19. Каналы распределения, их функции и стр-ра

Распределение товара – сов-ть решений и действий, связанная с движением их от произв-ля к конечному потр-лю

Сюда отн-ся не только решения о физ.перемещении товаров, но и выбор торг.посредников. Решение зависит от х-ра продукта, принимается с учетом требований м-га.

Сов-ть управл.решений по поводу распределения назыв-ся политикой распределения.

Канал сбыта – путь, по которому товары движутся от произв-ля к порт-лю.

Они включ. всех физ. и юр.лиц, связанных с продвижением товаров и их обменом.

Функции каналов сбыта:

1. исследоват-ская – сбор инф-ии, необх-й для осущ-ия успешной реализации т-ра

2. ФОСТИС – создание и распространение сведений т-ре, активизирующих продажи

3. уст-ие контактов и поддержание связей с существующими потенц.покуп-ми

4. приспособление товара к требованиям покупателей – канал товародвижения призван обеспечить предложение товара в необх. кол-ве и ассортименте

5. орг-ия товародвижения – транспортировка, складирование и хранение продукта

6. формирование запасов и поддержание их на необх.уровне

7. хранение товара

8. финансовая – исп-ие ср-в для покрытия издержек по функционированию каналов

9. рисковая или функция поддержания риска

каналы распределения х-ют: длина или протяженность каналов (зависит от числа уровней канала) и ширина (х-ся числом незав.участников распределения на отд.уровнях распределит.цепочки)

Различают прямые (связаны с перемещением товаров и услуг от произв-лей к потр-лям без исп-ия незав.посредников – канал нулевого уровня) и косв.каналы (связаны с перемещением т/у от произв-ля к незав. участникам товародвижения, а затем к потр-лю(1,2. 3 уровень) Канал 1 уровня – произв-ль – розн.звено – потр-ль. Канал 2 уровня – произв-ль – опт.звено – розн.звено – потр-ль. Канал 3 уровня – произв-ль – опт.звено – мелкий опт.- розн.звено – потр-ль

Выше рассм-ны традиц.каналы распределения, кот-е включ-ют произв-ля и одного или нескольких посредников. Все они явл-ся незав.самост.предприятиями, работающими с целью получения макс.прибыли на базе удовлетворения общественно значимого спроса.

В посл.время все большее распростр-ие получают верт.марк.с-мы, включающие произв-ля, одного или неск. опт. и розн.посредников

Верт.марк.с-мы предполагают полное сотрудничество всех членов каналов распределения.

Выдел-ют след.типы верт.марк.с-м

1. корпоративные – основаны на единичном владении всеми этапами пр-ва и распределения товара

2. договорные – объединяют незав. фирмы, кот-е на основе договорных отн-ий координируют свою д-ть для достижения наивысших рез-тов

3. управляемые с-мы – предполагают координацию д-ти всех этапов пр-ва и распределения товаров не по тому, что принадлежат одному владельцу, а благодаря доминирующему положению самого большого и мощного участника.

Гориз.марк.с-мы появл-ся в рез-те того, что отд.фирмы, стоящие на одной ступени, не имея достаточных мат-технич. или фин.ресурсов или страхуясь от риска объединяют свои усилия. Виды:

1. кооперация по ассортименту или перекр.поставка – имеет место в тех случаях, когда несколько предприятий опт.торговли торгуют товарами похожего ассортимента

2. совм.закупки товаров

3. кооперация по месту нахождения (крупные опт.рынки или торг.дома)

4. сотрудничество в области рекламы – позволяет существенно сэкономить ден.ср-ва и увеличивать объемы продаж