Курс по экономике предприятия

Формирование

47и использование прибыли

Вусловиях рыночных отношений имеются три ос-

новных источника получения прибыли:

1)образуется за счет монопольного положения предприятия по выпускутой или иной продукции и (или) уникальности продукта;

2)связан непосредственно с производственной и предпринимательской деятельностью;

3)проистекает из инновационной деятельности предприятия.

На предприятии прибыль формируется как сумма финансовых результатов по всем видам деятельности предприятия.

Финансовый результат основной (обычной) дея-

тельности отражаетрезультаттой основнойдеятельности, котораязафиксированавуставепредприятия.

Финансовый результат операционной (финансо-

вой) деятельности отражает результат финансовой деятельности и определяется как разность между операционными доходами и операционными расходами.

Объектом распределения является балансовая прибыль предприятия. Под ее распределением по-

нимается направление прибыли в бюджет и по статьям использования на предприятии.

Принципы распределения прибыли:

1)прибыль, получаемая предприятием в результате производственно-хозяйственной и финансовой деятельности, распределяетсямеждугосударствоми предприятием;

2)прибыль для государства поступает в соответствующие бюджеты в виде налогов и сборов, ставки которых не могут быть произвольно изменены;

3) величина прибыли предприятия, оставшейся в его распоряжении после уплаты налогов, не должна снижатьего заинтересованности в росте объема производства и улучшении результатов производ- ственно-хозяйственной и финансовой деятельности. Всоответствиисуставомпредприятиямогутсоставлять сметы расходов, финансируемых из прибыли, либо образовыватьфонды специального назначения: фонды накопления и фонды потребления.

Сметарасходов, финансируемыхизприбыли, включает:

1)расходы, связанные с развитием производ-

ства, — расходы на научно-исследовательские, проектные, конструкторские и технологические работы, финансирование разработки и освоения новых видов продукции и технологических процессов, затратыпосовершенствованиютехнологиииорганизации производства, модернизации оборудования, затраты, связанныестехническимперевооружениемиреконструкцией действующего производства;

2)расходы на социальные нужды — расходы по эксплуатации социально-бытовых объектов, находящихся на балансе предприятия, финансирование строительства объектов непроизводственного назначения, организациииразвитияподсобногосельского хозяйства, проведения оздоровительных, культурномассовых мероприятий и т.п.;

3)расходынаматериальноепоощрение— едино-

временныепоощрениязавыполнениеособоважных производственных заданий, выплата премий за создание, освоение и внедрение новой техники и др.

48 Понятие и показатели рентабельности

Рентабельность— один из основных качественных показателей эффективности производства, характеризующий уровень отдачи затрат и степень использования средств в процессе производства и реализации продукции.

Показатели рентабельности:

1)рентабельностьпродукции. Рассчитывается как отношение прибыли к затратам на ее производство

иреализацию;

2)рентабельностьпродаж(реализации) — этоотно-

шение прибыли отреализации продукции к выручке;

3)рентабельностьпроизводства (производствен-

ныхфондов) показывает, насколькорезультативноиспользуется имущество предприятия. Рассчитывается какотношениеприбыликсуммеосновныхпроизводственныхи оборотныхпроизводственныхфондов;

4)рентабельность собственных средств предприя-

тия определяется отношением чистой прибыли предприятия к его собственным средствам, определяемым по балансу;

5)рентабельность долгосрочных финансовых вло-

женийрассчитываетсякакотношениесуммыдоходов от ценных бумаг и долевого участия в других предприятиях к общему объему долгосрочных финансовых вложений;

6)рентабельность инвестиций находится отноше-

нием прибыли отчетного года к сумме собственного капитала и долгосрочных обязательств;

7)рентабельностьактивов характеризуетприбыль,

полученную с каждого рубля, вложенного в имущество, ирассчитываетсякакотношениеприбыликсумме активов.

Рентабельность может быть рассчитана с использованием различных видов прибыли:

1)валовая прибыль (затраты);

2)прибыль от реализации (затраты);

3)прибыль от финансово-хозяйственной деятельности (затраты);

4)прибыль отчетного года (затраты);

5)чистая прибыль (затраты).

Сопоставление показателей рентабельности, рассчитанныхчерезваловуюприбыльиприбыльотреализации, позволяет оценить влияние коммерческих и управленческих расходов.

Сопоставление показателей рентабельности, рассчитанных через прибыль от финансово-хозяйствен- нойдеятельностииприбыльотреализации, позволяет оценить влияние на рентабельность результатов от прочей деятельности.

Сопоставление показателей рентабельности отфи- нансово-хозяйственнойдеятельности и прибыли отчетного года позволяет оценить влияние на рента-

бельность внереализационных результатов.

Сопоставление показателей рентабельности, рассчитанных через чистую прибыль и прибыль отчетного года, позволяет оценить влияние налоговых платежей.

Основные пути повышения рентабельности: рост объемов производства и реализации продукции; все факторы, связанные со снижением себестоимости; улучшение качества продукции; совершенствование ценообразования; совершенствование системы управления производством в условиях рыночной экономики на основе преодоления кризиса в финан- сово-кредитной и денежной системах и др.

49 Безубыточностьработы предприятия

Безубыточность работы предприятия — состояние текущейдеятельности предприятия, при котором текущиедоходыотреализациипродукции(работ, услуг) превышают общую сумму затрат на производство и реализацию продукции.

Для расчета безубыточности используют деление затрат:

1)на условно-постоянные — затраты, величина ко-

торых при изменении объемов производства остаетсянеизменнойврасчетенавесьобъемпроизводства

иизменяется в расчете на единицупродукции;

2)условно-переменные— затраты, величина которыхпри изменении объемов производства изменяется в расчете на весьобъем производства и остается неизменной в расчете на единицу продукции.

Расчетпоказателейбезубыточностиосновывается на взаимодействии: затраты– объем продаж– прибыль. Для определения их уровня можно использовать графический и аналитический способы.

Графический метод состоит в определении точки безубыточности. По графикуможно установить, при каком объеме реализации продукции предприятие получит прибыль, а при каком ее не будет.

Аналитическийспособрасчетабезубыточногообъемапродажизоныбезопасностипредприятияболее удобен по сравнению с графическим, так как не нужно чертить каждый раз график.

Точка безубыточности (критическая точка, порог рентабельности, критический объем производства (реализации)) — это такой объем продаж продукции фирмы, при котором выручка от продаж полностью покрывает все расходы на производство и реализацию продукции.

Точка безубыточности в натуральном выражении

по производству и реализации конкретного изделия (Тб) определяется отношением всех постоянных затрат по производству и реализации конкретного изделия(Зпост) кразностимеждуценой(Ц) ипеременными затратами на единицуизделия (Зуд. пер):

Тб = Зпост / (Ц– Зуд. пер).

Точка безубыточности в стоимостном выражении

определяетсякакпроизведениекритическогообъема производствавнатуральномвыражениииценыединицы продукции.

Запас финансовой прочности показывает, насколь-

ко можно сократитьреализацию (производство) продукции, не неся при этом убытков.

Запас финансовой прочности в натуральном выра-

жении рассчитывается как разностьмеждуфактическимобъемомреализации(производства) внатуральном выражении и критическим объемом реализации (производства) в натуральном выражении.

Операционныйрычаг отражаетвзаимосвязьмежду выручкой от реализации, затратами на производство

иприбылью.

Маржинальная прибыль рассчитывается как раз-

ностьвыручкиотреализациипродукциииобщейсуммой переменныхзатратна весьобъем производства. Прибыль от реализации рассчитывается как разностьвыручкиотреализациипродукциииобщейсуммой постоянных и переменных затрат на весь объем производства.

Важным моментом в развитии маркетинговой деятельности предприятия является правильно органи-

зованная маркетинговая служба. Организация мар-

кетинговой деятельности на предприятии зависит от его масштабов.

В современной крупной промышленной фирме,

имеющейдецентрализованную структурууправления, аппарат, осуществляющий маркетинговую деятельность, обычновключаетотделмаркетингавпроизводственныхотделениях(основное производственно-хо- зяйственноезвено) ицентральнуюслужбумаркетинга как функциональное подразделение фирмы.

Отдел маркетинга в производственном отделении

координирует все аспекты производственно-сбыто- вой деятельности отделения по каждому продукту или группе закрепленных за ним продуктов. Обычно он имеет в своем составе секторы: комплексного изучения рынка; разработки программ маркетинга; организации сбыта; рекламы; технического обслу-

живания. Деятельностьэтихсекторов направлена на

максимальное приспособление производства продукции, выпускаемой в производственном отделении, к требованиям конкретных рынков и запросам потребителей и выполнение установленных показателей по прибыли.

Центральная служба маркетинга является основ-

ным органом, через который реализуется эта функция управления. Она разрабатывает цели и стратегию фирмы на основе программ маркетинга по каждому продукту, полученному от производственных отделений.

Эта служба тесно увязывает свою деятельность с центральными службами планирования, финансов,

контроля, что обеспечивает комплексный подход к решению вопросов, касающихся организации про- изводственно-сбытовой деятельности фирмы.

Решения по наиболее важным вопросам маркетинговойдеятельностипринимаютсявысшимзвеном управления — советом директоров или правлением приучастиисоответствующихкомитетов: разработки политики, планового и др.

Внебольших фирмах, имеющих централизованнуюструктурууправления, аппарат, осуществляющий маркетинговую деятельность, обычно ограничивается службой маркетинга, которая координирует деятельность самостоятельно выделенных отделов или секторов по изучению рынков, отделов рекламы, а также отделов планирования, обеспечения производства ресурсами и других подразделений. Такая служба возглавляется управляющим по маркетингу или вице-президентом компании, в наименование должности которого входит слово «маркетинг».

Вфирмах, осуществляющих в широких масштабах международнуюдеятельность, создается обыч-

но специализированный отдел «маркетинговерсиз» (marketing overseas), который находится в подчинении у службы маркетинга и тесно координирует свою деятельность со всеми другими подразделениями фирмы, связанными с осуществлением международных коммерческих операций.

51 Товарная политика

Товарная политика предполагает определенный набор действий или заранее обдуманных методов и принципов деятельности, благодаря которым обеспечивается преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению ассортиментомтоваров. Отсутствиетакогонаборадействийприводит к неустойчивости ассортимента предприятия, провалам, подверженности ассортимента чрезмерному воздействию случайных или преходящих конъюнктурных факторов.

В основе товарной политики лежат следующие понятия:

1)«товарная единица» — это конкретное воплощение товара, которое характеризуется индивидуальными размерами, ценой и другими индивидуальными характеристиками;

2)«товарный ассортимент» — это группа товаров,

выполняющих схожие функции, предназначенных одним и тем же клиентам в определенном ценовом диапазоне через однотипные торговые заведения;

3)«товарная номенклатура» — это совокупность всехассортиментныхгрупп итоварныхединиц, предлагаемых конкретной фирмой;

4)«основная цель товарной политики» — предло-

жение товаров, удовлетворяющих потребности потребителей.

Задачи товарной политики:

1)управление конкурентоспособностью товара (анализ, планирование и контроль производства товаров с заданными характеристиками);

2)управление жизненным циклом товара (анализ, планирование и контроль процесса создания новых

товаров; анализ, планирование и контроль жизненного циклатовара; анализ, планирование и контроль снятия товара производства);

3)управление товарным ассортиментом и номенклатурой (анализ и планирование товарного ассортимента; анализ и планирование товарной номенклатуры).

Инструменты товарной политики:

1)марка— это имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товара и дифференциации его среди аналогичныхтоваров конкурентов;

2)фирменный стиль — это ряд графических, цветовых, языковых приемов, которые обеспечивают некоторое единство всех изделий фирмы и любых материалов, от нее исходящих, с целью идентификации их происхождения и создания образа производителя на фоне конкурентов;

3)упаковка является наиболее гибким инструментом маркетинговой деятельности, так как ее изменениенетребуетзначительныхзатратотпроизводителя

ив то же время позволяет решить ряд задач;

4)подкрепление товара. В качестве подкрепления товараследуетрассматриватьлюбыеуслуги, которые можетпредложитьпроизводительдлялучшего функционирования продукта;

5)гарантии — вид обязательств фирмы, которые она беретна себядобровольно с целью подтверждения своей ответственности за качество предлагаемоготовараисозданиядополнительногопреимущества при его покупке;

6)сервисное обслуживание.