Менеджмент и маркетинг учебное пособие

Внутренние проблемы связаны с необходимостью перестройки устаревшего производства и в первую очередь воссоздания научного приборостроения, решения проблем сертификации и метрологии, формирования новых кооперационных связей как в производственной, так

ив потребительской средах. Существующие технологии потребления прошлого века, к сожалению, не поддерживают развитие современных нанотехнологий. Необходимо комплексно модернизировать всю технологическую цепочку разработки, производства, реализации и потребления нанопродуктов.

Значительные таможенные барьеры (проблемы госгарантий для зарубежных поставок, выделения субсидий на уплату банковских процентов, таможенных процедур) препятствуют даже незначительному экспорту отечественных нанопродуктов.

Потребители опасаются возможности быстрых изменений в соци- ально-экономической среде, рисков для здоровья, загрязнения окружающей среды и безопасности. В этой связи недостаток информации

иинформирования (предприятий, научной общественности, потенциальных потребителей) становится существенным барьером внедрения нанотехнологий. Необходимо создать особую профессиональную информационную среду для перечисленных целевых групп.

Кспецифическим барьерам развития нанотехнологий разработчики наноматериалов в первую очередь относят отсутствие постановок задач со стороны промышленности. Лаборатории часто работают вслепую

ине знают, какие наноматериалы и с какими свойствами нужны производству. Представители производства не спешат идти навстречу разработчикам, так как использование наноматериалов требует серьезного изменения их устаревших технологий потребления, что возможно только при существенных вложениях.

В условиях неопределенности состава потребителей и объема потребности вывод нанотехнологии сразу в массовое производство с целью обеспечения приемлемой/конкурентоспособной цены весьма рискован. Ситуация осложняется проблемой безопасного использования наноматериалов, отсутствием единых стандартов, а также технологий

иоборудования для фракционирования наноматериалов. Использование наноматериалов/нанотехнологий в обрабатываю-

щей промышленности (в самом крупном потребляющем секторе) сталкивается с возможностью потери устойчивости из-за отсутствия новых стандартов в нанообласти и новых технологических норм. Их необхо-

121

димо разрабатывать не для отдельного предприятия, а для отраслей в целом – для создания нового качества кооперации. Препятствуют этому отсутствие опыта смены технологий (запуска новых производств) и утрата отечественных технологий проектирования.

Вэнергетике значительная часть барьеров специфична. Например, выпуск нанокатализаторов, цеолитов, мембран сталкивается с относительно малой глубиной нефтепереработки и с устаревшим оборудованием, что делает применение нанопродуктов в этой сфере экономически неэффективным. Невысок спрос на топливные элементы, батареи, суперконденсаторы со стороны низкотехнологичной промышленности России. Для преобразователей солнечной энергии, в условиях снижения производства электроэнергии, нет потребителя. Внедрение светодиодов связано с необходимостью поиска новой эстетики освещения

иразвития осветительных конструкций нового класса.

Вмедицине отсутствует оснащенная система надзора за качеством нанопродуктов массового применения, что создает преимущества для импортных лекарств и при низком уровне достатка основной части населения препятствует внедрению нанопродукции. Массовое поступление на рынок России зарубежных препаратов делает невыгодным собственное нанопроизводство.

Применение сложных препаратов требует глубоких и тщательных исследований, создания соответствующих лечебных методик и дополнительных инструментов, обновления множества сопряженных технологий, восстановления отсутствующих сегментов медицинской промышленности. Для разработки фармацевтических препаратов и лекарственных соединений и их тестирования особенно актуален переход к новым методам проектирования и верификации лекарств, использующим моделирование взаимодействия биологических объектов с наноматериалами.

Развитию наноэлектроники препятствует смена технологий и поколений производств. В частности, возникает ограничение возможностей кремниевых технологий, а переход на кадмий требует фундаментального совершенствования технологического комплекса. По-настоя- щему серьезный эффект от нанесения пленок и самосборки магнитных материалов возможен не в рамках отдельных нанопродуктов, а при совместном использовании технологий, например при создании магнитных нанодатчиков на интегральных схемах с оптическим каналом вы-

122

вода информации. Однако совместное применение технологий создает фундаментальные проблемы. В частности, трудносовместимы технологии производства аналоговых и цифровых компонентов на кристалле. Требуется особая, новая организация интегрированных производств в форме наборов согласованных технологических опций.

Также наноэлектроника инициирует глубокую трансформацию вычислительной техники и ее приложений. Всё это в условиях вхождения в нанодиапазон требует особого характера смены поколений множества производств.

6.3.2. Создание нанопродуктовых кластеров

Целесообразно наметить переход от индикативного планирования развития всей наноиндустрии к планированию создания и развития конкретных нанопродуктовых кластеров в обрабатывающей промышленности, энергетике, медицине и биотехнологиях, электронике и ИТ.

Минимизация рисков операторов рынка за счет устранения отдельных барьеров разрушает существующую целостность экономики и не создает новой более благоприятной системы. Барьеры необходимо снимать комплексно. Однако в связи с их системностью в масштабах всей страны это достаточно длительный и сложный процесс. Решить данную проблему (при дефиците времени и финансовых ресурсов) можно в локальных масштабах кластеров. Целесообразно выделить подпрограмму создания нанопродуктовых кластеров на базе организаций, представляющих научную и производственно-технологическую цепочку производства и использования конкретной гаммы инвестиционно привлекательной нанопродукции, с выделением кластерообразующих предприятий, ответственных за сбыт и использование продукции и являющихся бюджетодержателями.

Анализ уровня и масштабов существующих кластеров в российской наноиндустрии позволяет утверждать, что как таковые российские нанокластеры, соответствующие принципам и современным мировым тенденциям, отсутствуют. Действующие кластерные образования созданы, как правило, по инициативе учебных, реже промышленных организаций и компаний при общей политической поддержке региональных властей, что крайне недостаточно как с точки зрения ресурсной поддержки, так и для комплексного решения научно-производственных проблем и международной кооперации.

123

На основе использования мирового и отечественного опыта в этой области разработаны рекомендации по построению энергосберегающего кластера светодиодного освещения и производственного кластера акустооптики в России. Фундаментальная основа предлагаемых решений – кооперация всех технологических переделов по конкретной гамме продуктов (включая потребление) с обеспечением взаимодействия персонала, интеллектуального сервиса и финансирования на этапах НИОКР, производства, реализации и использования (утилизации) нанопродуктов в рамках кластера.

Продвижение нанопродуктов предлагаемых кластеров в связи с наличием существенных рыночных барьеров выходит за пределы собственно маркетинга и связано также с необходимостью внесения коррективов в механизм управления. Помимо государственной поддержки продажи (в первую очередь в виде госзаказов/госзакупок), необходим рыночный механизм «втягивания» нанопродуктов в рынок.

Очевидно, что современным производством высокотехнологичных продуктов (хай-тек) нельзя управлять методами прошлого века. Необходим поиск современных технологий управления, адекватных сложности преодолеваемых барьеров. Таким требованиям отвечает вертикальноинтегрированный тип кластера, управляющий разработкой, производством и реализацией гаммы нанопродуктов. Если проводить аналогию с компаниями нефтеперерабатывающего комплекса – это вся цепочка от разведки нефти до розничной продажи (бензоколонок). Главное отличие от нефтяных компаний (у которых сбыт не вызывает серьезных проблем) – необходимо строить систему управления, гарантирующую сбыт нанопродуктов. В этом плане точечное финансирование отдельных производств или в лучшем случае встраивание наших производств в зарубежные технологическиецепочкине позволяетэто гарантировать.

Применительно к светодиодам переход к гарантированной продаже мог бы выглядеть следующим образом. Технологический процесс включает цепочку по выращиванию кристаллов, изготовлению чипов, изготовлению осветительной арматуры, сборке, изготовлению специального оборудования, установке. Всё это сегодня очень дорого для предприятия, желающего экономить электричество. Кластер, объединяющий все перечисленные бизнес-единицы, мог бы устанавливать новый свет покупателю бесплатно. Предприятие начинает расплачиваться за установленное оборудование из гарантированной (установщиком) экономии электричества в результате использования нового света.

124

Аналогичные схемы «выхода на территорию потребителей» можно строить и по другим нанопродуктам. Важно при этом обеспечить сбыт не только за счет государственных заказов (что критически важно и особенно необходимо при запуске продажи), но и за счет создания рыночныхмеханизмоввстраивания потребителейв создаваемые кластеры.

На мировом рынке так действуют нанопродуктовые кластеры, представленные мощными инновационными концернами (IBM, Hitachi, Cisco и т.п.), а также недавно созданные нанотехнологические центры (например, в г. Олбани, штат Нью-Йорк, США). Подобных структур в России нет, за редким исключением оборонно-промышлен- ного комплекса и проекта «Сколково». Началом их создания могли бы служить следующие предпроектные работы:

–обоснование технологии формирования нанопродуктовых кластеров на основе вертикальной интеграции всех технологических звеньев разработки, производства, реализации и использования нанопродуктов с обязательной образовательной компонентой;

–выделение инвестиционно привлекательных продуктовых ниш

всекторах рынка нанопродуктов в качестве рыночной базы создаваемых кластеров;

–маркетинговое тестирование рыночных перспектив потенциальных нанопродуктовых кластеров с обоснованием емкости рынка, возможностей экспорта, состава потенциальных потребителей, конкурентов, систем сбыта, продвижения и минимизации рисков.

Также требует изменения получивший распространение формат точечного финансирования конкретных производств нанопродукции на финансирование кластеров.

Кластерный подход к финансированию приведет к увеличению объемов необходимых затрат за счет комплексности инвестиций, в противном случае эффективность вложений в отдельные производства будет невысокой (без эффектов синергии), так как современная инновационная продукция будет сталкиваться с технологиями потребления прошлого века.

В процесс финансирования должны активнее подключаться бюджеты министерств, ведомств, государственных корпораций и крупных акционерных компаний (как это происходит в странах – нанотехнологических лидерах), что должно стимулироваться давно ожидаемым понижением ставки НДС и другими преференциями.

125

6.4. Образование малого инновационного предприятия

Малое инновационное предприятие – основная организационная форма коммерциализации результатов научных исследований, изобретений, созданных как юридическими лицами – научными организациями, вузами, так и физическими лицами – научными работниками, специалистами. Его численность не должна превышать 60 человек. Малое инновационное предприятие – это особый тип производственной деятельности. В маленьком бизнесе должно быть что-то особенное, свойственное только ему, уникальное: патент, собственная технология, продукт, опережающий конкурентов на два года.

Первый вопрос, который возникает при образовании малого инновационного предприятия, – урегулированность прав на интеллектуальную собственность. Инициаторы проекта должны иметь собственный патент или получить согласие собственника на его использование

вкоммерческих целях.

Всуществующем правовом поле использование некоммерческими организациями полученной за счет бюджетных средств интеллектуальной собственности с целью получения прибыли запрещено. Однако по соглашению права на ее использование могут быть переданы малому инновационному предприятию, которое и организует производство новинок.

Второй вопрос – найти инвестора. Существуют различные варианты решения этого вопроса. Так, имеется возможность, используя современное российское законодательство, создать муниципальные малое инновационное предприятие, особенно для регионов, где муниципальные власти озабочены созданием новых рабочих мест, например в наукоградах. На этом пути коммерциализации новшества институт на основе лицензионного договора передает права на использование патента муниципальному предприятию, состоящему из 5–6 человек (это могут быть и сотрудники института). Малое предприятие при финансовой поддержке местных властей доводит технологию до производства востребованных рынком товаров или услуг. Когда предприятие выходит на рынок с этими товарами или услугами, может быть изменена его форма собственности. В соответствии с законодательством собственник имущества принимает решение о приватизации муниципального предприятия. При этом институт может стать на законных основаниях участни-

126

ком создаваемого акционерного общества. Таким путем муниципалитет может взять на себя бремя риска создания малого инновационного предприятия и получить в дальнейшем прибыль, которая может направляться на развитие местной инфраструктуры. На предприятиях могут трудиться сотрудники института, при этом за ними могут сохраняться на законных основаниях рабочие местa и на основной работе.

Малое инновационное предприятие может быть создано при финансовой поддержке Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере по программе «Старт». Чтобы получить финансирование проекта, сначала должно быть создано малое инновационное предприятие. Причем в течение первого года освоения проекта фонд не рекомендует членам команды уходить на постоянную работу из НИИ на вновь образованное предприятие. Нужно проанализировать приемлемость для данного малого инновационного предприятия требований и возможностей других существующих источников финансирования инновационных проектов.

Если до образования малого инновационного предприятия уже был разработан квалифицированный бизнес-план, найден инвестор, то создание предприятия сводится к процедуре его оформления как юридического лица и началу его взаимодействия с основными контрагентами по организации производства нового изделия. Если бизнес-план еще не разработан, то образованию малого инновационного предприятия должна предшествовать основательная проработка научно-техничес- кой, производственной и коммерческой целесообразности его создания. Этот материал необходим для представления заявки на конкурсное финансирование инновационной деятельности по программам бюджетных и внебюджетных инвестиционных фондов и для других инвесторов. Главная цель этих материалов – доказать ожидаемый коммерческий успех организации производства и реализации новшества.

Примерный перечень вопросов, на которые должен быть дан ответ, может быть следующим:

1. Каковы охранные документы вашей интеллектуальной собственности, кто оплачивает поддержание их в силе или почему она выступает в форме ноу-хау? Если права на интеллектуальную собственность принадлежат другим юридическим или физическим лицам, то необходимо подтверждение их согласия на передачу вам этих прав для коммерциализации.

127

2.Почему реализация научного результата будет коммерчески эффективна (четко обосновать его новизну, в чем принципиальное отличие от близких идей, почему ваше предложение – наиболее эффективный путь решения проблемы потребителей, в чем состоит усовершенствование известного продукта, какие его новые свойства позволят организовать успешный бизнес)? Если научный результат реализован

вмире, но не в России, то почему его коммерциализация, тем не менее, будет выгодна?

3.Каковы рыночные условия реализации новшества (описание предполагаемого целевого рынка, на котором реально возможна продажа продукции; потенциальных потребителей, есть ли с ними предварительные соглашения; характеристика конкурентов, ваши конкурентные преимущества по решению проблемы потребителя)? Данные по анализу рынкадолжныбытьподтвержденысоответствующими цифрами.

4.Определиться с производственно-технологическими вопросами организации малого инновационного предприятия: месторасположение – на территории института или другой организации, предприятия, необходимая площадь, возможна ли аренда, нужна ли реконструкция, какое требуется производственное, основное, вспомогательное и офисное оборудование, будет ли оно приобретаться в собственность или использоваться на условиях лизинга, известны ли поставщики сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, есть ли с ними предварительные договоренности.

5.Каков кадровый состав малого инновационного предприятия?

Как будут распределены функции? На квалификационный уровень специалистов, их способность организовать производство, развивать его

врыночных условиях и достичь цели предприятия особо обращается внимание инвесторов. Важно, чтобы специалисты команды по профессиональному уровню дополняли друг друга, как звенья одной цепи: исследователь, владеющий фундаментальными знаниями и методами; инженер-проектировщик, способный претворить идею в реальный проект; инженер-технолог, знающий тонкости технологии; менеджер инновационной деятельности, способный организовать процесс доведения идеи до новшества и реализации его на рынке. Существуют причины,

впервую очередь отсутствие знаний и опыта по организации инновационного бизнеса, сдерживающие его развитие. По данным американских аналитиков, в большинстве случаев причиной неудач предпринимателей, начинающих дело в малом бизнесе, является слабость управления.

128

ивспомогательные, заработная плата с отчислениями на социальное страхование, затраты на энергоносители, содержание и эксплуатацию оборудования и др.) на объем планируемого по проекту производства. Должен быть приведен расчет необходимых инвестиций: собственных

ипривлекаемых.

7.Есть ли план освоения проектной мощности малого инновационного предприятия: план выпуска продукции на 2–3 года, план развития производства и необходимых для этого инвестиций, план продвижения продукта на рынок, план развития продаж? Какие возможны риски, их важность (тяжесть последствий), предполагаемая вероятность их появления (риски, связанные с интеллектуальной собственностью, технологией, реализацией продукции, инвестициями, внешними факторами), каков план действий для уменьшения рисков с указанием работ

инеобходимых для их реализации трудовых и финансовых затрат?

8.Какие можно ожидать результаты от функционирования малого инновационного предприятия: количественные параметры внедренных

129

технологий и выпускаемых продуктов, количество созданных рабочих мест, показатели экономической оценки инвестиций: расчеты простого срока окупаемости и простой нормы прибыли. Каков размер годовой чистой прибыли, ожидаемыйпослесрокаокупаемостиинвестиций?

9. Может быть скомпоновано приложение, в которое включаются документы, подтверждающие или подробнее поясняющие приведенные сведения:

–биографии участников проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы;

–результаты научных, технических имаркетинговыхисследований;

–подробные технические характеристики продукции;

–гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции;

–договоры аренды, найма, лицензионные соглашения;

–заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности, санитарно-эпидемиологических служб;

–статьи из журналов и газет о деятельности предприятия;

–отзывы авторитетных организаций;

–фотографии образцов продукции;

–копии авторских свидетельств, патентов;

–копии сертификатов (ТУ и т.п.) на продукцию.

Создание малого инновационного предприятия завершается его государственной регистрацией, после которой оно становится первичным хозяйственным звеном и приобретает статус юридического лица. Подготовку документов для государственной регистрации лучше поручить специалисту. Однако перед этим инициаторам образования малого инновационного предприятия предстоит принять ряд важных решений, которые будут отражены в учредительных документах. Необходимо будет принять решения по следующим вопросам:

−определение состава учредителей предприятия;

−установление размера уставного капитала;

−определение размера долевого вклада учредителей в уставный капитал;

−определение названия малого инновационного предприятия как юридического лица, которое, являясь коммерческой организацией, должно иметь свое наименование, содержащее указание на его органи- зационно-правовую форму.

130