17. Цена и ценовая пол-ка в с-ме марк-нга. Классификация цен в маркетинге.

Ценовая пол-ка – область финансовых отн-ий, возникающая в орг-ии с контрагентами (покупатели и поставщики). Поэтому цен.пол-ка орг-ии условно предст-ся в 2 частях:

1. отн-ия с покупателями по поводу цен на реализацию гот.прод-ции

2. отражает фин.отношения с поставщиками по поводу цен на приобретаемые и потребляемые ресурсы

Под цен.пол-кой понимают концепцию формирования, применения цен на прод-ию орг-ии, напр-ную на достижение целей орг-ии.

Цена – сложнейшая эконом. категория, кот-я с одной стороны в ден.форме показывает затраты произв-ля по изготовлению и реализации товара, а с другой – отражает ден.оценки полезности товара потребителями.

Цена – ден.выражение ст-ти товара.

Цена – рез-т рын.согласования спроса и предложения на тот или иной товар в данных условиях конкр.рынка

Цены обслуживают все уровни упр-ия эк-ки и играют активную роль в сферах микро- и макроэкономики

На микроуровне цена регулирует хоз. д-ть произв-ля, эк-ка любого предприятия начинается и заканчивается ценами. Цены связывают между собой предприятия, явл-щиеся одновременно покупателями и продавцами разл.видов продукции и услуг.

На макроуровне цена формирует стр-ру эк-ки, сп-ет совершенствованию ее важнейших пропорций. Цены сигнализируют о возникающих в эк-ке диспропорциях.

Классификация цен:

1. В зав-ти от стадии товародвиж-ия:отпускная. Оптовая, розничная.

2. По способу установления: свободные и регулируемые.

3. От принадлеж-ти товара к опред отрасли: отпускные, закупочные, сметные, тарифы на услуги.

4. С учетом тер-ого распред-ия: единые, местные, мировая.

5. В зав-ти от р-ка, на кот представ-ся продукция: цены внутр и внешнего р-ка.

6. От сроков действия: постоянные. Скользящие, ступенчатые, сезонные.

Функции цены:

1. Балансирующая – закл в формир-ии важнейших пропорций в эк-ке (спрос и предложение).

2. Ф-ция цена как ср-во рац размещения произ-ва – с помощью механизма цен происходит перелив капиталов между секторами и отраслями эк-ки в зав-ти от уровня прибыли и цены.

3. Плановоучетная – цены исп-ся для разработки плана, для учета потребл ресурсов, выпущенной продукции.

4. Распред-ая – распред-ие ВВП между отраслями и регионами в рез-те товарообменных операций.

5 Перераспред-ая – сбалансирование спроса и предложения.

6. Инф-ая – доведение сведений о конъюктуре рынка.

18. Методы установления цен. Стратегии рыночного ценообразования. Установление окончательной цены (психологические аспекты, политика скидок)

Методы установления цен:

Методы Ц, основанные на издержках произ-ва.

1. Затратный метод – к издержкам или с/с добавл-ся какая-то опред величина:

1.1 Метод «издержки +»: Ц = С+П+Н

1.2 М-д мин затрат – цена устанавл-ся на мин ур-не, достаточном для покрытия расходов.

1.3 Метод целевого Ц – цена опред-ся уровнем выручки, которую хочет получить продавец.

2. Агрегатный метод – применяется по товарам, состоящим из сочетаний отд изделий, а также продукции, собранной из унифицированных элем-ов, узлов, деталей. Цена представл собой сумму цен отд элементов или изделий, которые уже ранее были опред-ны с добавлением затрат по их сборке или компановке.

3. Метод стр-ой аналогии –эф-ен в произв-ах и сферах с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий, услуг, работ: Ц(С) = З₀/Дз.о(Зо–абсол значение осн вида затрат при пр-ве нового изделия,Дз.о.–доля осн вида затрат вцене нового изделия).

Метода Ц, ориентированные на учет в цене кач-ва и потреб-их св-в продукции.

1. Метод уд показателей –примен-ся для сложнотехнич продукции, если можно выделить 1 кач-ый осн показ-ль, от кот-го зависит цена (мощность, произв-ть):Цн=Цб/Пб*Пн(П–значениекач-ого параметра)

2. Балловый метод – применяется по тем т-рам и тов группам, чьи потреб св-ва не поддаются непосредств-ому кол-ому измерению и не имеют опред-ых показателей кач-ва (дизайн, вкус, мода).

Методы Ц, ориентир-ые на учет в цене уровня спроса и конкуренции.

1. Метод ощущаемой ценности товара – цена учитывает в первую очередь спрос. Затраты при этом имеют второстепенное.

2. Метод установления цены на аукционах.

3. Тендерный метод – метод установления цен на основе торгов. Исп-ся в отраслях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получние опред контракта. При опред-ии тендера исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена опред-ся на более низком уровне.

4 Метод гибких цен – цены наз-ся гибкими, если один и тот же товар продается разл покупателям по разным ценам.

5. Метод следования за лидером – произв-ль устанавливает цену на товар чуть выше или чуть ниже, чем у ближайшегот конкурента.

Стратегии ценообразования:

1. дифференцированные (скидки на втором рынке- на один и тот же товар цены на других рынках устан-ся ниже, сезонные скидки, случайные скидки)

2. конкурентные (стратегии снятие сливок – наличие покупателей готовых платить высокую цену за товар, которые имеют высокое кач-во и престиж; стр-гия ср.цен, стр-гия низк.цен, стр-гия проникновения на рынок – первонач устан-ие, низкой цены на товар; стр-гия сигнализирования ценами – покупатели исп-ют цену как показатель кач-ва)

3. ассортиментные (стр-гия тов.наборов – цена набора ниже, стр-гия разл.прибыльности – исп-ся на взаимозаменяемые т/у, стр-гия имидж-цены – применяется наиболее конкурентосп-ми фирмами и выпускающих престижную продукцию)