǥ Ǜ ǧǜǘǓ ǑNJǎNJǡǏǓ ǗǏ ǚNJNjǘǜNJǏǜǏ ƸǗNJ ǖǘǐǏǜ ǙǚǒǛǝǜǛǜnjǘnjNJǜǦ NJ ǖǘǐǏǜ ǘǜǛǝǜǛǜnjǘnjNJǜǦ nj ǙǚǘǠǏǛǛǏ ǚǏǢǏǗǒǩ ǒ ǑNJnjǒǛǒǜ ǘǜ ǛNJ ǖǘǓ ǑNJǎNJǡǒ ƸǡǏǗǦ ǡNJǛǜǘ ǒǖǏǗǗǘ nj ǧǜǘǜ ǙǏǚǒǘǎ ǒ Ǚǚǒǟǘǎǒǜ mǘǑNJǚǏǗǒǏ} ƬǛǙǘǖǗǒǖ ǗNJǙǚǒǖǏǚ ƶǏǗǎǏǕǏǏnjNJ ǒ ǏǍǘ ǜNJNj

ǕǒǠǝ ǔǘǜǘǚǝǨ ǘǗ ǝnjǒǎǏǕ njǘ ǛǗǏ ƿǘǜǩ ǧǜǘ ǘǡǏǗǦ ǜǚǝǎǗǥǓ ǙǏ ǚǒǘǎ — ǗǏ ǎǝǖNJǜǦ ǘ ǜǘǖ ǡǜǘ njǥǑǥnjNJǏǜ ǑNJǜǚǝǎǗǏǗǒǏ ǒ njǏǚ

ǗǝǜǦǛǩ ǔ ǧǜǘǖǝ njǘǙǚǘǛǝ ǕǒǢǦ ǛǙǝǛǜǩ ǗǏǔǘǜǘǚǘǏ njǚǏǖǩ Ƹǎ ǗNJǔǘ ǘǜ ǛǔǘǕǦǔǒǟ ǘǢǒNjǘǔ ǘǗ ǖǘǐǏǜ ǝNjǏǚǏǡǦ ƸǛǘNjǏǗǗǘ ǧǜǘǜ ǙǏǚǒǘǎ ǙǘǕǏǑǏǗ njǘ njǚǏǖǩ ǧǔǑNJǖǏǗNJ Ƭǥ ǖǘǐǏǜǏ ǛǗNJǡNJǕNJ ǚǏ ǢǒǜǦ ǙǚǘǛǜǥǏ ǑNJǎNJǡǒ ǒ ǕǒǢǦ ǑNJǜǏǖ ǙǏǚǏǓǜǒ ǔ ǛǕǘǐǗǥǖ

ƭǚNJǞǒǡǏǛǔǒǓ ǛǙǘǛǘNj ǚǏǢǏǗǒǩ ǕǨNjǥǟ ǑNJǎNJǡ ǒ ǙǚǘNjǕǏǖ ǘǡǏǗǦ ǝǎǘNjǏǗǛnjǘǏǓǗNJǍǕǩǎǗǘǛǜǦǨ ƹǏǚǏǎ njNJǖǒnjǥǚǒǛǘnjǥnjNJǏǜǛǩnjǛǩǔNJǚǜǒǗNJ ǠǏǕǒǔǘǖ ǒ njNJǖ ǝǐǏ ǗǏ ǗǝǐǗǘ ǝǎǏǚǐǒnjNJǜǦ nj ǙNJǖǩǜǒ ǚNJǑǚǘǑǗǏǗǗǥǏ ǔǝǛǔǒ ƹǚǘnjǏǚǦǜǏ ǧǜǘ ǛNJǖǒ

145

xƬ— ǛǚǏǎǗǒǏǔǘǖǙNJǗǒǒ ǧǜǘ ǔNJǔǙǚNJnjǒǕǘ mǑǘǕǘǜNJǩǛǏǚǏǎǒǗNJ}

xƻ — ǗǏNjǘǕǦǢǒǏ ǔǘǖǙNJǗǒǒ LJǜǒ ǔǘǖǙNJǗǒǒ ǗǏ ǘǜǕǒǡNJǨǜǛǩ Njǘ ǍNJǜǛǜnjǘǖ ǒ ǔNJǚǦǏǚǝ nj Ǘǒǟ ǖǘǐǗǘ ǛǎǏǕNJǜǦ ǕǒǢǦ ǙǏǚǏǟǘǎǩ ǒǑ ǘǎǗǘǓ ǔǘǖǙNJǗǒǒ nj ǎǚǝǍǝǨ Ʒǘ ǜNJǔǒǟ ǔǘǖǙNJǗǒǓ ǘǡǏǗǦ ǖǗǘǍǘ

ƱNJǡǏǖ ǗNJǖ ǖǘǐǏǜ NjǥǜǦ ǙǘǕǏǑǗǘ ǧǜǘ ǎǏǕǏǗǒǏ Ƭǘ-ǙǏǚnjǥǟ ǘǗǘ ǙǘǑ njǘǕǒǜ ǘǠǏǗǒnjNJǜǦ ǙǘǜǏǗǠǒNJǕ Ǟǒǚǖǥ nj ǛǖǥǛǕǏ ǏǍǘ ǙǕNJǜǏǐǏǛǙǘǛǘNjǗǘ Ǜǜǒ ƴǜǘ ǒ ǔNJǔǒǏ ǎǏǗǦǍǒ nj ǛǘǛǜǘǩǗǒǒ njNJǖ ǙǚǏǎǕǘǐǒǜǦ

ƺNJǑǎǏǕǒǜǏ njǏǛǦ ǛnjǘǓ ǛǘǛǜNJnjǕǏǗǗǥǓ ǛǙǒǛǘǔ ǗNJ ǜǚǒ ǔǘǕǘǗǔǒ ǒ ǛǚNJnj ǗǒǜǏǛǜǏǖ ǡǜǘNjǥǕǘ ƯǛǜǦǚNJǑǗǒǠNJ ƬǗǝǜǚǒǔNJǐǎǘǓǍǚǝǙǙǥǜǘǐǏǒǖǏǏǜ ǛǖǥǛǕ ǘǛǝǣǏǛǜnjǒǜǦ ǛnjǘǏǘNjǚNJǑǗǘǏ ǎǏǕǏǗǒǏ ǗNJ ǜNJǔ ǗNJǑǥnjNJǏǖǥǟ mǕǒǎǏ ǚǘnj} Ǜ ǔǘǜǘǚǥǟ NjǏǚǝǜ ǙǚǒǖǏǚ ǎǚǝǍǒǏ ǡǕǏǗǥ ǎNJǗǗǘǓ ǍǚǝǙǙǥ mǛǏǚǏǎ Ǘǩǔǘnj} ǒ mǘǜǛǜNJǨǣǒǟ} ƼNJǔǒǖ ǘNjǚNJǑǘǖ ǝ njNJǛ ǙǘǕǝǡǒǕǘǛǦ ǗǏǛǔǘǕǦǔǘ ǍǚǝǙǙ ǙǘǜǏǗǠǒNJǕǦǗǥǟ ǚNJNjǘǜǘǎNJǜǏǕǏǓ Ƭǥ ǝǐǏ ǘǠǏǗǒǕǒ ǛǏNjǩ Ǜnjǘǒ ǛǙǘ ǛǘNjǗǘǛǜǒ ǒ ǝǖǏǗǒǩ ƼǚǏǑnjǘ njǑnjǏǛǦǜǏ ǔNJǔǝǨ ǙǘǑǒǠǒǨ njǥ mǙǘǜǩǗǏǜǏ} ǔNJǔǘǓ ǝ njNJǛ ǘǙǥǜ ǚNJNjǘǜǥ ƹǘǗǩǜǗǘ ǡǜǘ ǟǘǡǏǜǛǩ njǛǏǍǘ ǒ ǛǚNJǑǝ Ʒǘ ǔNJǔ ǕǨNjǒǕ ǍǘnjǘǚǒǜǦ ǘǎǒǗ ǖǘǓ ǑǗNJǔǘǖǥǓ — ǍǕNJnjǗǘǏ ǗǏ mǘNjǕNJǐNJǜǦǛǩ} ƭǚǝ NjǘnjNJǜǘ Ǘǘ ǖǏǜǔǘ ƶǘǐǏǜ NjǥǜǦ ǛǗNJǡNJǕNJ ǏǛǜǦ ǛǖǥǛǕ ǙǘǎǗNJNjǚNJǜǦǛǩ ǘǙǥǜNJǗǏnjǛNJǖǥǟǙǚǏǛǜǒǐǗǥǟǞǒǚǖNJǟ ƲǜǘǕǦǔǘǙǘǚNJNjǘǜNJnjǒǗNJǔǘǙǒnj ǛǘǘǜnjǏǜǛǜnjǝǨǣǒǟ ǙǚNJǔǜǒǡǏǛǔǒǟ ǑǗNJǗǒǓ ǒǛǔNJǜǦ ǚNJNjǘǜǝ nj ǔǚǝǙǗǥǟ ǒ ǙǚǏǛǜǒǐǗǥǟ ǔǘǖǙNJǗǒǩǟ

ƮǘǖNJǢǗǏǏ ǑNJǎNJǗǒǏ ƷNJǙǒǢǒǜǏ ǙǚǏǒǖǝǣǏǛǜnjNJ ǒ ǗǏǎǘǛǜNJǜǔǒ ǚNJNjǘǜǥ nj ǔǚǝǙǗǥǟ ǒ ǖǏǕǔǒǟ ǞǒǚǖNJǟ

ƮǏǕǏǗǒǏ ǚǥǗǔNJ ǗNJ ǛǏǍǖǏǗǜǥ njǥǙǘǕǗǩǏǜ ǏǣǏ ǘǎǗǝ ǗǏ ǖǏǗǏǏ njNJǐ ǗǝǨ ǑNJǎNJǡǝ ǘǙǚǏǎǏǕǒnj ǒǗǜǏǚǏǛǝǨǣǒǏ njNJǛ Ǟǒǚǖǥ njǥ ǛǖǘǐǏǜǏ ǒǖǏǜǦ NjǘǕǏǏǡǏǜǔǘǏǙǚǏǎǛǜNJnjǕǏǗǒǏǘǜǘǖ ǡǜǘǗǝǐǗǘǧǜǒǖǞǒǚǖNJǖ ǔNJǔǒǟǛǙǏ ǠǒNJǕǒǛǜǘnj ǘǗǒ ǒǣǝǜ

ƮǘǖNJǢǗǏǏ ǑNJǎNJǗǒǏ ƱNJǙǒǢǒǜǏ ǗNJǑnjNJǗǒǏ Ǚǩǜǒ Ǟǒǚǖ ǔǘǜǘǚǥǖ ǗǏǘNjǟǘǎǒǖ ǡǏǕǘnjǏǔ Ǜ njNJǢǒǖ ǐǒǑǗǏǗǗǥǖ ǘǙǥǜǘǖ njNJǢǒǖǒ ǕǒǡǗǘǛǜǗǥǖǒ ǔNJǡǏǛǜnjNJǖǒ

ƷNJǛǔǘǕǦǔǘ njǥ ǛǙǘǛǘNjǗǥ ǎNJǜǦ ǜǘ nj ǡǏǖ ǗǝǐǎNJǨǜǛǩ ǧǜǒ Ǟǒǚǖǥ" ƪ ǔNJǔǒǏ njNJǢǒ ǔNJǡǏǛǜnjNJ Njǝǎǝǜ ǖǏǢNJǜǦ nj njNJǢǏǓ ǚNJNjǘǜǏ ƹǏǚǏǡǒǛǕǒǜǏ ǒǟ ǁǏǖǝ njǥ Ǎǘǜǘnjǥ ǏǣǏ ǗNJǝǡǒǜǦǛǩ ǡǜǘNjǥ ǕǝǡǢǏ ǛǘǘǜnjǏǜǛǜnjǘnjNJǜǦ

njǥǛǜNJnjǕǩǏǖǥǖ ǜǚǏNjǘnjNJǗǒǩǖ"

ǁǜǘ ǗǝǐǗǘ ǚǥǗǔǝ LJǜǘ njNJǐǗǥǓ njǘǙǚǘǛ ǗNJ ǔǘǜǘǚǥǓ njǥ ǎǘǕǐǗǥ ǑǗNJǜǦ ǘǜnjǏǜ ǎǘ ǜǘǍǘ ǔNJǔ ǗNJǡǗǏǜǏ ǙǕNJǗǘǖǏǚǗǝǨ ǚNJNjǘǜǝ Ǚǘ ǙǘǒǛǔǝ ǚNJ

148

Njǘǜǥ ƬǥǙǒǢǒǜǏ ǗNJǑnjNJǗǒǏ – Ǟǒǚǖ ǔǘǜǘǚǥǏ ǖǘǐǗǘ ǗNJǓǜǒ ǗNJ ǚǥǗǔǏ ǜǚǝǎNJ ǒ ǔǘǜǘǚǥǏ ǗǝǐǎNJǨǜǛǩ nj ǛǙǏǠǒNJǕǒǛǜNJǟ Ǜ njNJǢǒǖ ǘNjǤǏǖǘǖ ǑǗNJǗǒǓ ǗNJnjǥǔǘnj ǒ ǝǖǏǗǒǓ ƶǘǐǏǜǏ Ǖǒ njǥ ǝǎǘnjǕǏǜnjǘǚǒǜǦ ǒǟ ǘǐǒǎNJ Ǘǒǩ

ƭǎǏ Njǥ njǥ Ǘǒ ǚNJNjǘǜNJǕǒ ǗǏǘNjǟǘǎǒǖǘ ǙǘǛǜǘǩǗǗǘ ǛǘnjǏǚǢǏǗǛǜnjǘ njNJǜǦ ǛnjǘǏ ǖNJǛǜǏǚǛǜnjǘ Ƽǘǜ ǔǜǘ ǗǏ ǒǎǏǜ njǙǏǚǏǎ ǜǘǜ ǛǔNJǜǥnjNJǏǜǛǩ ǗNJǑNJǎ LJǜǘ ǘNjǣǏǒǑnjǏǛǜǗNJǩ ǒǛǜǒǗNJ ƹǘǛǜǘǩǗǗǘ ǗNJǍǚǝǐNJǓǜǏ ǛnjǘǏ ǛǘǑǗNJǗǒǏ njǛǏ Ǘǘnjǥǖǒ ǒ Ǘǘnjǥǖǒ ǙǘǜǘǔNJǖǒ ǙǘǕǏǑǗǘǓ ǙǚǘǞǏǛǛǒǘǗNJǕǦǗǘǓ ǒǗǞǘǚǖNJ Ǡǒǒ ƫǏǑ ǒǛǙǘǕǦǑǘnjNJǗǒǩ ǚǐNJnjǏǏǜ ǎNJǐǏ ǐǏǕǏǑǘ ǜNJǔ ǡǜǘ ǐǏ ǍǘnjǘǚǒǜǦ Ǚǚǘ ǜNJǔǘǓ ǜǘǗǔǒǓ ǒ ǟǚǝǙǔǒǓ ǒǗǛǜǚǝǖǏǗǜ ǔNJǔ ǖǘǑǍ ƴ ǜǘǖǝ ǐǏ ǗNJ ǚNJǑ ǕǒǡǗǥǟ ǔǝǚǛNJǟ ǖǘǐǗǘ ǙǘǑǗNJǔǘǖǒǜǦǛǩ Ǜ ǗǝǐǗǥǖǒ ǕǨǎǦǖǒ ǘNjǑNJnjǏ ǛǜǒǛǦ ǗǏǘNjǟǘǎǒǖǥǖǒ ǛnjǩǑǩǖǒ ǔǘǜǘǚǥǏ ǛǖǘǍǝǜ njǙǘǛǕǏǎǛǜnjǒǒ ǘǔNJ ǑNJǜǦǛǩ njNJǖ ǙǘǕǏǑǗǥǖǒ

ƮǕǩǜǘǍǘ ǡǜǘNjǥǎǘǛǜǒǡǦnjǛNJǖǘǘNjǚNJǑǘnjNJǗǒǒǗNJǒNjǘǕǦǢǒǟǚǏǑǝǕǦ ǜNJǜǘnj ǕǝǡǢǏ ǗǏ ǒǛǙǘǕǦǑǘnjNJǜǦ ǜǘǕǦǔǘ ǜNJǔǘǓ njǒǎ ǘNjǝǡǏǗǒǩ ǔNJǔ NJǝǎǒǘǒǕǒ njǒǎǏǘǔNJǛǛǏǜǥ ƴNJǔ ǙǚNJnjǒǕǘ ǕǨǎǒ ǙǘǔǝǙNJǨǜ ǔǗǒǍǒ ǔNJǛǛǏǜǥ NJ Ǚǘ ǜǘǖ ǘǗǒ ǍǘǎNJǖǒ ǙǥǕǩǜǛǩ ǗNJ ǙǘǕǔNJǟ ƯǛǕǒ njǥ ǟǘǜǒǜǏ ǎǘǛǜǒǡǦ ǗNJǒǕǝǡ ǢǏǍǘ ǚǏǑǝǕǦǜNJǜNJ ǜǘ Ǜǜǘǒǜ ǙǚǒǎǏǚǐǒnjNJǜǦǛǩ ǛǕǏǎǝǨǣǒǟ ǙǚNJnjǒǕ

xƹǘǛǜNJǚNJǓǜǏǛǦ ǗNJǓǜǒ njǏǛǔǝǨ ǙǚǒǡǒǗǝ ǙǘǡǏǖǝ ǒ ǑNJǡǏǖ njNJǖ ǗǝǐǗǘ ǗNJǝǡǒǜǦǛǩ ǗNJǙǚǒǖǏǚ ǙǏǡNJǜNJǜǦ ǗNJ ǖNJǢǒǗǔǏ ƹǘǜǘǖǝ ǡǜǘ ǏǛǕǒ ǗǏ NjǝǎǏǜ ǖǘǜǒnjNJǠǒǒ ǗǏ NjǝǎǏǜ ǒ ǝǛǙǏǟNJ ƬǛǙǘǖǗǒǜǏ ǔNJǔ ǖǥ ǝǡǒǕǒǛǦ nj ǢǔǘǕǏ ƷNJǖ ǎNJnjNJǕǒ ǜǏ ǙǚǏǎǖǏǜǥ ǔǘǜǘǚǥǏ

NjǥǕǒ ǗNJǖ ǗǏ ǘǛǘNjǏǗǗǘ ǒǗǜǏǚǏǛǗǥ Ʋ njǛǙǘǖǗǒǜǏ ǔNJǔ njǥ ǝǡǒ ǕǒǛǦ ǏǛǕǒ ǝ njNJǛ NjǥǕNJ ǔNJǔNJǩ-ǜǘ ǎnjǒǐǝǣNJǩ ǛǒǕNJ ǎǕǩ ǝǡǏNjǥ

ǗNJǙǚǒǖǏǚ ǙǚǒNjNJnjǔNJ ǔ ǑNJǚǙǕNJǜǏ ƶǏǗǩǏǜǛǩ ǔNJǡǏǛǜnjǘ ǘNjǝǡǏ Ǘǒǩ lj njǛǙǘǖǒǗNJǨ ǔNJǔ ǩ ǝǡǒǕNJ ǜǘǡǗǏǏ mǖǝǡǒǕNJ} ǒǗǘǛǜǚNJǗ ǗǥǓ ǩǑǥǔ ǛǗNJǡNJǕNJ nj ǢǔǘǕǏ Ǚǘǜǘǖ nj njǝǑǏ ǒ ǔNJǔ ǩ ǏǍǘ ǑǝNjǚǒǕNJ ǔǘǍǎNJ ǙǘǩnjǒǕNJǛǦ ǙǏǚǛǙǏǔǜǒnjNJ ǙǘǚNJNjǘǜNJǜǦ ǑNJ ǍǚNJǗǒǠǏǓ Ʋ ǑNJ ǜǚNJǡǒnjNJǏǖǥǏ ǝǛǒǕǒǩ ǒ ǔNJǡǏǛǜnjǘ ǝǛnjǘǏǗǒǩ ǖNJǜǏǚǒNJǕNJ ǛǒǕǦǗǘ ǘǜǕǒǡNJǨǜǛǩ nj ǑNJnjǒǛǒǖǘǛǜǒ ǘǜ ǗNJǕǒǡǒǩ ǒǕǒ ǘǜǛǝǜǛǜnjǒǩ ǐǏǕNJ Ǘǒǩ ǝǡǒǜǦǛǩ Ʋ ǧǜǘ ǗǏǘNjǟǘǎǒǖǘ ǝǡǒǜǥnjNJǜǦ

xƵǘǍǒǡǏǛǔǒ ǘNjǤǩǛǗǒǜǏ ǛǏNjǏ ǙǘǡǏǖǝ njNJǖ ǗǝǐǗǘ ǘnjǕNJǎǏǜǦ ǒǖǏǗǗǘ ǧǜǒǖǒ ǗNJnjǥǔNJǖǒ ƹǚǒǡǒǗǥ ǎǘǕǐǗǥ NjǥǜǦ ǛǏǚǦǏǑǗǘ ǘNjǘǛǗǘnjNJǗǥ ƴNJǔ njǒǎǒǜǏ ǖǥ ǑNJǎǏǓǛǜnjǝǏǖ ǎǕǩ ǛNJǖǘǖǘǜǒnjNJ Ǡǒǒ ǛǚNJǑǝ ǎnjǏ ǛǞǏǚǥ ǧǖǘǠǒǘǗNJǕǦǗǝǨ ǒ ǔǘǍǗǒǜǒnjǗǝǨ ǖǥǛǕǒ ǒ ǡǝnjǛǜnjNJ mǟǘǡǝ} ǒ mǗNJǎǘ} Ʒǘ nj ǘǛǗǘnjǏ njǛǏ ǐǏ ǎǘǕǐǗǥ NjǥǜǦ ǧǖǘǠǒǒ ǗNJǢǏ mǟǘǡǝ} ǛǙǘǛǘNjǗǘ ǎnjǒǍNJǜǦ njǙǏǚǏǎ ǍǘǚNJǑǎǘ NjǥǛǜ ǚǏǏ ǗǏǐǏǕǒ mǗNJǎǘ}

149