Тема 5. Формування маркетингової політики розподілу товарів _________________________.

назва промислового підприємства

Вступ.

Розділ 1. Організація збуту товарів промислового призначення та кінцевого споживання.

Розділ 2. Техніко-економічна характеристика _______________.

назва підприємства

Розділ 3. Дослідження організації збуту товарів _______________.

назва підприємства

3.1. Аналіз основних каналів збуту товарів промислового призначення та кінцевого споживання.

3.2. Характеристика посередників у каналах розподілу та визначення їх рейтингу.

3.3. Аналіз каналів товароруху.

3.4. Дослідження маркетингових інструментів впливу на споживача в каналах розподілу.

Розділ 4. Розроблення пропозицій і маркетингових заходів щодо покращення організації збуту товарів _______________.

назва підприємства

4.1. Основні напрями вдосконалення організації збуту.

4.2. Маркетингове обґрунтування запропонованого заходу.

4.3. Розроблення бюджету маркетингу.

4.4. Розрахунок очікуваних результатів від впровадження заходу.

4.5. Визначення показників економічної ефективності запропонованого заходу.

4.6. Вплив запропонованого заходу на показники роботи підприємства.

Висновки.

Список використаної літератури.

Методичні вказівки

У вступі розкривають значущість, важливість та актуальність теми курсового проекту. Визначають підстави й вихідні дані для розробки теми, обґрунтовують необхідність проведення дослідження.

Формулюють мету роботи та завдання, які необхідно вирішити для досягнення поставленої мети. Метою є кінцевий результат курсового проекту. Не можна формулювати мету як «Дослідження...», «Вивчення...», тому що ці слова вказують на спосіб досягнення мети, а не саму мету. Завданнями виступають теоретичні напрацювання (розділ 1) та задачі (напрями) аналітичних досліджень (розділ 3).

Визначають об’єкт та предмет дослідження.

Об’єкт дослідження визначають відповідно до поставленої мети. Об’єктом дослідження може бути підприємство чи його підрозділи або той напрямок діяльності підприємства, що має безпосереднє відношення до теми курсового проекту тощо.

Предмет дослідження визначають відповідно до вибраної теми курсового проекту. Ним можуть бути аспекти, властивості, процеси і відносини функціонування об’єкта.

Наприклад, об’єктом дослідження є маркетингова діяльність ЗАТ «Оболонь». Предметом дослідження є удосконалення маркетингової діяльності на ЗАТ «Оболонь» в сучасних умовах функціонування ринку пива, безалкогольної продукції та мінеральних вод.

Розділ 1 «Організація збуту товарів промислового призначення та кінцевого споживання» – теоретичний і виконується за допомогою літературних джерел. Він повинен містити сутність каналів розподілу та функції, які вони виконують; форми організації збуту товарів промислового призначення і кінцевого споживання; класифікацію основних каналів збуту товарів промислового призначення; відмінності в збуті товарів промислового призначення від товарів кінцевого споживання; фактори, які впливають на вибір каналів збуту; маркетингові інструменти впливу на споживача в каналах розподілу (мерчандайзинг).

У розділі 2 «Техніко-економічна характеристика промислового підприємства» висвітлити такі питання:

• місцерозташування підприємства, форма власності;

• характеристика продукції, що випускається, у розрізі асортиментних груп (у динаміці та за структурою); оцінювання глибини, ширини, насиченості та гармонійності асортименту, а також раціональності структури асортименту;

• виробнича потужність підприємства та показники її використання;

• джерела забезпечення підприємства сировиною, матеріалами, енергією тощо;

• постачальники ресурсів;

• посередники, які допомагають підприємству у розподілі продукції;

• ринки збуту товарів і обсяги реалізації;

• конкуренти компанії;

• споживачі продукції підприємства;

• основні показники діяльності підприємства, аналіз їхньої динаміки за останні два роки. Перелік основних показників діяльності підприємства та форма подачі матеріалу представлені у табл. 2.1.

Таблиця 2.1