40. Цена в комплексе маркетинга предприятия туристкой индустрии.

Цена продукта:

• превращенная форма стоимости, включающая издержки пр-ва и ср. прибыль.

• кол-во денег, запрашиваемое за продукцию или услугу, либо сумма благ, ценностей, которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение опред. продукции или услуги.

Функции цены:

• цена(Ц) – единственный элемент комплекса маркетинга, производящий доход

• Ц прямым образом влияет на результирующие эк показатели (приб(Пр), объем реализации(V))

Пр=Ц*V-С , где С – суммарные издержки

• Ц служит средством установления опред взаимо-ий м/у клиентами и предприятием, выполняя ф-ю согласования их интересов

• Мощное ср-во конкурентной борьбы

Магический треугольник С.Х. Тункера как основа для поиска «оптимальной » цены

Производители

Соответствие запрашиваемой цены полному(частичному) расчету издержек

Конкуренты

Соответствие уровня продажных цен, запрашиваемых продавцом, уровню цен конкурентов

Потребители

Приемлемость уровня цен с точки зрения потенциальных покупателей

41. Ценовая политика. Сущность, этапы формирования.

Ценовая политика – совокупность решений в отношении выбора ценовой стратегии, методов ценообр, корректировки и дифференциации системы цен.

Она подразумевает определение уровня и динамики изменения цены применительно к каждому продукту, а также конкретному сегменту рынка.

Ценовая стратегия – выбор соотношения между ценами в целом по предприятию, качеством продуктов и ценам конкурентов.

В задачи ценовой стратегии входят формирование базовой цены и обоснование применимости различных ценовых мероприятий для наилучшего достижения долгосрочных целей фирмы.

Стратегические решения области ценообр-ия:

• Назначение цены исходя из соотношения «цена-качество»

• Определение цены по отношению к ценам главных конкурентов

• Определение цены для разных стадий ЖЦП

Ценовая тактика – обоснование системы дифференцированных цен на реализуемые продукты и разработка мероприятий по обеспечению оперативной их корректировки в зависимости от изменения ситуации на рынке и условий осущ-ия хоз деят-ти.

Тактические ценовые решения:

• изменение цены в зависимости от изменения рыночной коньюктуры

• учет при определении цены текущих затрат на продвижение продукта и другие элементы комплекса маркетинга

• ответная ценовая реакция на текущие изменения цен, осуществленная конкурентами.

• перевод базовых цен в цены продажи.

Особенности ценообр в туриндустрии:

• разрыв во времени м/у моментом установления цен, моментом купли-продажи и фактическим потреблением тур продукта, в связи с чем посредники и покупатели не разделяют с производителями рисков, связанных с колебанием цен на рынке.

• Выраженные колебание эластичности цен в теч года (от высокоэластич спроса в весеннее-осенний период и снижения эластичности в разгар сезона)

• Сезонная дифференциация цен

• Высокий уровень ориентации на технолог особенности потребителя, связанные с его статусом, положением в обществе, целями поездки.

Этапы формирования ценовой политики:

1. Выявление факторов, влияющих на цены

2. Постановка целей ценообразования

3. Выбор метода ценообразования

4. Обоснование ценовой стратегии

5. Выбор ценовой тактики