- •1. Сущность маркетинга, основные его понятия.
- •2. Основные принципы и функции маркетинга.
- •3. Типы маркетинга в зависимости от состояния спроса.
- •4. Концепции управления маркетингом.
- •5. Маркетинговый и сбытовой подходы к формированию стратегии фирмы.
- •6. Двойственная природа маркетинга.
- •7. Процесс маркетинга.
- •8. Маркетинговая среда фирмы.
- •10. Цели, объекты и процесс маркетингового исследования.
- •12. Методы сбора первичной информации.
- •16. Формы вопросов в анкетах и шкалирование.
- •20. Измерение текущего рыночного спроса и доли фирмы на рынке.
- •25. Сегментирование рынка: цели, объекты, преимущества.
- •31. Позиционирование товара на рынке: сущность, роль в целевом маркетинге.
- •32. Этапы позиционирования. Стратегии позиционирования.
- •38. Разработка новых товаров.
- •41. Оценка конкурентоспособности товара.
- •42. Структура, характеристика и виды каналов распределения.
- •43. Охват рынка, каналы распределения.
- •44. Организационные форм каналов распределения.
- •45. Выбор канала распределения и торгового посредника.
- •46. Процесс товародвижения, его место в системе маркетинга.
- •47. Функции оптовой и розничной торговли.
- •48. Маркетинговые решения при оптовой и розничной торговле.
- •50. Комплекс маркетинговых коммуникаций как средств продвижения товаров, факторы, определяющие их выбор.
- •51. Основные методы определения затрат на продвижение.
- •52. Виды рекламы. Планирование рекламной кампании.
- •53. Оценка эффективности рекламы.
- •54. Паблик рилейшнз: сущность, характеристика основных мероприятий.
- •55. Методы стимулирования сбыта.
- •56. Персональная продажа.
- •57. Роль цены как элемента комплекса маркетинга.
- •58. Методика расчета цены.
- •59. Ценовые стратегии в маркетинге.
- •60. Методы ценообразования, факторы, влияющие на ее выбор.
- •61. Рыночные тактики ценообразования.
- •62. План маркетинга: значение и содержание.
- •63. Организация маркетинга на п/п.
12. Методы сбора первичной информации.
Выбор метода зависит от цели, от исследуемого признака и его носителя.
К ним относят:
1. Наблюдение – это аналитический метод с помощью которого изучают фактическое поведение людей и обстановку. Как правило это происходит в реальных условиях (ситуациях). При этом людей не опрашивают и их сотрудничество не обязательно, т.е. происходит простая фиксация события. Наблюдение больше всего соответствует задачам поисковых исследований.
Форма наблюдения:
1. полевые (естественные условия) и лабораторные (искусственные условия)
2. с непосредственным участием исследователя и со стороны
3. стандартизированные (по схеме) и свободное
4. явное наблюдение и скрытое
5. персональное и через приборы
Достоинства наблюдения:
независимость от желания объекта к сотрудничеству, от способности к словесному выражению сути дела
возможность восприятия неосознанного поведения
возможность учета окружающей обстановки
Недостатки наблюдения:
субъективность восприятия наблюдателя
трудно обеспечить репрезентативность выборки
поведение объекта м.б. отлично о естественного, если наблюдение открыто
плохо поддаются наблюдению события, которые происходят редко или растянуты по времени
есть то, что с помощью наблюдения фиксировать невозможно (чувства, ощущения)
Наблюдение достаточно редко используется как самостоятельный метод, чаще всего как дополнительный.
2. Эксперимент – изменение независимых переменных с целью определения их влияния на зависимые переменные. Для этого выбирают сопоставимые группы.
Независимые переменные – объем выпуска, затраты, цены и т.д.
В ходе эксперимента выявляются причинно-следственные связи. При проведении эксперимента можно использовать методы наблюдения или опроса. Эксперимент можно проводить как в полевых, так и в лабораторных условиях.
Лабораторные эксперименты
Достоинства:
можно проконтролировать влияние посторонних факторов
дешевле полевых
требуют меньше времени
Недостатки:
невозможность полностью смоделировать ситуацию, полностью соответствующую реальным условия
Полевые эксперименты проводят в реальных условиях, они позволяют получить более реальную картину, но их проводить труднее, они требуют больше времени и материальных ресурсов, их сложнее контролировать. Из-за этого результаты эксперимента очень сложно интерпретировать.
3. Опрос – наиболее распространенный метод. Опрос более всего подходит для сбора описательной информации. При проведении опроса необходимо определить объект выборки, объем выборки, метод отбора, способы связи с аудиторией.
Опрос может быть открытым и скрытым (реальная цель не сообщается). Опрос может быть: письменный, устный, телефонный, интетнет-опрос.
16. Формы вопросов в анкетах и шкалирование.
Вопросы в анкете м.б.:
Закрытые вопросы – включают все возможные варианты ответов. Формы закрытых вопросов:
альтернативный вопрос («да» или «нет»)
многовариантные (3 и более вариантов ответов – один правильный)
шкала Лайкерта – выражение согласия или несогласия с утверждением
семантическая дифференциация – соединяет два противоположных варианта ответа и на этой шкале респондент выбирает точку, которая соответствует направлению и интенсивности его восприятия
шкала важности – ранжирует степень важности какого-либо критерия
оценочная шкала – ранжирует критерий от оценки «очень хорошо» до оценки «очень плохо»
шкала намерений сделать покупку – ранжирует степень готовности респондента сделать покупку
Полузакрытый вопрос – вопрос с нескольким вариантами и возможностью назвать другой вариант, кроме предложенных.
Открытые вопросы – человек сам формирует ответ (это позволяет получать качественную информацию. Чаще всего используется при проведении опоросов в фокус-группах). Формы открытых вопросов:
Неструктурированный – предполагает произвольную форму ответа (неограниченное число вариантов)
Подбор словесной ассоциации – респондент произносит вслух одну ассоциацию, связанную с вопросом
Завершение предложения или рассказа
Завершение рисунка
Тематический экспериментальный тест – респонденту показывают картинку, а он отвечает что на ней происходит