Менеджмент и маркетинг учебное пособие

6.2. Отбор научных разработок для коммерциализации

До разработки инновационного проекта необходимо выполнить предпроектный этап – отобрать из числа имеющихся результатов научных исследований объекты для коммерциализации. В научно-иссле- довательских институтах, особенно академических, с целью выявления инновационных возможностей выполненных ранее и выполняемых сейчас исследований может быть проведен их технологический аудит. Его методология заключается в идентификации и оценке накопленного опыта и результатов исследований путем опросов персонала; заполнении и анализе листов данных по каждой разработке; установлении перспективных возможностей и определении наиболее вероятных путей использования каждой возможности. Чтобы снизить вероятность коммерческой неудачи новшеств, рекомендуется выбирать наиболее достойные для реализации из как можно большего числа разработок.

Сложность отбора прикладных результатов фундаментальных исследований обусловлена тем, что ученые, обладая высоким уровнем научных знаний, зачастую не могут адекватно оценить коммерческий потенциал своих достижений, раздвинуть рамки традиционной области применения или сориентировать их на новых потребителей в соответствии с потребностями рынка. Трудность состоит в том, что добытое теоретическое знание до определенного момента остается невидимым потенциальному потребителю. Задача заключается в трансформации этого знания: образно говоря, придать ему окраску, чтобы оно стало видимым для тех, кто поймет, что на его основе может быть сделан очередной шаг на пути прогресса.

Полезным может оказаться опыт отбора коммерчески значимых результатов исследований в форме технологического аудита, проводимого Институтом проблем химической физики РАН (г. Черноголовка Московской области) с 2002 года силами специального подразделения – Центра коммерциализации разработок.

Кратко его можно свести к следующему:

1.Было принято решение заранее знакомить исследователей с вопросами, на которые им придется отвечать. Для этой цели был подготовлен краткий вариант анкеты.

2.Поскольку авторы разработок по-разному относятся к аудиту, они были разделены на четыре группы:

111

1)научные работники, у которых финансовое положение достаточно стабильно (систематически получают гранты и др.), но они не хотят упустить возможности для его улучшения;

2)исследователи, разработки которых близки к опытному образцу или уже прошли этот этап, но не могут найти свой путь к коммерциализации;

3)ученые, которые уже организовали небольшие фирмы. Их заинтересованность в проводимом аудите связана с возможным расширением рынка сбыта своей продукции;

4)ученые-одиночки, работающие вне групп и лабораторий, имеющие патенты или ноу-хау, которые, как правило, испытывают чувство разочарования из-за своей невостребованности. Работа с ними наиболее сложна.

3. При проведении интервью с разработчиками сотрудники центра столкнулись с рядом трудностей:

−исследователи уже имели начальный опыт «коммерциализации», когда результаты были вывезены сотрудниками, ушедшими из института, или подпольной продажи результатов НИОКР без соответствующего юридического оформления и вознаграждения разработчиков;

−исследователь уверен в необходимости продвижения своей разработки, однако после общения с экспертами оказывалось, что она не выдерживает конкуренции с известными аналогами или затраты на ее промышленное использование очень высоки;

−были случаи, когда исследователь из лучших побуждений рекламировал чужую разработку, а ее автор имел противоположное мнение или выяснялось, что на Западе уже использовался аналогичный результат, а существенного отличия от разрабатываемого в институте метода нет;

−к продвижению на рынок ряда высококлассных разработок были допущены сторонние коммерческие структуры, и права на использование данного объекта интеллектуальной собственности оказались утерянными;

−определение уровня разработки выполнялось со слов автора и на основе представленных им данных, поскольку исчерпывающих патентных исследований из-за отсутствия средств по многим разработкам не проводилось;

112

− важен позитивный настрой ученого: если ученый не заинтересован в результатах аудита, может сложиться мнение о «пустом» характере исследования или о его абсолютной фундаментальности.

Итоги аудита: были оформлены предложения о сотрудничестве по многим разработкам, вызвавшим заинтересованность крупных зарубежных компаний; выявлены разработки, которые были наиболее близки к этапу коммерциализации и могли быть предложены стратегическому партнеру для совместных действий.

Идея инновации может иметь разные основания. Во-первых, как реакция на потенциальные потребности экономики, когда инновации инициируются рынком. Во-вторых, как отбор в процессе фундаментальных исследований прикладных результатов для научно-техни- ческой разработки новшеств, пригодных для использования в производстве, других сферах и средах. Значимость такого рода новшеств может состоять в их уникальных конкурентных преимуществах, недоступных другим производителям. В-третьих, как целенаправленное создание новшества – машины, оборудования, услуги для данной отрасли экономики, социальной сферы. В-четвертых, как воплощение изобретения в новшество.

Чтобы выявить инновационную возможность результата научного исследования, можно идти прежде всего по пути отнесения его к какомy-либо классу инновационных проектов (инновации) и оценки предполагаемой цели будущего инновационного проекта. Эти данные могут послужить основанием для осмысления инновационности результата научного исследования и в дальнейшем представления его в виде инновационного проекта.

Существует немало классификаций инновационных проектов (инноваций). Например, классификация по 12 признакам. Для предварительной оценки инновационности результата научного исследования можно использовать упрощенную структуру классификации инновационных проектов (рис. 6.4).

Чтобы выявить степень готовности прикладного результата научного исследования к коммерциализации, можно выработать для данного направления разработок перечень критериев, относительно которых можно получить качественные или количественные оценки по конкретному проекту. Эти оценки могут быть приняты во внимание при отборе проектов для коммерциализации. Так, методика, разработанная в Научно-внедрен-

113

ческом центре Международной академии натуральных продуктов и технологий (Москва) содержит следующие критерии оценки, помогающие отбиратьинновационные проектыдляих коммерциализации:

−потребность – потенциальный объем потребления;

−полезность – свойства, определяющие качественные стороны продукта;

−экономичность – наличие необходимых документов, подтверждающих соответствующие характеристики продукта;

−технологичность, в данном случае – возможность применения

вразличных объектах;

−новизна – наличие патентов;

−доходность – срок окупаемости, после которого проект станет прибыльным;

−жизнеспособность – число лет реализации;

−управляемость – модель управления реализацией (создание нового предприятия, действующие предприятия);

−финансируемость – собственные средства, инвестиции, кредиты;

−наглядность – опытный образец, действующая модель;

−конкурентоспособность – место проекта на рынке продуктов;

−экспортируемость – насколько проект соответствует международным стандартам;

−актуальность – время работы над проектом.

Рис. 6.4. Классификация инновационных проектов

По каждому критерию предполагается шкала изменения характеристики и присвоения соответствующего балла, чтобы получить суммарную балльную оценку проекта.

114

Оценки могут быть использованы для экспертного заключения по проекту в целом.

Далее решаются два основных вопроса: насколько возможна технологическая осуществимость создания новшества на базе данного результата научного исследования и какова перспектива его рыночной реализации. Технологические риски изготовления новшества с предполагаемыми параметрами на стадии отбора результата научного исследования, изобретения для коммерциализации стоят выше всех остальных. Основанием для их снижения могут быть результаты лабораторного испытания, испытания опытных образцов. Если речь идет о средствах производства, то их основное свойство – техническое превосходство. Новое изделие должно иметь явные технические преимущества перед своими предшественниками с приемлемым с точки зрения выгоды сроком сбыта и должно быть существенно лучше конкурирующих изделий, появляющихся одновременно с ним. Однако это требование может сопровождаться повышенным риском технологической неудачи, увеличения затрат, затягивания времени выпуска нового изделия на рынок, но, чтобы свести до минимума связанные с ним риски, можно поставить более скромные цели. Таким образом, в процессе их формулирования может возникнуть необходимость поиска компромисса между риском технологической неудачи и риском быстрого устаревания.

Основным свойством товара является его конкурентоспособность, поэтому первостепенное значение на стадии отбора научных разработок имеет повышение конкурентоспособности новшества. И в этой связи необходимо получить ответ на главный вопрос: нужно ли оно кому-либо, будет ли на него спрос? Статистика свидетельствует, что далеко не каждая научная разработка, которая на первый взгляд может быть реализована, будет иметь коммерческий успех. Чтобы снизить вероятность неоправданных затрат в будущем, для оценки спроса ре-

в процессе разработки инновационного проекта, который в зависимости от сферы потребления новшества может быть отнесен к одной из следующих групп:

− проекты, не связанные однозначно с конкретным потребителем, область потребления строго не ограничена; они могут иметь ресурс расширения;

115

−проекты, изначально связанные с определенным предприятием – производителем новшества, которое реализует его на рынке;

−проекты, предназначенные для удовлетворения потребности конкретного потребителя, который использует новшество.

Инновационный проект представляет собой частный случай инвестиционного, поскольку в нем даются оценки размера собственных

ипривлекаемых ресурсов, приводятся их источники, характеризуются

риски, определяется эффективность инвестиций. Отличие состоит в первую очередь в большей неопределенности характеристик инновационного проекта и в связи с этим необходимости систематического сбора информации, уточнения ее и корректировки содержания этапов проекта. Инновационный проект можно представить как совокупность характеристик инновационной деятельности, которые можно разделить на две группы: одни уже достигнуты и отражают реальное состояние, другие прогнозируются. Качество проекта зависит от того, насколько последние аргументированы и обоснованы, что в немалой степени определяется полнотой и качеством собранной информации.

Инновационный проект в отличие от инвестиционного может быть прерван при меньших финансовых потерях уже на ранних стадиях его разработки. Для инновационного проекта характерно также непрерывное совершенствование на всех его этапах, выражающееся в улучшении конструкции изделия, условий финансирования, изготовления и др.

В разработке реализации инновационного проекта в той или иной степени могут принимать участие следующие субъекты инновационной деятельности:

–научные сотрудники, разработчики новшества;

–менеджер инновационной деятельности;

–инвесторы, осуществляющие финансирование и кредитование разработки и реализации проекта;

–производственная структура, изготавливающая новшество: собственное подразделение (например, института), малое инновационное предприятие, совместное предприятие;

–потребители (рынок) новшества, у которых происходят изменения благодаря его использованию.

Содержание инновационного проекта может варьироваться в первую очередь в зависимости от требований инвестора. Так, государственные инвестиционные фонды: Российский фонд фундаментальных

116

исследований, Российский гуманитарный научный фонд, Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере – предлагают претендентам на гранты свою структуру исследовательского и инновационных проектов. В самом общем виде может быть рекомендованаследующаяпримернаяструктураинновационногопроекта:

1.Название проекта. Его краткое описание: информация о технической, коммерческой идее проекта, прорывные преимущества, что они дают потребителям, новизна, уникальность. Имеющиеся патенты. Почему новшество может стать объектом продажи.

2.Маркетинг проекта. Сегмент потребителей, их проблемы, как они решаются при реализации проекта. Характеристика конкурентов, ценообразование, объемы продаж.

3.Финансирование проекта, собственные и привлекаемые ресурсы, бизнес-план, оценка коммерческих рисков. Эффективность проекта.

4.Производственная база: собственная, организация малого инновационного предприятия, совместного предприятия, необходимое оборудование, возможность поставокматериалов, комплектующихизделий.

5.Характеристика коллектива – разработчика проекта и организатора производства: уровень квалификации и компетенции, опыт работы, резюме членов коллектива и его лидера.

6.Приложение:

–подробные технические характеристики объекта;

–гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции;

–договоры аренды, лицензионные соглашения;

–копии патентов, свидетельств;

–фотографии образцов продукции;

–отзывы авторитетных организаций и другие материалы, которые могут быть подтверждением сведений, представленных в основных разделах проекта.

Главная задача разработчика проекта при представлении инновационного проекта инвестору – найти с ним общий язык на почве интересов обеих сторон, идти навстречу инвестору как равноправному участнику проекта, в томчисле вдоходеотегореализации.

Можно выделить три фактора, порождающих коммерциализацию результатов научных исследований. Первый – всеобщность инновационных процессов в мире как главный фактор конкуренции и эффектив-

117

ности функционирования субъектов хозяйствования. Второй – неизбежность перехода отечественной экономики с сырьевого направления на путь наукоемкого обрабатывающего производства, становления и развития экономики знаний. Третий – необходимость прикладной реализации научных достижений как вклада науки в общий прогресс, ее выживаемости и развития, повышения благосостояния ученых в рыночных условиях, как инновационного бизнеса – получение прибыли от вложения капитала в доведение инновационных проектов до образцов продукции и реализации их на рынке.

Инновационный процесс не следует понимать как линейно саморазвивающийся от научного знания до реализации новшества. Часто источником его может быть побочный результат научного исследования или ранее выполненное теоретическое исследование. Многие востребованные современные наукоемкие технологии имели большой латентный академический отрезок научных исследований. В настоящее время всё настоятельнее ставится вопрос о том, что уже на стадии теоретического исследования должна вестись работа по его приложению на практике. Работа над приложениями не должна отставать от разработки теоретических понятий, причем это касается всех теоретических разработок, в том числе находящихся только на начальной стадии. Разработка приложений является не менее эффективным видом деятельности, чем просто работа над новыми теоретическими концепциями.

Коммерциализация результатов научных исследований означает вовлечение их в хозяйственный (экономический, коммерческий) оборот в разных сферах деятельности людей. Для этого они должны быть воплощены в формы, требуемые для использования на практике. Этот процесс, завершающийся реализацией результатов научных исследований на рынке, приобретением предприятиями для внедрения в качестве продукта или процесса, принято обозначать термином «трансфер технологий».

К формам реализации результатов научных исследований как товара могут быть отнесены:

–заказные исследования предприятий, федеральных, региональных, муниципальных (городских) органов управления, в том числе через научно-технические программы, а также зарубежные заказы;

–инжиниринг – совокупность инженерных услуг по рационализации деятельности предприятий, консультации, экспертиза проектов;

118

–лицензии – разрешение отдельным лицам или организациям использовать научную разработку, изобретение, защищенные патентом, свидетельством о регистрации;

–новая продукция, технология как воплощение результатов научных исследований;

–произведения науки: программы для ЭВМ, базы данных и др., защищенные авторским правом.

К формам реализации научных знаний можно отнести учебную литературу, преподавательскую деятельность в вузах, подготовку кандидатов и докторов наук – участие в формировании человеческого капитала.

Организация доведения результатов научных исследований до коммерциализации является предметом менеджмента инновации, ядром которого в научно-исследовательской организации выступают процессы, завершающиеся получением лицензии или организацией производства новой продукции. В дальнейшем речь пойдет об этих формах коммерциализации результатов научных исследований.

6.3.Коммерциализация нанотехнологий

6.3.1. Снижение барьеров, препятствующих коммерциализации нанотехнологий

Внедрение на рынок наукоемкой продукции предполагает преодоление системы препятствий:

–барьеров, тормозящих развитие всех новых технологий, в том числе нанотехнологий;

–барьеров внедрения нанотехнологий;

–специфических барьеров в секторах рынка нанопродуктов;

–проблем организации управления наноиндустрией.

Их совокупное действие повышает технологические, экономические и социальные риски немногочисленных существующих операторов рынка нанопродуктов, повышает входные барьеры для стремящихся в этот бизнес.

К системным барьерам в первую очередь следует отнести общий демографический дисбаланс (старение населения), который ложится тяжелым бременем на экономику страны в целом и проводит к дисба-

119

лансу потребления. В результате необеспеченные потребители покупают продукты низкой ценовой категории и тем самым поддерживают устаревшие технологии. Средний же класс приобретает продукцию новых технологий, но именно его доля в России несущественна, поэтому он не может обеспечить потребительской поддержки технологических инноваций.

Ситуация осложняется дефицитом научно-педагогических кадров в наиболее продуктивном возрасте 45–55 лет, отсутствием аналитической платформы для создания инновационной экономики и системы агентов инновационного развития. К сожалению, ГК «Роснанотех», являясь таким агентом, не в состоянии решить задачу смены технологий на 300 тысячах российских предприятиях.

Серьезные системные проблемы лежат в области частного инвестирования в новые технологии (за исключением немногочисленных проектов ГК «Роснанотех»). Государство всеми располагаемыми ресурсами продвигает нанотехнологические новшества, но инвесторы не воспринимают их рыночные преимущества.

Не менее важные системные препятствия – медленное восстановление функции образования как системы воспитания ума, согласованности процессов смены технологий и образовательных программ, обучение практическим знаниям (лабораторный комплекс). Общественное восприятие новых технологий и восприятие технологических изменений операторами рынка свидетельствуют в лучшем случае о нейтральности к инновациям. Длиннаяи сложная процедура получения патентов (в сфере нанотехнологий), в среднем 2 года и 2 месяца, отражает отношение общества кинновациям.

Системно тормозят внедрение новых технологий и нерыночные механизмы, связанные с коррупцией и сокрытием доходов. В условиях, когда риски инвестирования в новые технологии выше, чем риски «минимизации» налогов, а доходы от коррупции выше и распространеннее, чем доходы от модернизации производства, сдвиги в инновационной экономике не могут быть существенными. Не секрет, что срок окупаемости большинства технологических новшеств больше срока, на который избираются руководители, ответственные за законодательную и исполнительскую дисциплину в этой области.

Внешние барьеры внедрения нанотехнологий в значительной степени определяются отставанием России по времени от основных конкурентов примерно на 8–10 лет.

120