Гонка на миллион как выстроить финансовую стратегию, которая приведет ваш бизнес к победе

ГЛ А В А 19

Панель приборов

Панель приборов — это дашборд с ключевыми финансовыми показателями, которые можно открыть в любой момент и быстро проверить/узнать/вспомнить/сравнить важные цифры

вбизнесе.

Вкаждом бизнесе есть свои ключевые факторы успеха (КФУ). Понимание КФУ области дает гарантию быстрого успеха в ней.

КФУ может определяться как для бизнеса в целом, так и для каждой отдельной должности. Пример КФУ для сферы торговли: сильный отдел продаж, маркетинг и отдел персонала. КФУ менеджера по продажам — экспертиза в теме, владение техниками продаж, высокий уровень энергии, настойчивость и привлекательный внешний вид.

На панели приборов в первую очередь должны быть выведены ключевые факторы успеха бизнеса, а также плановые значения ключевых финансовых показателей: выполнение плана по выручке, чистой прибыли и дивидендам.

Это необходимо для своевременного реагирования на отклонения как в положительную, так и в отрицательную сторону.

Вэтой книге мы рассмотрели все основные показатели, за которыми важно следить. Рекомендую вернуться к главе 15, где я показала в двух схемах составляющие финансовой стратегии. Именно эти показатели нужно перенести в дашборд. Пример такого дашборда вы можете скачать на нашем сайте, а можете дать задание своим техническим специалистам собрать его, например, в Power BI или в Google Data Studio.

173

ГЛ А В А 2 0

Поиск проектов и новых направлений бизнеса для развития

В главе 16 вы узнали про рентабельность собственного капитала, или сколько процентов годовых приносят собственнику его вложения в бизнес.

Финансовая гонка заключается в том, чтобы показывать лучшие результаты из года в год, соревнуясь год к году, квартал к кварталу; в том, чтобы искать прибыльные проекты, новые направления, которые будут приносить еще большую доходность, работать с еще большей отдачей на каждый вложенный рубль.

Организовывать такие гонки нужно как можно чаще, пересобирая команду, тестируя гипотезы. Развиваете ли вы бизнес, ищете ли новые проекты, покупаете ли квартиру или планируете отдых — любую задачу можно решить быстрее и эффективнее, если мыслить структурно. В этой главе разберем инструмент структурного мышления.

Очень часто этот инструмент мы используем при проведении стратегических/тактических сессий, для поиска новых направлений развития бизнеса.

Инструмент структурного мышления предполагает несколько этапов:

1.Сформулируйте задачу, обозначьте цель. Например, увеличить продажи компании на 30% в ближайший год за счет

174

ГЛАВА 20. ПОИСК ПРОЕКТОВ И НОВЫХ НАПРАВЛЕНИЙ БИЗНЕСА ДЛЯ РАЗВИТИЯ

запуска нового продукта, выявив релевантные каналы сбыта

сучетом целевой аудитории и ценового сегмента.

2.Сформируйте гипотезы. Гипотезы часто формируются в процессе мозгового штурма.

Найдите причинно-следственные связи, лежащие в основе проблемы. Все гипотезы (проекты) ранжируйте по сложности и степени влияния на финансовый результат.

3.Соберите данные и проведите анализ гипотез.

Найдите взаимосвязи между данными. Благодаря этому вы генерируете новую информацию, обобщая данные из разных источников, и получаете свежий взгляд на проблему. Пример — на рисунке 20.1.

4.Синтезируйте данные и сформируйте гипотезы. На основании инсайтов формулируются выводы и рекомендации.

5.Рассчитайте стоимость идеи, инвестиционного проекта.

Калькулятор расчета инвестиционного проекта можно найти, например, на нашем сайте. Благодаря калькулятору легко просчитать окупаемость проекта, приведенную стоимость, реализацию за счет собственных или кредитных денежных средств.

6.Внедряйте решение. Если гипотеза устроила с точки зрения цифр — внедряем и замеряем результаты. Как замерять результаты и ставить планы, вы уже знаете, начинаем гонку

ссамого начала!

СКРИНИНГ ОТЧЕТНОСТИ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ РАЗДЕЛА V (ЗАЧЕТНЫЕ БАЛЛЫ)

1.Отчет о движении денежных средств. Показатели:

Общая сумма поступлений денежных средств за два последних года без разбивки по месяцам.

Общая сумма выбытия денежных средств за два последних года без разбивки по месяцам.

Деньги на расчетных счетах и в кассе на конец периода за два последних года без разбивки по месяцам.

175

ГЛАВА 20. ПОИСК ПРОЕКТОВ И НОВЫХ НАПРАВЛЕНИЙ БИЗНЕСА ДЛЯ РАЗВИТИЯ

Сумма дивидендов за два последних года без разбивки по месяцам.

2.Отчет о прибылях и убытках. Показатели:

Выручка за два последних года без разбивки по месяцам.

Себестоимость за два последних года без разбивки по месяцам.

Коммерческие расходы за два последних года без разбивки по месяцам.

Управленческие расходы за два последних года без разбивки по месяцам.

Проценты к уплате за два последних года без разбивки по месяцам.

Рентабельность по маржинальной прибыли за два последних года без разбивки по месяцам.

Рентабельность по операционной прибыли за два последних года без разбивки по месяцам.

Рентабельность по чистой прибыли за два последних года без разбивки по месяцам.

3.Баланс. Показатели:

Внеоборотные активы за два последних года без разбивки по месяцам.

Оборотные активы за два последних года без разбивки по месяцам.

Запасы за два последних года без разбивки по месяцам.

Дебиторская задолженность за два последних года без разбивки по месяцам.

Денежные средства и их эквиваленты за два последних года без разбивки по месяцам.

Итого активы за два последних года без разбивки по месяцам.

Собственный капитал за два последних года без разбивки по месяцам.

Краткосрочные и долгосрочные обязательства за два последних года без разбивки по месяцам.

177

Заключение

Надеюсь, эта книга будет руководством к действию, которое позволит вашей компании управляемо развиваться, достигая поставленных целей.

Для достижения эффективности нужны анализ и планирование. Только благодаря своевременному анализу отчетности, стратегическим сессиям, корректирующим действиям план/факт по отношению к финансовой стратегии можно улучшать показатели, находить новые интересные вызовы для команды.

Финансовая стратегия определяет оптимальный сценарий развития бизнеса, исходя из его потенциала, позволяет найти лучшие пути управления компанией, бизнесом, который систематически, планомерно производит прибыль.

Можно набить шишки и научиться самому, но не хочется тратить время, нужен результат здесь и сейчас. Также имеет значение скорость получения прибыли.

Для бизнеса очень важен чекап с помощью стороннего эксперта. В нашей книге он назван споттером. Бизнес, который готов к сверке с маршрутным листом раз в полгода — к проверке сопоставления целей бизнеса и готовности команды к достижению целей, — будет выполнять план и расти быстрее конкурентов.

Улучшайте качество данных, используйте взаимосвязь показателей в финансовой стратегии, ищите корреляции и закономерности, определяйте оптимальный вектор развития, исходя из цели бизнеса и его потенциала, и делайте так, чтобы

179