58. Методика расчета цены.

Виды:

1. Установление первоначальной цены – при введении товаров на рынок или при выходе фирмы на новый рынок

2. Установление разовой цены при подготовке разовых договоров на поставку продукции

3. Изменение цены по инициативе п/п – возникает при изменении конъюнктуры, спроса, затрат на производство, стимулировании спроса.

4. Изменение цены под воздействием конкуренции и органов государства.

Этапы расчета цены:

1. Постановка целей и задач ценовой политики

2. Определение проса, объемов производства

3. Анализ цены и качества товаров конкурентов

4. Выбор ценовой стратегии

5. Выбор метода расчета исходной цены

6. Рыночная корректировка цены

7. Установление окончательной цены

Ценовая политика – общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цены на продукцию.

Стратегия ценообразования – набор методов с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике.

Метод ценообразования – способ построения цены.

Возможные цели ценообразования:

1. Цели, основанные на прибыли: максимизация прибыли.

2. Основанные на сбыте – расширение или сокращение сбыта, увеличение доли рынка

3. Основанные на стабилизации положения – стабилизация производства

4. Лидерство по качеству

59. Ценовые стратегии в маркетинге.

1. Стратегия высокой цены – предусматривает первоначальную продажу товаров по цене значительно выше цены производства, а затем постепенное снижение цен. Для использования этой стратегии необходимо наличие условий:

   1. Значительное число показателей создающих высокий уровень текущего спроса

   2. Спрос на товары должен характеризоваться низкой эластичностью

   3. Ограниченность конкуренции

   4. Надежная патентная защита

   5. Высокое качество продукции

   6. Относительно невысокий уровень мелкосерийного производства

2. Стратегия нейтрального ценообразования (средней цены) – применима на всех стадиях ЖЦТ, кроме упадка.

Достоинства:

• не вызывает ценовой войны

• небольшой риск

• ориентирована на долгосрочную прибыль

3. Стратегия низкой цены (ценовой прорыв) – допускает самые низкие из возможных цен в рассчете на то, что завоевание наибольшей доли рынка в конечном счете даст большую прибыль. Ориентирована на долгосрочные цели. Применяется на любой стадии ЖЦТ.

Используется с целью:

• проникновения на рынок

• увеличение доли рынка

• дозагрузка производственных мощностей

• для избежания банкротства

Условия эффективного использования стратегии:

• существует достаточно большой спрос на этот товар

• спрос эластичен

• низкие цены не привлекают конкурентов

• затраты на одно изделие быстро сокращаются при увеличении объемов продаж

• низкая цена не ассоциируется с низким качеством

Эта стратеги дает двойной эффект:

• стимулирует спрос

• снижает издержки

60. Методы ценообразования, факторы, влияющие на ее выбор.

Факторы:

1. Внешние – не подконтрольные фирме:

   1. Политические

   2. Юридические

   3. Экономические

   4. Технические

   5. Распределения

2. Внутренние:

   1. Цели ценовой политики

   2. Тип товаров (потребительский или промышленный)

   3. Степень новизны и дифференциации

   4. Стадия ЖЦТ

   5. Финансовой состояние фирмы, ее размер, структура

Затратные методы определения цены:

1. На основе полных издержек

2. на основе предельных издержек

3. на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли

С ориентацией на спрос: цена устанавливается на основе уровня платежеспособного спроса покупателей им целевого рынка.

Конкурентное ценообразование: олигопольные рынки (прямой и непрямой сговор).