26. Характеристика и виды общекорпоративных стратегий

3 вида роста организации:

интенсивный рост — рост за счет развития деят-ти на уже занимаемых р-ках;

интегрированный рост—развитие за счет объединений с орг-циями конкур-щего профиля,своими поставщиками или посредниками;

диверсифицированный рост — развитие за счет поиска и выхода предпр-ия на новые тов р-ки с новыми тов предложениями путем исп-ния новых технологий, поглощения, слияния с орг-циями, уже присутствующими на выбранных р-ках. В описании возм-тей роста орг-ции часто используется матрица «т-р—рынок», разработанная И. Ансоффом.

Товары	Рынки
	Существующие	новые
существующие	Ппроникновение на рынок	Развитие рынка
Новые	Развитие товара	Диверсификация

Наиболее простым способом р-тия предпр-ия явл проникновение на р-к- предложение тому же р-ку того же то-ра. Проникновение на р-к может осуществляться различными способами: широко исп-ся програмы стимулир-я продаж, увеличения репутации предпр-ия или выделенной торг марки, сравнительные виды рекламы, создание спец предложений и пробных вариантов для потенц-х потреб-лей.

Если для достижения поставленных компанией целей роста недостаточно деят-ти только на одном географич-м р-ке, она старается выйти в новые регионы, часто предпринимая попытки экспортной деят-ти и реализуя стратегию развития рынка.

После получения достаточного к-ва ресурсов предпр-ие активно развивает собственную научно-исследовательскую базу, стремится к соверше-ванию своих т-ров, продлевая таким способом ЖЦ устаревших, и реализует стратегию развития товара.

Для реализации стратегии развития т-ра следует использовать такие приемы, как: добавление хар-к; расширение,обновление и рационализация товарного ассортимента; улучшение кач-ва т-ра; приобретение гр-пы т-ров.

Стратегии диверсифицированного роста

При наступлении стадии рын-ой зрелости. Переход на выпуск новых т-ров, предназначенных для новых р-ков,наз-ся диверсификацией. Диверсификация явл основным путем роста для крупных пр-в, корпораций заботящихся о балансе поступающих и расходуемых средств в бизнес-портфеле.

Виды диверсификации: связанную - старые и новые т-ры связаны как по технологии, так и по р-кам; смежную - т-ры явл-ся технологически разнородными, а р-ки - связанными;несвязанную(конгломератную) - технологии и р-ки радикально различаются.

3 Стратегии интегрированного роста

Реализация стратегии интегриров-го роста предполагает объединения усилий предпр-ий, кот-е либо выпускают однотипную пр-цию, либо взаимосвязаны по пр-ной цепочке.

• Горизонтальная интеграция (стратегические альянсы) — соединение предпр-ий, выпускающих однотипную пр-цию и работающих на схожих р-ках посредством объединения капиталов, технологий или выкупа.

• вертикальная интеграция-объединение друг с другом технологически обособленых стадий пр-ва, распространения, продажи или других хозяйственно-экон-ких процессов.

• Регрессивная интеграция может улучшить, координацию м/у поставщиком и производителем, повысить гарантии ист-ков снабжения и обеспечить экономию от масштаба и др-е виды экономии издержек.

• Прогресивная и.предоставляет больше контроля над р-ком и возм-ть снижения ст-ти матер-но-технич-х запасов,при этом сглаживая продажи и улучшая обслуж-е клиентов.

27. Роль и место стратегич-го маркетинга в стратегическом управлении.Сущность и процесс планирования маркетинга.Сущность и пр-с оперативного маркетинга.

Стратегический маркетинг — комплекс работ по прогнозированию и формированию на основе стратегии фирмы: сегментации рынка, повышения кач-ва товара, ресурсосбережения, развития произв-ва, повышения конкурентоспособности, сохранения или достижения конкурентных преимуществ фирмы, стабилизации прибыли и пр.

Функциями стратегического маркетинга являются: формирование рыночной стратегии фирмы; реализация концепции маркетинга; реклама и стимулирование сбыта товара; обеспечение маркетинговых исследований.

Современные черты стратегического маркетинга: глобальность, активностью, интегрированность, мониторинг среды, активное использование концепции взаимодействия и связей с общ-тью.

Глобальность стратегического маркетинга связана с бурным развитием мирового рынка, растущей взаимозависимостью нац рынков. Активность связана с увеличением конкурентного давления на многих зрелых рынках. Интегрированность следует учитывать взаимосвязь стратегии и тактики маркетинга, рассматривать неразрывный процесс разработки стратегии, который должен быть воплощен во всех элементах комплекса маркетинга.

Важная задача стратег. маркетинга: создание действенной системы мониторинга внешней среды, базирующейся на современных методах сбора и анализа инф-ции, исп-нии ряда спец программных продуктов.

Предприятие, заботящееся о своем будущем, мыслящее стратегически, должно уделять особое внимание формированию длительных взаимоотношений с целевыми потребителями, использовать подходы маркетинга взаимоотношений, проводить всестороннюю оценку не только ценности для клиентов, но и ценности самих клиентов. Возрастающая роль имиджевой составляющей, имеющая особое значение для глобальных компаний, способствует активному развитию и использованию связей с общественностью. Растет социальная ответственность маркетинга.

Как процесс, интегрированный в общекорпоративную систему планирования, маркетинговое планирование включает ряд взаимосвязанных этапов: процесс стратегического маркетингового планирования и процесс оперативного маркетингового планирования.

Процесс стратегического маркетингового планирования включает следующие этапы:

разработка миссии и целей предприятия, бизнес-подразделения;

определение целевых рынков и анализ рыночных возможностей;

разработка конкурентных стратегий для целевых рынков;

формирование целей и стратегий маркетинга по целевым рынкам;

разработка стратегий сегментации целевых рынков;

подготовка концепций позиционирования по целевым сегментам;

подготовка стратегических решений по элементам комплекса маркетинга;

прогнозная оценка результатов.

Процесс оперативного маркетингового планирования включает следующие этапы:

• постановка тактических маркетинговых целей;

• планирование детальных марк-вых мероприятий по целевым сегментам на текущий год;

• разработка бюджета маркетинговых мероприятий;

• реализация запланированных мероприятий;

• контроль достигнутых результатов.