Характеристика типів ситуацій здійснення промислових закупівель

Види сировини, матеріалів, обладнання тощо, які закуповуються	Закупівля без змін	Закупівля з модифікацією	Закупівля для вирішення нових завдань
1. Сировина: … … …
2. Матеріали: … … …
3. Обладнання: … … …
4. Комплектуючі: … … …
5. … … …
6. … … …
7. … … …

Слід пам’ятати про те, що закупівля без змін здійснюється в ситуації, коли є повний перелік постачальників, додаткова інформація не потрібна, треба відновити запаси матеріалів і деталей, необхідно переобладнати підприємство на існуючій технічній основі. Закупівля з модифікацією має місце, коли дещо змінилися вимоги до сировини, матеріалів, які купуються, та з’явилися нові постачальники. Закупівля з метою вирішення нових завдань необхідна, коли треба переобладнати виробництво на новій технічній основі або для вирішення нових проблем, знайти альтернативні рішення якоїсь проблеми.

Дані табл. 3.1 обґрунтувати і пояснити, чому саме прийняте таке рішення.

Результати дослідження процесу прийняття рішення про закупівлю подати у вигляді табл. 3.2. (закупівлі без змін), 3.3 (закупівля з модифікацією), 3.4. (закупівля для вирішення нових завдань). Таблиці 3.3 і 3.4 побудувати аналогічно табл. 3.2.

Таблиця 3.2, 3.3, 3.4

Характеристика етапів прийняття рішення про придбання тпп у ситуації закупівлі без змін

Етапи	Характеристика етапів
Усвідомлення проблеми
Розроблення специфікації товару
Пошук постачальників (розроблення заявок для потенційних постачальників, складання рейтингу постачальників)
Прийняття рішення про закупівлю
Проведення переговорів та укладання контракту
Перевірка товару на якість
Оцінка ефективності роботи з постачальниками

При заповнені табл. 3.2, 3.3 і 3.4 слід звернути увагу на те, що у разі ситуації закупівлі без змін етапи 2,3,4,5,6 не розглядаються, закупівлі з модифікацією – етапи 2,3,4,5,6 можуть бути або не бути, закупівлі для вирішення нових завдань – обов’язково розглядаються всі етапи.

У підрозділі 3.2 «Аналіз факторів впливу на поведінку організацій- споживачів товарів промислового призначення» розглянути чотири групи факторів впливу на поведінку промислового споживача.

До першої групи належать зовнішні фактори (економічні, політичні, законодавчі, культурні, фізико-географічні, технологічні). Проаналізувати, як вони впливають на прийняття рішення щодо купівлі ТПП. Друга група «Фактори особливостей організації» містить мету організації, запроваджені методи роботи, організаційну структуру, організаційний клімат, організаційні підходи до закупівлі (централізовані і децентралізовані). При аналізі впливу другої групи чинників звернути увагу на те, що кожна фірма має свою унікальність і продавець ТПП мусить бути чутливим до організаційного клімату та культури фірми. Організаційний клімат визначає робочі принципи і культуру фірми, задаючи їй набір деяких обмежень та умов функціонування, за допомогою яких формується її певний імідж.

На підставі даних табл. 3.5 проаналізувати ступінь прояви відповідних ознак організаційного клімату на підприємстві, яке розглядається.

Таблиця 3.5