44.Специфика ценовой пол-ки на внешних р-ках. Цены на внешних рынках. Осн-е факторы, оказывающие влияние на ур-нь цен на внешнем рынке.

ЦП на внутреннем р-ке основывается в определенной мере на тех же подходах и методах установления цены,которые используются при реализации ценовой политики на внешних р-ках.

Вместе с тем осуществление эффективной ценовой политики на внешних рынках является более сложным, нежели реализация такой политики на внутреннем (национальном) рынке. Это обусловлено тем, что она подвержена влиянию целого ряда дополнительных факторов. Среди таких факторов следует, прежде всего, выделить колебания курсов валют, присущую отдельным странам высокую инфляцию, государственное регулирование цен, различное для отдельных стран, использование альтернативных методов оплаты товаров, политику государств по отношению к деятельности иностранных фирм на их территории.

Учитывая указанные факторы, а также целый ряд других факторов, фирма в рамках реализации ценовой политики должна обеспечить эффективное решение таких задач, как: устан-ие знач-ти ЦП в конкурентной борьбе на каждом из зарубежных рынков; формир-е обоснованной цены на новые товары; обоснование целесообразности устан-ия единой базовой цены для всех заруб-х стран или необход-ти наличия разл-х баз-х цен для каждой из стран; установл-е и постоянное уточнение позиций товара и фирмы на внешних р-х; обеспечение гибкости в устан-ии и изменении уровня цен; осущ-е своевр-го учета в цене изменений внутр-й и вн-й среды межд-го марк-га; обесп-ие своевр-ой реакции на изменения цен конкурентами; осущ-ие своевременного учета временного фактора при формир-ии цены в зависимости от ЖЦТ; в случае необход-ти установление и поддержание контактов с органами управления зарубеж-х гос-в, осуществл-х регулир-е предприним-кой деят-ти вообще и цен в частности.

Решение сформулир-ных задач следует находить в тесной взаимосвязи с решением других задач, обусловл-ых разработкой и реализацией стратегий ММ-га, учитывая при этом факторы, оказывающие влияние на ЦП как внутри гос-ва, так и на внешних рынках.

ЦЕНЫ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ. ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ, ОКАЗЫВАЮЩИЕ ВЛИЯНИЕ НА УРОВЕНЬ ЦЕН НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ

Внутренние факторы:затраты на единицу товара; соотношение между спросом и предложением; уровень конкуренции; уровень реализации маркетинга; государственное регулирование цен; стадия жизненного цикла товара; уровень сервисного обслуживания.

Внешние факторы: фаза экономического цикла; экономическая политика государства; государственное регулирование цен; инфляция; финансовые возможности покупателей товаров; колебания валютных курсов; затраты, обусловленные производством, доставкой и продажей товаров на внешние рынки;

• доступность каналов распределения;

• наличие конкуренции.

В зависимости от уровня канала распределения различают цены товаропроизводителей, оптовые и розничные цены.

Цены на внешних рынках: справочные цены - это цены, публикуемые продавцами сырья, а также их различными объединениями и ассоциациями; прейскурантные цены. Указываются продавцом в прейскурантах, каталогах и проспектах, предлагаемых потенциальным покупателям или публикуемых в соответствующих изданиях. биржевые котировки, цены отдельных товаров, устанавливаемые на международных биржах; цены аукционов – устан-тся по отдельным товарам во время проведения межд-ных аукционов; тендерные цены - цены, устанавливаемые во время проведения международных торгов (тендеров); цены в Интернете - цены, используемые в электронной коммерции; цены предложений - цены, устанавливаемые продавцом товара в ответ на запрос покупателя, заинтересованного в покупке товара; трансфертные цены - цены, используемые отдельными структурными подразделениями, входящие, как правило, в состав транснациональных корпораций (ТНК); контрактные цены, устанавливаемые при заключении сделок на поставку продукции и оговариваемые в заключаемых при этом контрактах.

Наряду с указанными ценами в практике работы на внешних рынках используются отдельные виды цен в зависимости от условий поставки и оплаты товара.