31. Конкурентное преимущество. Характеристика пяти конкурентных сил. Конкурентные стратегии предприятия.

Конкурентное преимущество - те хар-ки, св-ва марки или т-ра, которые создают для фирмы опред-ое превосходство над прямыми конкурентами. Эти хар-ки могут относиться как к самому т-ру, так и к доп-ым услугам, формам пр-ва, сбыта или продаж, специфичным для фирмы или товара.

Анализ 5сил Портера вкл в себя3силы «гориз-ной» конкуренции:

1) угроза появления продуктов-заменителей. Если т-ры-заменители дешевле, и пок-ли готовы их принять, то вы вынуждены снижать цены, а это заставляет искать способы снижения издержек. Кроме того, приходится убеждать потреб-лей в том, что данная пр-ция выгоднее по сочетанию эксплуатационных хар-к, кач-ва, цены и обслуживания, а все это требует привлечения доп ресурсов в маркетинг. 

2)угроза появления новых игроков–потенц-я возм-ть снижения прибыли за счет повышающейся конкуренции. Это связано не только с тем, что конкурент м. переманить к себе часть клиентов, но и с тем, что его приход поспособствует снижению среднерыночных цен в отрасли. Выше конкуренция среди продавцов — ниже цены — ниже выручка — ниже прибыль.

3)ур-нь конкурентной борьбы в отрасли – в конкурентной гонке ситуация обостряется в тех случаях, когда в отрасли присутствует много конкур-в или же эти конкуренты просто равны по силам.

И две силы «вертикальной» конкуренции:

1.рыночная власть поставщиков – обычно влияние поставщиков на отрасль очень велико. Поставщики стремятся получить за свои товары наивысшие цены, между ними и фирмами обычно возникает острая борьба. Власть поставщиков зависит от характера рынка сырья и комплектующих, от возможностей выбора и величины издержек в момент разрыва отношений между сторонами.

2.рыночная власть потреб-лей –Портер был первым, кто заявил, что пок-лей можно рассм-ть, как конкур-в отрасли. Ведь именно они требуют пост-го снижения цен, повышения кач-ва т/у, повышение кач-ва обслуживания,– удовлетворение всех этих аспектов происходит за счет того, что компании в отрасли снижают свою прибыль

Один из основных подходов к выбору конкурентных стратегий основан на оценке конкурентоспособности фирмы и планировании ее конкурентного статуса. Данный подход разработан М. Портером.

Он выделил 3 базовые конкурентные стратегии, обладающие универсальной применимостью,с помощью кот-х фирма может обеспечить себе конкур-е преимущества.

Стратегия лидерства (доминирования) по издержкам, представл-щая собой первую базовую конкурентную стратегию, позволяет добиваться с/с продукции меньшей, чем у конкурента, за счет внутр преимуществ, а также исп-ния орг-ных и пр-ных «ноу-хау».

Второй базовой конкурентной стратегией по Портеру явл стратегия диффция пр-ции. Диф-ция продукции ориентирована на покупателей, готовых заплатить больше, но за более высокое кач-во или за более широкий выбор потребительских качеств товара.

Фокусирование - сосредоточение усилий на каком-либо сегменте р-ка, хара-щемся особыми потребностями, с целью лучшего чем у конкур-в, их удовлетворения. В этом случае фирма создает свой продукт спец для конкретных пок-лей.

Для обеспечения конкур-го преимущества фирма д. сосредоточиться только на одной базовой конкурентной стратегии. М. Портер указывает, что самая большая стратегич-кая ошибка состоит в том, чтобы попытаться использовать все базовые стратегии одновременно.