Використання засобів комунікації на різних етапах жцт

Стадії ЖЦТ	Засоби комунікації
Впровадження
Зростання
Зрілості
Спаду

Такі дослідження зробити по всіх групах (видах) продукції, що розглядалися, обґрунтувати вибір засобів комунікацій.

У підрозділі 3.5 «Дослідження засобів стимулювання збуту» визначити завдання стимулювання збуту і аудиторію, на яку вони розраховані. Сформулювати цілі стимулювання споживачів, торгових посередників, власного торгового персоналу фірми.

Обґрунтувати засоби стимулювання споживачів, торгових посередників, торгового персоналу свого підприємства, виявити ті, що застосовуються частіше. Звернути увагу на засоби стимулювання споживачів: знижки, безкоштовні зразки товарів, купони-сертифікати, призи, залікові талони, премії тощо.

Проаналізувати застосування персонального продажу, паблік рилейшнз та інших засобів комунікаційного міксу.

Зробити висновки щодо ефективності впровадження різних елементів комунікаційного комплексу.

Розділ 4 «Розроблення пропозиції і маркетингових заходів щодо вдосконалення системи просування на підприємстві» складається із шести підрозділів.

У підрозділі 4.1 «Основні напрями покращення політики просування підприємства» на підставі проведеного аналізу запропонувати шляхи вдосконалення комплексу просування на підприємстві. В рамках запропонованих напрямів відповідно до ситуації, що склалася, та проведеного аналізу, вибрати захід (достатньо одного), спрямований на покращення комунікаційного комплексу підприємства, його елементів. Захід повинен мати чітку назву (наприклад, вибір рекламного носія, стимулювання збуту продукції шляхом надання знижок споживачам, впровадження сучасних технологій персонального продажу, стимулювання посередників шляхом надання знижки за придбання нового товару, стимулювання власного торгового персоналу шляхом їх участі в прибутках фірми, участь у виставках і ярмарках, безкоштовна роздача зразків продукції тощо).

У підрозділі 4.2 «Маркетингове обґрунтування запропонованого заходу» слід подати докладну характеристику запропонованого заходу (нововведення), яка б розкривала його зміст та сутність. Навести маркетингові, техніко-економічні і організаційні переваги та, можливо, недоліки запропонованого нововведення. Необхідно чітко і детально описати порядок та можливості здійснення заходу. Пропозиції повинні мати практичний характер, бути чітко сформульовані, доведена доцільність впровадження заходу.

Підрозділ 4.3 «Розроблення бюджету маркетингу» повинен містити розрахунки витрат, пов’язаних із впровадженням запропонованого заходу. Якщо запроваджується новий вид продукції, розраховується калькуляція його виробничої собівартості, на основі якої визначаються повні витрати на виробництво і реалізації виробу, а також його виробнича ціна. Для впровадження заходу може виникнути потреба у придбанні нового виду обладнання (потокової лінії, будь-якої машини або механізму). У цьому разі треба розрахувати капітальні витрати.

У підрозділі 4.4 «Розрахунок очікуваних результатів від впровадження заходу» необхідно спрогнозувати можливий приріст чистого доходу (виручки) від реалізації продукції у абсолютному виразі та визначити темп його приросту у відносному значенні, які матимуть місце в результаті впровадження заходу. Прогнозне значення чистого доходу (виручки) від реалізації продукції у абсолютному виразі рекомендується визначати методом стандартного розподілу ймовірностей на основі даних отриманих методом експертних оцінок.

Очікуваний приріст повних витрат визначають як суму приросту змінних витрат (змінюються пропорційно темпу приросту чистого доходу (виручки) від реалізації продукції у відсотках) та поточних витрат пов’язаних з впровадженням заходу.

Додатковий прибуток (приріст прибутку від реалізації продукції, що очікується,) розраховується як різниця між приростом чистого доходу (виручки) від реалізації продукції у абсолютному виразі та приростом повних витрат.

Очікуваний приріст чистого прибутку від реалізації продукції (додаткового чистого прибутку) визначиться як додатковий прибуток зменшений на суму податку (25 % від додаткового прибутку від реалізації продукції).

Результати виконаних розрахунків прогнозних значень основних показників слід звести у табл. 4.1.

Таблиця 4.1