Курс по экономике предприятия

42 Стратегии ценообразования

Предприятию, работающемув рыночныхусловиях, прежде всего необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь кото-

рыми, оно можетрешатьстоящие перед ним задачи.

Отсутствиечеткоопределеннойценовойстратегии

способствуетнеопределенностивпринятиирешений

вэтой области различными службами предприятия (если оно имеет сложную структуру).

Предприятие разрабатывает ценовую стратегию

исходя из особенностейтовара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения. Предприятие можетвыбиратьпассивную ценовую стратегию, следуя за лидером в ценах или основной массой производителей на рынке, или попытаться реализовать активную ценовую стратегию, учиты-

вающую прежде всего его собственные интересы.

Выделяют определенные стратегии ценовой политики:

1)стратегия «снятия сливок». Суть ее заключается

втом, что с самого начала появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокаяценаврасчетенапотребителя, готовогокупить товарпотакойцене. Снижениеценимеетместопосле того, как спадет первая волна спроса;

2)стратегия проникновения (внедрения) на ры-

нок— предприятие устанавливаетзначительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Этодаетемувозможностьпривлечьмаксимальноечислопокупателейиспособствует завоеванию рынка;

3)стратегияпсихологическойцены— установление такой цены, которая учитывает психологию покупате-

лей, особенности их ценовосприятия. Цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупателя при этом создается впечатление оченьточного определения затрат на производство и невозможности обмана, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него;

4)стратегия следования залидером в отрасли или на рынке предполагает, что цена натовар устанавливаетсяисходяизцены, предлагаемойглавнымконкурентом, обычноведущейфирмойотрасли, предприятием, доминирующим на рынке;

5)нейтральная стратегия ценообразования исхо-

дитизтого, что определение цены на новую продукцию осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства, включая среднюю норму прибыли на рынке или в отрасли;

6)стратегия установления престижной цены осно-

вана на установлении высоких цен на изделия очень высокого качества, обладающие уникальными свойствами;

7)стратегия скользящей цены предполагает, что цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка (особенно оптовая цена, а розничная цена может быть относительно стабильной);

8)стратегия гибкой цены;

9)стратегия преимущественной цены;

10)стратегияустановленияценнаизделия, снятые

спроизводства.

43 Методы ценообразования

Установление определенной цены на товар или услугу служитдля последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить ценутаким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

Факторы ценообразования:

1)фактор ценности;

2)фактор затрат;

3)фактор конкуренции;

4)фактор стимулирования сбыта;

5)фактор распределения;

6)фактор обслуживания и др.

Помимо факторов ценообразования, существуют и методы ценообразования. Их можно классифициро-

вать:

1)на «средние издержки + прибыль» — это самый простой способ ценообразования. Заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Он широко используется как в рыночных, так

ив нерыночных секторах экономики;

2)анализ безубыточности и обеспечения целевой прибылью— этотметодтакже основан на издержках. Предприятие стремится установитьтакую цену, которая обеспечивает ему желаемый объем прибыли. Такая методика ценообразования основывается на графике безубыточности, на котором представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объема продаж;

3)установление цены исходя из ощущаемой цен-

ности товара. В настоящее время все больше предприятий устанавливаютценунаосновеэтой методики. Главным ее содержанием являются не издержки продавца, а восприятие товара покупателями.

Опасность слишком низкой цены заключается в сокращении потенциальной прибыли, опасность слишком высокой цены — в потере потенциальных покупателей;

4)установление цены на основе текущих цен —

определяя цену на основе этой методики, предприятие в основном отталкивается от цен конкурентов. Приэтомпредприятиеможетназначитьценунауровне выше или ниже уровня цен своих конкурентов. Этот метод ценообразования очень популярен в техслучаях, когдаэластичностьспросаструдомподдается замеру. У предприятий складывается впечатление, что уровеньтекущихцен олицетворяетсобой коллективность, мудростьотрасли, что обеспечивает им получение справедливой нормы прибыли;

5)установление цены на основе закрытых тор-

гов — в подобных ситуациях при назначении своей цены предприятие отталкивается от возможных ценовых предложений своих конкурентов. Здесь на втором плане оказываются издержки и спрос. Главным является желание предприятия или фирмы получить крупный контракт, запросив цену ниже, чем у других. Однако эта цена не должна быть ниже себестоимости, так как предприятие понесет серьезный финансовый урон.

44 Сущностьи виды эффективности

Эффективность— степеньреализации целей организации при минимальных, но необходимых затратах. Это отношение результатадеятельности к затратам на его достижение, т.е. результат сравнивается с затратами.

Различают следующие виды эффективности:

1)статическая эффективность— это эффективность функционирования организации во внешней среде без дополнительного роста. Она характеризуеттекущее состояние предприятия. От статической эффективности зависитконкурентоспособностьорганизации в краткосрочном периоде;

2)динамическаяэффективность— эффективность развития предприятия, которая, собственно, и обеспечивает его конкурентоспособность в долгосрочной перспективе;

3)технологическая эффективность взаимосвязана

сэкономической эффективностью.

Наряду с общей эффективностью функционирования системы рассматривается также частная эф-

фективность ее отдельных элементов и факторов,

воздействующих на нее. Примерами могут служить следующие виды:

1)эффективность факторов производства, под-

разумевающая способность факторов производства приноситьдоход;

2)эффективность капитальных вложений — со-

отношение между затратами на воспроизводство основных фондов и получаемыми вследствие этого результатамиввидевводавдействиеобъектовпроизводственногоинепроизводственногоназначения, прироста продукции;

3)предельныйэффектзатрат, т.е. дополнительный экономический эффект, вызываемый дополнительными затратами определенного ресурса при неизменной величине остальных;

4)эффективностьэкономическихрешений, являю-

щаяся мерой изменения эффективности экономической системы в результате реализации оцениваемых решений или мероприятий;

5)производительность труда — плодотворность,

продуктивностьдеятельностилюдей; измеряетсяколичеством продукции, произведенной работником в сфере материального производства за единицу рабочего времени, или количеством времени, которое затрачено на производство единицы продукции;

6)фондоотдача, материалоотдача и обратные им показатели.

В зависимости от целей организации выделяются различные виды эффективности:

1)по степени значимостидля организации разли-

чают стратегическую и тактическую эффективность;

2)по отношению к внешней среде выделяются внешняя и внутренняя эффективность;

3)по содержанию выделяется технологическая, экономическая, производственная, научно-техниче- ская, экологическая и социальная эффективность;

4)по общественным характеристикам— общефир-

менная, внутрифирменная, групповая и индивидуальная эффективность;

5)пообщественнымхарактеристикам—эффектив-

ность организационной структуры и эффективность механизма управления;

6)по отношению к объектуи субъектууправления

выделяютэффективностьпроизводства и эффективность управления.

45 Система показателей эффективности

Эффективность — это отношение результата к затратам. Результатом экономической деятельности предприятия считается абсолютная величина при-

были, так как она выступаетодним из наиболее точных и достаточно полных оценочных показателей хозяйственной деятельности предприятия, несмотря на влияние на ее величину уровня цен.

В качестве затратной части характеристики эффективности производства рассматриваются затраты капитала, куда относятся основные, оборотные и заемные средства.

Важнейшим принципом формирования системы показателей эффективности является использование частных показателей, отражающих эффективность затрат отдельных элементов производства. К числу таких показателей следует отнести производительностьтруда, фондоотдачу, фондовооруженность, материалоотдачу, энергоемкость, атакже себестоимость продукции.

Среди вышеназванных показателей ведущая роль отводится роступроизводительности труда, которая является решающим средством увеличения массы прибавочного продукта.

Различают общую (абсолютную) и сравнительную экономическую эффективность.

Общая(абсолютная) эффективность можетопреде-

ляться на всехуровняххозяйствования и характеризует общую величину экономического эффекта в сопоставлении с определенными видами затрат ресурсов.

Нанародно-хозяйственномуровневкачествеобоб- щающихпоказателейширокоеприменениеполучили

два показателя:

1)рост произведенного национального дохода на душу населения;

2)производство национального дохода на 1 руб. затрат.

Система показателей общей экономической эффективности включает:

1)показатель используемых трудовых ресурсов (рост производительности труда, доля прироста продукции за счетроста производительноститруда, экономия живого труда);

2)показатель использования основных фондов, оборотныхсредствиинвестиций (фондоотдача, оборачиваемость оборотных средств, удельные капиталовложения);

3)показательиспользования материальныхресурсов (материалоемкость и материалоотдача).

Назначение сравнительной экономической эффек-

тивности состоитв определении наиболее экономически выгодного варианта решения данной хозяйственной задачи.

Сравнительная экономическая эффективность определяется при разработке и внедрении новой техники, при решении вопросов по производству и применению взаимозаменяемых материалов и продукции, а также при проектировании и реконструкции действующих предприятий.

Системапоказателейэффективностипозволяетглу-

боко изучитьтенденции и закономерности развития техники, технологии, организации производства, трудаиуправления, атакжевыявить, всестороннеизучить

ицеленаправленно использоватьрезервы повышения эффективности деятельности предприятия.

46 Понятие, функции и виды прибыли

Прибыль предприятия является важнейшей экономическойкатегориейиосновнойцельюдеятельности любой коммерческой организации. Как экономическая категория прибыль отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства.

Прибыль является показателем, наиболее полно отражающим эффективностьпроизводства, объем и качествопроизводимойпродукции, состояниепроизводительности труда, уровень себестоимости.

Прибыль выполняет определенные функции:

1)отражает конечный финансовый результат, т.е.

характеризуетэкономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия;

2)стимулирующаяфункция состоитвтом, что при-

быль одновременно является финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Доля чистой прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов

идругих обязательных платежей, должна быть достаточной для финансирования расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития предприятия;

3)прибыльявляется одним из источников формирования бюджетов разных уровней. Она поступает в бюджеты в виде налогов.

В хозяйственной практике выделяют следующие виды прибыли:

1)валовая прибыль— разница междувыручкой от реализации и производственной себестоимостью;

2)прибыль от реализации продукции (работ, ус-

луг) — это финансовый результат, полученный от основной деятельности предприятия, которая может

осуществляться в любых видах, зафиксированных в его уставе и не запрещенных законом;

3)суммарныедоходы в зависимости от их характера, условия получения и направлений деятельностипредприятияподразделяютсянадоходыотобычных видов деятельности и прочие доходы.

Вэкономическойлитературевстречаютсяидругие

понятия, образованные на основе понятий прибыли

иубытка:

1)бухгалтерскаяприбыль— разницамеждувыруч-

кой от реализации продукции (работ, услуг) и платой за ресурсы поставщиков;

2)нормальная прибыль— прибыль, удерживающая предпринимательскиересурсывопределеннойсреде деятельности (при прибыли меньшей, чем нормальная, предпринимательпереориентируется на другую средудеятельности);

3)предельная прибыль (маргинальная) — разни-

ца междупредельным доходом (доходом от продажидополнительной к проданной единицытовара) и предельными издержками;

4)прибыльбрутто—прибыльдоналогообложения;

5)прибыльнетто— прибыль, полученная в результате инвестиций, после вычетов всех расходов;

6)экономическая прибыль— разница междусум-

марной выручкой от реализации продукции (работ, услуг) ивсемииздержкамивместеснормальнойприбылью.