43.Сущность политики распределения на внешних рынках. Специфика политики распределения на внешних рынках. Каналы распределения товаров на внешних рынках.

Под пол-ой распр-ия понимают сов-сть мер-тий, необх-ых для доставки т-ов прямым или косвенным путем, самост-но и с пом сторонних орг-ций к покупателям, пр-тиям, исп-щим данный продукт в качестве сырья или полуфабриката, или к кон потр-лям т-ра. С-ма сбыта должна способствовать достижению целей: - max оборот и увел-ть рын долю пртия; - min сбытовые издержки пр-тия; - оптимиз-ть кол-во сбытовых посредников, участвующих в процессе распределения товара; - обеспечить контролируемость маркет-го плана; - создавать и поддерживать престиж канала сбыта; - обесп-ть кооперационную готовность пр-тия в разл формах; - спос-ть созданию долгосрочных связей внутри канала сбыта и в то же время сохранять гибкость.

Специфика политики распределения на внешних рынках

Осуществляя ПР на внешних рынках, фирма может:

* непоср-но сама продавать товары за рубежом как конечным потребителям, так и посредникам;

* продавать товары посредникам на внутр-м р-ке, которые, в свою очередь, перепродают эти товары на зарубежном рынке;

* изготовлять товары за рубежом и продавать их самост-но или с помощью посред-в в стране происхожд-я, а также в третьих странах.

Каналы распределения товаров на внешних рынках

При создании каналов распределения товаров произв-ого назначения особо важное значение имеет стоим-ть перевозки и склад-ния продукции. В связи с этим для многих таких видов продукции реализуется прямое распределение, т.е. произв-ль сам продает свои товары потребителю К таким товарам, в частности, относятся тяжелые и громоздкие товары. Их перемещение требует значит-ных трансп-ых расходов, которые фирмы стремятся свести к минимуму, используя каналы более низких уровней.

В тех случаях, когда имеется значительное число потребителей или когда они удалены друг от друга, для упрощения процесса распределения обычно используются посредники экспортеры и импортеры, а также дистрибьюторы и торговые агенты.

Выбор канала распределения на внешних рынках

Формируя каналы распределения на внешних рынках, товаропроизводитель должен учитывать целый ряд факторов:* необходимость наличия достаточного числа мест продажи, позволяющих сделать товар доступным для потенц-ых покупателей;* целесообразность оказания потребителю необх-ых сервисных услуг;* необх-ть осущ-ия приемлемого контроля за деят-тью каналов распределения;* целесообразность своевременной доставки товаров к местам их потребления;* необходимость обеспечения стабильности системы распределения;* возможность использования товаропроизводителем ограниченных ресурсов для создания и функционирования каналов распределения и др.

В конечном счете окончательный выбор канала распределения товаропроизводителем зависит от соотношения между расходами, которые он имеет, реализуя данную политику распределения, и полученными при этом доходами. Указанные факторы, а также стабильность каналов распределения на внешних рынках оказывают непосредственное влияние на объем продаваемых товаров, а следовательно, и на прибыль. Поэтому при оценке альтернативных каналов распределения определяющими являются следующие факторы:* охват рынка;* возможности осуществления контроля за деятельностью каналов распределения;* затраты, обусловленные созданием и функционированием каналов распределения;* стабильность каналов распределения.

В завис-ти от того, какое число посредников участвует в обесп-ии требуемого уровня охвата данного внешнего рынка, говорят об:

* интенсивном распределении; предполагает наличие значительного числа как отд видов посредников, так и посредников данного вида на каждом внешнем рынке.

*выборочном распределении; товаропроизводитель использует не все возможные и доступные для него каналы распределения на внешних рынках, а лишь некоторые из них.

* исключительном (эксклюзивном) распределении. один из посредников получает исключительное право на продажу некоторой торговой марки в данном регионе или отдельной стране. В этом случае посредник, как правило, обязуется не продавать аналогичные конкурирующие товары других товаропроизводителей.