Тема 18 Ценовые стратегии организации

1 В условиях неэластичного спроса на товар и отсутствия сильных конкурентов, фирме целесообразно использовать стратегию…

1. Установления «цен-приманок»

2. Ценовой дискриминации

3. Захвата рынка

4. «Снятия сливок»

2 Когда фирма периодически понижает цены на свои товары и услуги, то она реализует стратегию…

1. Ценовой дискриминации

2. Вытеснения конкурентов

3. Следования за лидером рынка

4. «Снятия сливок»

3 При выборе маркетинговой ценовой стратегии, предприятие, как правило не учитывает такой фактор как…

1. Совокупные издержки предприятия

2. Высокий уровень морального износа оборудования и необходимость его замены

3. Платежеспособность спроса населения

4. Уровень цен конкурентов на аналогичную продукцию

4 Продажа товара по высоким ценам и в расчёте на сегменты рынка, обращающие особое внимание на качество товара и товарную марку, предполагает стратегия…

1. Престижных цен

2. Выборочного проникновения

3. «Снятия сливок»

4. «Ценового лидера»

5 Стратегия репутационной цены предполагает, что фирма в рекламе…

1. Не акцентируется на цене

2. Подчёркивает цену как элемент комплекса маркетинга

3. Предлагает ценовые преференции

4. Предлагает скидки

6 Реализуя стратегию «снятия сливок», фирма устанавливает цену товара, в первую очередь, исходя из…

1. Рыночной конъюнктуры

2. Сравнительного преимущества товара-новинки

3. Величины постоянных и переменных издержек фирмы

4. Уровня цен конкурентов

7 Сезонные скидки принято устанавливать на такие товары как…

1. Домашняя обувь

2. Ортопедическая обувь

3. Обувь летняя

4. Рабочая специализированная обувь

8 Основными целями ценообразования являются увеличение:

А) доли рынка

Б) объема продаж

В) прибыли

Г) лояльности потребителей

Д) качества продукции

Е) интенсивности конкуренции

9 Возможные ответные меры компании на снижение цен конкурентами:

• А) снижение цены

• Б) изъятие с рынка части своей продукции

• В) снижение цены и качества товара

• Г) снижение качества и повышение цены

• Д) повышение воспринимаемого качества товара

• Е) повышение цены и качества

• Ж) выведение на рынок дешевой боевой марки

• З) снижение качества товара

10 Функцией цены является:

• А) определение удельной прибыли

• Б) поддержка стратегий распространения товаров

• В) регулирование продаж во времени

• Г) определение объема производства

• Д) развитие технологий

5 Система товародвижения в маркетинге

Тема 19 Сущность и виды каналов сбыта

1 Канал сбыта «производитель – розничный торговец – потребитель» характеризуется как…

1. Прямой одноуровневый

2. Косвенный трёхуровневый

3. Прямой трёхуровневый

4. Косвенный одноуровневый

2 Основной целью построения канала распределения является…

1. Физическое перемещение товара от производителя к потребителю

2. Продвижение товара (реклама) и стимулирование сбыта

3. Распределение риска – материальной и организационной ответственности за товар

3 В маркетинге сбыт…

1. Может быть, а может и не быть элементом комплекса маркетинга

2. Безусловный элемент комплекса маркетинга

3. Не входит в комплекс маркетинга

4. Является предметом логистики

4 К сфере оптовой торговли относится…

1. Приобретение ящика яблок на овощебазе для заготовок на зиму

2. Проведение фирмой банкета на 150 персон с полным обслуживанием в категории

3. Проведение переговоров брокером с производителем в целях заключения договора о поставке партии железобетона с одной из строительных организаций

4. Покупка 10 порций мороженого для семейного праздника

5 Любого посредника, который осуществляет те или иные действия по приближению товара к конечному потребителю, можно охарактеризовать как…

1. Дилера

2. Розничного торговца

3. Уровень канала распределения

4. Оптового торговца

6 Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае…

1. Наличия большого количества мелких производителей и розничных торговых точек

2. Распределения недорогих товаров

3. Когда производитель принимает на себя посреднические функции

4. Если розничное крупное торговое предприятие может закупать большие партии товаров

7 Понятие «вертикальная маркетинговая система» соответствует классификационному признаку…

1. Количество посредников у канала

2. Количество участников канала

3. Степень интеграции наличие (или отсутствие) посредников

8 Основной целью построения канала распределения является…

1. Физическое перемещение товара от производителя к потребителю

2. Продвижение товара (реклама) и стимулирование сбыта

3. Распределение риска – материальной и организационной ответственности за товар

4. Сервисное обслуживание товара