8. Сегментирование рынка. Выбор сегмента рынка. Выбор позиции на рынке.

Сегментир-ие р-ка — разбивка покуп-ей на четкие гр-пы, для кот-х могут потребов-ся отдельные т-ры и комплексы марк-га. Сегм-ние р-ка может выполняться по гр-пам потреб-лей, параметрам пр-ции, виду осн-х конкур-в.

Сегмент-ть потребит-ий р-к следует,опираясь на след принципы отбора:

1)географ-й—р-к разбив-ся на сегменты по признаку территор-ой принадлежности (гос-ва, регионы, города, районы);

2)демограф-ий —разбивку клиентов по полу, возрасту, образованию, уровню доходов, размеру семьи, роду занятий, национ-ти и др.;

3)психографический —разбивку покуп-й на гр-пы по принадлеж-ти к обществ-му классу, образу жизни, типу личности;

4)поведенческий — покуп-й подразд-т на гр-пы в зависимости от знаний т-ра, отношения к нему, хар-ра использования т-ра.

После выявления нужд, определения хар-к потреб-лей, ан-за ф-ров внешней среды предприятие д.выбрать целевой р-к, для кот-го разрабатывается соответствующая стратегия. Для этого прежде всего решается, сколько сегментов следует охватить и как определить самые выгодные для себя сегменты. Фирма может воспольз-ся 3 вариантами охвата р-ка:недифференцир-ный, дифференцированный и концентрированный марк-нг.

При недифф-ном марк-ге предприятие не делит р-к на сегменты, а нацеливается на весь р-к сразу (р-к - сегмент) с предложением одного и того же т-ра.

Используя стратегию диффер-го марк-га, фирма охватывает несколько сегментов р-ка и для каждого из них разрабатывает отдельный комплекс марк-га.

Благодаря стратегии концентр-го (единого комплекса) маркетинга предприятие обеспечивает себе прочную позицию в обслуживаемых сегментах р-ка, поскольку лучше других знает нужды этих сегментов и пользуется определенной репутацией.

Выбор целевых сегментов рынка - оценка и отбор одного или  нескольких сегментов р-ка для выхода на них со своими товарами. Критерии выбора:

1. Количественные параметры сегмента

2. Доступность сегмента для фирмы

3. Существенность сегмента

4. Прибыльность сегмента (норма прибыли);

5. Совместимость сегмента с рынком основных конкурентов;

6. Эф-ть работы на выбранный сегмент (опыт и готовность предприятия к продвижению продукции и конкурентной борьбе);

7. Защищенность выбранного сегмента от конкуренции;

При выборе стратегии охвата р-ка необходимо учитывать след.факторы: рес-сы фирмы, степень однородности пр-ции и р-ка; этап ЖЦТ; марк-вые стратегии конкур-в.

После выбора сегментов фирма решает вопрос, какой из них наиболее полно соответствует ее сильным деловым сторонам.

Позиционирование т-ра-действия по обеспечению т-ру конкурентоспособного положения на рынке и разработка соответствующего комплекса маркетинга.

Выбрав сегмент р-ка, фирма должна найти эф-ный путь проникновения в этот сегмент. Однако в устоявшемся сегменте все позиции заняты, поэтому до решения вопроса о позиционировании, фирме необходимо определить позиции всех имеющихся конкур-в. Исходя из полученных данных, решается выбор пути конкурентосп-го положения фирмы на р-ке: позиционировать себя рядом с одним из существующих конкур-в и начать борьбу за долю р-ка; разработать т-р, которого еще нет на р-ке, т. е. завоевать потреб-лей.