2 Закономерность эволюции маркетинга.

Произв-ная концепция (1860-1920): ориентируется на т-ры, имеющие невысокую потреб-кую цену. Пр-во на пр-тиях придерживающихся такой концепции преимущ-но крупносерийное, высокоэф-ное при низкой себест-ти. Гл условие сущ-ния этой концепции – невыс.д-ды осн-ой части реальных и потенц-х потреб-лей; D=S(пр-ву) или немножко превышает его; быстрое снижение пр-ных расходов, что позв-ет завоевать большую долю р-ка. Минусы концепции: 1) слабая реакция на запросы потреб-лей; 2) обезличка потреб-лей и т-ов (акцент дел-ся на соверш-ние пр-ва).

Товарная конц (1920-1930): акцент дел-ся н т-р и его кач-во. Т-ная конц сост-ит в ориентации потреб-лей на те т-ры, кот по технич хар-кам и эксплуатац-ым кач-вам превосходят аналоги и тем самым дают большие выгоды своим произв-лям. К усл-ям опред-щим выбор т-ной конц относят: общ-во ориентировано на улучшение кач-ва жизни; неустойчивая эк-кая конъюнктура; инфляция; монополистические ограничения на р-ке; быстрое моральное старение т-ров. Минусы конц: - упущение проблем. связанных с потребн-тями кл-тов.

Сбытовая конц (1930-1950): акцент дел-ся на усилия по продаже и продвиж-ю т-ров. Сбыт-я конц.основыв-ся на положении что необходимо исп-ть все возм-ти т-вли и рекламы, все рычаги и эл-ты м-га, чтобы обеспеч-ть необх-мый V продаж. Конц-я в опред-ой степени выраж-т линию жестких продаж с оказанием псих-кого давления на колеблющегося пок-ля. Конц-я сбыта оправдывает себя как тактич-кое ср-во но ее слабое место–кратковременость предпринимаемых усилий и необход-ть их постояного возобновления, она не обеспеч-ет достижение устойчивого и долговременого успеха.

Конц-я традиц-го м-га (1950-1980): в 1953г Нейл Борден ввел понятие «м-нг микс» - концепция 4«Р». 4«Р» - цена, место, продукт и продвижение. Было введено 5-е Р – люди. Цели м-вой деят-ти м.б. достигнуты только путем ан-за потребн-ей и мотивацией спроса отд-ых соц гр-п пок-лей, т.к пр-во направлено на создание конкурентосп-ного т-ра для отд-ых слоев общ-ва или опред-го р-ка. При м-вой конц акцент дел-ся на нужды потреб-ля. Условия сущ-ния конц-ции: 1)насыщенность р-ка т-рами 1-ой необх-сти; 2) хорошо развитая внешняя и внутр-яя инфрастр-ра распределения и продажа т-ров; 3) развитие гос-ых и м/днар-ых р-ков; 4) расширении р-ков турист-х услуг; 5) ограниченность рес-ов и изменение их географии и след-но увеличение транспорт-х расходов.

Конц-я соц-но-этич-го м-га (1980-1995): акцент дел-ся на удовлетв потребн-ей потреб-ля, благосостоянии общ-ва и достоверности инф-ии.Конц-я построена на идее, что приоритет в м-вой пол-ке должен отдаваться общечел-ким, а не частным выгодам. Согласно конц-и м-нг д.поддерж-ть баланс м/д потребн-ми и желаниями различных гр-п потреб-лей, целями пр-ва и долгосрочными интересами общ-ва в целом.

Конц-я м-вого взаимод-вия (1995-наст время): объектом упр-ния м-га стан-ся не совокупное решение, а отношение с пок-лем и др участниками пр-са купли-продажи. Прогрессивность дан конц-и сост в том, что т-ры все больше стан-ся стандартизир-ными, услуги – унифицированными, что приводит к формир-нию повторяющихся м-вых решений. Поэтому единственный способ удержать потреб-ля – индивидуализация отн-ний с ним, что возможно на основе развития долгосрочного взаимодействия партнеров. Акцент конц-и – ориентация на долгосрочные отн-ния с поставщиками и потреб-ми – их назыв стратегич-кие альянсы.