61. Рыночные тактики ценообразования.

К таким тактикам относят:

1. Скидки – для привлечения покупателей, снижения запасов, реакция на действия конкурентов и т.д. Виды:

   1. Скидки за количество

   2. За платежи наличными

   3. Сезонные

   4. Товарообменные зачеты (за возврат ранее купленных товаров)

   5. Дилерские – для посредников

   6. Скидки за срочность оплаты

   7. Периодические скидки в рекламных целях

   8. Скидки для привилегированных покупателей

2. Наценки – за срочность заказов, за дополнительное качество или дополнительные требования, за комплектность.

Установление дискриминационных цен : по времени (вечером), по месту продаж (вокзал), по категориям покупателей (пенсионеры).

Установление цены с учетом психологических показателей:

Установление неокругленных цен.

62. План маркетинга: значение и содержание.

План маркетинга – одна из составных частей бизнес-плана.

План маркетинга обеспечивает непрерывный процесс анализа, управления и контроля.

В корпорационном плане играет координационную роль.

Маркетинговой планирование – систематическое использование маркетинговых ресурсов для достижения маркетинговых целей.

Общий вид:

1. Резюме или аннотация для руководства

2. Проведение анализа текущей ситуации и маркетинговых возможностей п/п с помощью

- ситуационного анализа(последовательное рассмотрение элементов внешней и внутренней среды маркетинга и оценка их влияния на маркетинговые возможности п/п)

- SWOT-анализ-анализ сильных и слабых сторон п/п, оценки возможностей и опасностей рн, позволяет предвидеть изменяющиеся условия внешней среды, основывается на вероятных изменениях будущих тенденций.

- STEP-анализа -анализ ключевых элементов макросреды предприятия

- GAP-анализ – анализ стратегического разрыва, позволяет определить расхождения м/у реальной и желаемой деятельностью п/п.

3. Определение целей: экономических (объем и доля рынка), коммуникативные (позиционирование). Цель должна иметь количественную и временную определенность.

4. Принятие стратегических решений:

- определение целевого рынка,

- позиционирование – степень вовлеченности, степень осознания характеристик товаров, восприятие, отношения оценки полученной инфо,

- разработка комплекса маркетинга зависит от ситуации на рн.

5. Разработка плана маркетинговых мероприятий на целевом рынке. Составляется таблица: название мероприятия, сроки выполнения, ответственные за исполнение, стоимость, ожидаемый результат.

6. Расчет общей величины и структуры затрат- не накладные расходы, а затраты обеспечивающие реализацию товаров, носят инвестиционный характер.

Методы определения общей величины затрат:

- «сверху-вниз»

-«снизу-вверх»- определение затрат на отдельные маркетинговые мероприятия суммирование

7. Контроль и корректировка плана:

- стратегический – оценка стратегических решений маркетинга с точки зрения их соответствия внешним условиям деятельностип/п,

- оперативный – оценка деятельности, выявление причин отклонения от целей, их анализ и корректировка (V продаж, доля рн)

- контроль прибыльности – проверка фактической прибыльности по различным тв, р, гр потребителей, каналам распределения и результат реализации маркетинговых мероприятий.

А. прямые затраты – расходы на рекламу, комессионным торговым агентам, оплата специалистам (к отдельным элементам)

Б. косвенные затраты – аренда п/п, расходы на транспорт (сопутствуют маркетинговым мероприятиям)