отличительной чертой ручную расфасовку. На коробках с товаром имеется личная подпись людей положивших туда сигары.

Все вышеперечисленные способы создают призрак качества. Но в бестелесных призраков мало кто верит, поэтому образ идеального качества должен быть подкреплен реальным качеством продукта. Ведь ели покупателю не понравится вкус напитка, ему будет все равно как, по каким рецептам и из какого замечательного сырья напиток сделан. Обмануть мифом, не имеющим подтверждения в реальности, можно только один раз и со временем покупателей такого товара не будет.

Компания, убеждающая потребителя, должна своей рекламой рисовать себе карту, по которой она выйдет к реальным вершинам.

Подведем небольшой итог того, что нужно делать для одержания победы над противником-гигантом малыми силами:

чтобы победить крупнобюджетную рекламу – изучайте психологию;

Не пытайтесь использовать против огромных бюджетов, то, что они могут себе позволить, а вы нет;

Креативьте, но будьте внимательны к своему творчеству (или творчеству ваших рекламистов);

Расскажите вашей целевой аудитории о супер-высоком качестве и эксклюзивно-неповторимой технологии производства;

Говорите правду (можно лишь приукрасить ее);

Стремитесь к созданному вами идеалу.

1.2.2.Неочевидные звенья

В нашей стране сильно развита система воздействия не на конечного потребителя, а на партнеров и корпоративных клиентов. Уже очень и очень давно в России крепко укоренился метод решения проблем «Я от Сидорова», то есть использование благоприятных, а главное весьма полезных знакомств в урегулировании сложных вопросов. В партизанском маркетинге «Я от Сидорова» тоже активно используется.

Для приверженцев партизанщины просто необходимо установить тесный, возможно неформальный контакт со своими клиентами. Если клиент корпоративный, то с каждым лично.

На нынешнем рынке реклама и связи играют просто гигантскую роль. Ваш продукт может выигрывать по всем параметрам (качеству, полезным свойствам и даже цене) у продукта конкурента, но он не будет пользоваться спросом. Вы уже продаете не сам продукт,

17

18