Можливості диверсифікаційного розвитку підприємства

Показники	Обґрунтування можливих напрямів диверсифікації
1. Виробництво нових товарів, які технологічно пов’язані з існуючими: … …
2. Виробництво нових товарів, які не пов’язані з наявними технологічно: … …
3. Освоєння принципово нових видів діяльності: … …

Четвертий розділ «Розроблення стратегій і маркетингових заходів щодо розвитку підприємства» складається із шести підрозділів.

У підрозділі 4.1 «Планування стратегій розвитку» на основі проведеного аналізу запропонувати підприємству стратегії для подальшого зростання, обґрунтувати свої позиції, результати подати в табл. 4.1.

Таблиця 4.1

Стратегії зростання підприємства

Стратегія розвитку	Пропозиції
1	2
Інтенсивне зростання: - Стратегія глибшого проникнення на ринок - Стратегія розширення меж ринку - Стратегія розвитку товарів
Інтеграційне зростання: - Регресивна інтеграція - Прогресивна інтеграція - Горизонтальна інтеграція
Диверсифікаційне зростання: - Концентрична диверсифікація - Горизонтальна диверсифікація - Конгломератна диверсифікація

Пропозиції, подані в табл. 4.1, повинні бути чітко сформульовані, їх доцільність обґрунтована. В рамках запропонованих стратегій відповідно до ситуації, що склалася, та проведеного аналізу, вибрати захід (достатньо одного), спрямований на можливості інтенсивного, інтеграційного та диверсифікаційного зростання підприємства, ліквідацію невідповідностей між цілями і можливостями фірми. Захід повинен мати чітку назву (наприклад, впровадження нового виду продукції, вихід на нові ринки збуту, стимулювання збуту продукції шляхом надання знижок, проведення рекламної кампанії, освоєння нових видів діяльності тощо).

У підрозділі 4.2 «Маркетингове обґрунтування запропонованого заходу» слід подати докладну характеристику запропонованого заходу (нововведення), яка б розкривала його зміст та сутність. Навести маркетингові, техніко-економічні і організаційні переваги та, можливо, недоліки запропонованого нововведення. Необхідно чітко і детально описати порядок та можливості здійснення заходу. Пропозиції повинні мати практичний характер, бути чітко сформульовані, доведена доцільність впровадження заходу.

Підрозділ 4.3 «Розроблення бюджету маркетингу» повинен містити розрахунки витрат, пов’язаних із впровадженням запропонованого заходу. Якщо запроваджується новий вид продукції, розраховується калькуляція його виробничої собівартості, на основі якої визначаються повні витрати на виробництво і реалізації виробу, а також його виробнича ціна. Для впровадження заходу може виникнути потреба у придбанні нового виду обладнання (потокової лінії, будь-якої машини або механізму). У цьому разі треба розрахувати капітальні витрати.

У підрозділі 4.4 «Розрахунок очікуваних результатів від впровадження заходу» необхідно спрогнозувати можливий приріст чистого доходу (виручки) від реалізації продукції у абсолютному виразі та визначити темп його приросту у відносному значенні, які матимуть місце в результаті впровадження заходу. Прогнозне значення чистого доходу (виручки) від реалізації продукції у абсолютному виразі рекомендується визначати методом стандартного розподілу ймовірностей на основі даних отриманих методом експертних оцінок.

Очікуваний приріст повних витрат визначають як суму приросту змінних витрат (змінюються пропорційно темпу приросту чистого доходу (виручки) від реалізації продукції у відсотках) та поточних витрат пов’язаних з впровадженням заходу.

Додатковий прибуток (приріст прибутку від реалізації продукції, що очікується,) розраховується як різниця між приростом чистого доходу (виручки) від реалізації продукції у абсолютному виразі та приростом повних витрат.

Очікуваний приріст чистого прибутку від реалізації продукції (додаткового чистого прибутку) визначиться як додатковий прибуток зменшений на суму податку (25 % від додаткового прибутку від реалізації продукції).

Результати виконаних розрахунків прогнозних значень основних показників слід звести у табл. 4.2.

Таблиця 4.2