Тема 2. Эволюция концепций маркетинга

Вопрос 3 Концепция______________основана на том, что потребители не будут активно покупать товар, производимый данной компанией, если не предпринять специальных мер по продвижению товара на рынок и широкомасштабной продаже

1. Маркетинга

2. Интенсификация коммерческих усилий

3. Совершенствования производства

4. Совершенствования товара

Ответ Б

«Концепция продажи исходит из того, что потребитель не будет покупать продукты организации в достаточном объеме, если она не предпримет достаточных усилий по их продвижению и продаже. Данная концепция обычно используется применительно к товарам пассивного спроса (страховки, энциклопедии, могильные участки и др.), т.е. к товарам, которые покупатель в нормальных условиях обычно приобретать не собирается. Применяют данную концепцию и в сфере некоммерческой деятельности. Например, политическая партия усиленно навязывает избирателям своего кандидата как блестяще подходящего именно на эту выборную должность» [6 стр. 11].

Словарь

Концепция маркетинга -

Концепция совершенствования производства -

Концепция совершенствования товара -

Пример 2

6 Маркетинговые коммуникации

Тема 23 Теория коммуникаций

Вопрос 8 Стратегия проталкивания направлена на…

1. Властные структуры в целях лоббирования интересов участников канала

2. Целевые аудитории потребителей для увеличения объёмов продаж

3. Оптовых торговцев через систему розницы для увеличения объёмов продаж

Г) Инвесторов, систему финансово-кредитных учреждений для привлечения выгодных кредитов

Ответ В

«Стратегия «проталкивания» — деятельность организации, направленная на продвижение продукта, адресована представителям распределительной системы с целью склонить их «довести» продукт до конечного потребителя.

Стратегия «вытягивания» — деятельность организации, направлен­ная на продвижение продукта, адресована конечным потребителям, которые при желании купить продукт начинают его требовать от представителей распределительной системы, которые в свою очередь обращаются к производителю» [6 стр.31].

Словарь

Целевые аудитории потребителей –

Рекомендуемая литература по разделам

N ДЕ	Наименование дидактической единицы ГОС	Источник литературы
1	Понятие и сущность маркетинга	1,2,3,4,5,7,8,12
2	Маркетинговые исследования	6,9,10,11
3	Товар в маркетинге	1,2,3,4,5,7,8,12
4	Ценообразование в маркетинге	1,2,3,4,5,7,8,9,12
5	Система товародвижения в маркетинге	1,2,3,4,5,7,8,9,12
6	Маркетинговые коммуникации	1,2,3,4,5,7,8,9,12
7	Управление маркетингом	1,2,3,4,5,7,8,9,12
8	Области применения маркетинга	1,2,3,4,5,7,8,9,12

Разделы

1 Понятие и сущность маркетинга

Тема 1 Маркетинг как философия и методология современного предпринимательства

1 Главным в определении маркетинга является…

1. Рекламная направленность деятельности предприятия

2. Удовлетворение потребностей потребителя в повышении качества жизни

3. Снижение издержек производства предприятия

4. Сбыт товара предприятия на определённом рынке

2 Сущность маркетинга заключается в…

Перемещении товаров от производителя к потребителю

Создании товаров и услуг, соответствующих потребностям рынка

Разработке маркетинговой стратегии

Выборе целевого рынка

3 Маркетинг начинается с

Разработки рекламного производства

Программы стимулирования сбыта

Формирования пакета ценовых стратегий

Изучения рынка и запросов потребителей

4 Ориентации на рынок более всего соответствует утверждение…

«Найдите то, что можно продать, а затем попытайтесь произвести»

«Попытайтесь максимально полно использовать имеющиеся у Вас ресурсы для того, чтобы произвести товар»

«Попытайтесь как можно лучше продать то, что удаётся произвести»

«Заведите покупателя и заставьте купить товар»

5 Сделка – это…

Создание материальных и нематериальных ценностей

Договорённость между людьми

Отношение в сфере производства и сбыта

Экономико-правовая форма достижения предпринимательской цели