20. Процесс товародвижения. Оптовая торговля. Основные функции оптовой торговли

Товародвижение в м-ге – с-ма, которая обеспечивает доставку товара к местам продажи в точное опр.время и с макс.выс.уровнем обслуживания покупателя

В с-му товародвижения входят эл-ты, относящиеся как ко внутр., так и внешней среде м-га.

К эл-там внутр. среды отн-ся: обработка заказов покупателей, контроль изделий, полученных от внешних поставщиков и отправляемых в кач-ве запасных частей на склады фирм, подбор партии товара по заказам покупателей и формирование оптим.с транспортной точки зрения партий, упаковка в соот-вии с требованиями трансп. док-тов и страховки, отгрузка и контроль за движением груза

Эл-ты внешней среды: фирмы, обеспечивающие перевозку, посредники и их склады, сбытовая сеть.

Оптовая торговля - деят-ть, связанная с приобретением т-ра для последующей перепродажи, а также для исп-ия в целях пр-ва новых товаров или оказания.

Оптовая торговля охватывает весь рынок товаров промышл.назначения, часть рынка товаров потреб.назначения и весь рынок промежут.продавцов.

Оптовиков используют, когда с их помощью м. более эф-но выполнить след.ф-ции:

1) сбыт и его стимулирование. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах;

2) закупки и формирование товарного ассортимента. Оптовик в состоянии подобрать изделия и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив, таким образом, клиента от значительных хлопот;

3) разбивка крупных партий товаров на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам экономию, закупая товары вагонами и разделяя их на мелкие партии;

4) складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей;

5) транспортировка. Оптовик обеспечивает более оперативную доставку товаров, поскольку находится ближе к клиентам, чем производитель;

6) финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им товарный кредит, а заодно финансируют и поставщиков, выдавая заказы заблаговременно и вовремя оплачивая счета;

7) принятие риска. Принимая право собственности на т-р, неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и устареванием, оптовики берут на себя часть риска;

8) предоставление инф-ции о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен;

9) услуги по управлению и консультационные услуги. Оптовик нередко помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, обучает их, принимает участие в организации их работы. Он также помогает в организации систем бухгалтерского учета и управления запасами.

Виды опт.посредников:

1. оптовики, приобретающие право соб-ти на т-р (незав.опт.посредники / дистрибьюторы):

• оптовики с полным циклом обслуживания

• оптовики с огр.циклом обслуживания (оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товара; оптовики-коммивояжеры; оптовики-организаторы; оптовики-консигнанты; оптовики-посылкоторговцы)

2. брокеры и агенты (агенты-производители, сбытовые агенты, агенты по закупкам, оптовики-коммисионеры)

3. сбытовые конторы и отделения фирм

4. специализированные оптовики (оптовики-скупщики, оптовики-аукционисты, нефтебазы)