42. Факторы, влияющие на ценообразование.

Ценообразующие факторы – объективно существующие закономерности, обстоятельства или условия, оказывающие в опред период времени существенное либо менее существенное влияние на уровень, динамику и соотношение цен.

Внутренние: 1. Цели предприятия, 2. Маркет цели, 3. Стратегии использования комплекса маркетинга, 4. Издержки, 5. Организация ценообразования.

Внешние: 1. Соотношение цены и спроса (закон спроса), 2.Ценовая эластичность спроса, 3. Конкурентная ситуация на рынке (тип рынка, уровень конкуренции), 4. Гос регулирование.

При формировании ценовой политики учитывается степень влияния на ценовую эластичность особенностей поведения потребителей.

На чувствительность покупателей к уровню цены влияет ряд факторов:

• осведомленность о наличии продуктов-аналогов.

• уникальность продуктов.

• Затрудненность сравнений

• Значимость конечного результата

• Оценка качества через цену

• Мера «справедливости» цены

• Эффе кт безвозвратных инвестиций

• Фактор распределения затрат

43. Цели и методы ценообразования.

Цель	Характеристика цели	Уровень цен
Максимизация текущей прибыли	Краткосрочный	Высокий(или тенденция к росту)
Обеспечение выживаемости	Краткосрочный	Низкий(или крайне низкий)
Лидерство на рынке	Долгосрочный	Низкий
Лидерство в качестве продуктов	Долгосрочный	Высокий

Методы ценообразования:

• На основе издержек

• С ориентацией на спрос

• С ориентацией на уровень конкуренции

Преимущества затратных методов ценообр:

• Ценообр упрощается за счет точного определения структуры затрат

• Применение данного метода основными конкурентами создает условия для сниж ценовой конкуренции

• Появляется возм-ть уделять меньше внимания колебаниям спроса на продукты

Недостатки затратных методов:

• Уровень спроса на продукт

• Чувств-ть клиентов к уровню установленных цен

• Уровень цен конкурентов

Методы ценообраз с ориентацией на спрос:

• Метод воспринимаемой ценности

Ценность – общая экономия или удовл-е, получаемое покупателем в результате потр-ния приобретенного им блага, т.е. польза, которую это благо ему приносит. Ценность явл субъективной оценкой потребления. Эта оценка зависит от ряда факторов: возможные впечатления, доп психологич преимущества, предоставляемые гарантии, ур-нь обслуж и др.

Методы ценообр с ориент на ур-нь конкуренции:

• Метод следования за рыночными ценами

• -//- за ценовым лидером

44. Виды ценовых стратегий предприятия туристической индустрии. Тактика ценообразования.

Ценовая стратегия определяет формирование цен на продукцию предприятия, обеспечивающей достижение поставленных целей в планируемый период.

Выбор ценовой стратегии зависит от степени новизны продукта – его уникальности, от взаимодействия и сочетания различных факторов (особенности рынка, условия конкуренции, имидж предприятия и др)

Ценовые стратегии:

• «Снятия сливок» Исп к новому только появ-ся на рынке продукту, для престижных товаров. Цель – получение сверхприбыли с группы потреб-й, на кот товар имеет наиб ценность. Предусм-ет первоначальную продажу по ценам значительно превосходящим издержки производства.

• Проникновение на рынок – сначала низкий уровень цен, эфф-на на рынках с большой емкостью

• Адаптивная- (приспособление решений в области цен к действиям конкурентов).

• Престижных цен

• Скользящей падающей цены

• Преимущественной цены

• Цены сегмента рынка

• Ценовых манипуляций

Ценовая тактика- обоснование системы дифференцированных цен на реализуемые продукты и разработка мероприятий по обеспечению оперативной их корректировки в зависим от изменения ситуации на рынке и усл осущ-ния хоз дея-ти.

Виды скидок: вводная (цель - стимулир сбыта при вводенового продукта на рынок), количественная (содействие приобрет большего объема услуг), сезонная (увелич заполняемости в межсезонье и минимизац пост издержек), пакетная (стимулир клиента к приобрет доп услуг, включенных в пакет), семейная (стимул сбыта в семейн секторе рынка), связ с условиями оплаты (побужд клиента к ускор оплаты), пост клиентам (формир пост клиент базы)