Тема 2. Моделювання поведінки споживачів промислової продукції ______________

назва підприємства

Вступ.

Розділ 1. Специфіка поведінки споживачів на промисловому ринку.

Розділ 2. Техніко-економічна характеристика _______________.

назва підприємства

Розділ 3. Дослідження поведінки споживачів промислової продукції _______________.

назва підприємства

3.1. Характеристика процесу прийняття рішення про закупівлю товарів.

3.2. Аналіз факторів впливу на поведінку організацій-споживачів товарів промислового призначення.

3.3. Дослідження мотивацій споживачів при купівлі товару.

Розділ 4. Розроблення пропозицій та стимулюючих засобів, які впливають на рішення споживачів при купівлі товарів підприємства.

4.1. Основні засоби впливу на споживачів продукції підприємства.

4.2. Маркетингове обґрунтування запропонованого заходу.

4.3. Розроблення бюджету маркетингу.

4.4. Розрахунок очікуваних результатів від впровадження заходу.

4.5. Визначення показників економічної ефективності запропонованого заходу.

4.6. Вплив запропонованого заходу на показники роботи підприємства.

Висновки.

Список використаної літератури.

Методичні вказівки

У вступі розкривають значущість, важливість та актуальність теми курсового проекту. Визначають підстави й вихідні дані для розробки теми, обґрунтовують необхідність проведення дослідження.

Формулюють мету роботи та завдання, які необхідно вирішити для досягнення поставленої мети. Метою є кінцевий результат курсового проекту. Не можна формулювати мету як «Дослідження...», «Вивчення...», тому що ці слова вказують на спосіб досягнення мети, а не саму мету. Завданнями виступають теоретичні напрацювання (розділ 1) та задачі (напрями) аналітичних досліджень (розділ 3).

Визначають об’єкт та предмет дослідження.

Об’єкт дослідження визначають відповідно до поставленої мети. Об’єктом дослідження може бути підприємство чи його підрозділи або той напрямок діяльності підприємства, що має безпосереднє відношення до теми курсового проекту тощо.

Предмет дослідження визначають відповідно до вибраної теми курсового проекту. Ним можуть бути аспекти, властивості, процеси і відносини функціонування об’єкта.

Наприклад, об’єктом дослідження є маркетингова діяльність ЗАТ «Оболонь». Предметом дослідження є удосконалення маркетингової діяльності на ЗАТ «Оболонь» в сучасних умовах функціонування ринку пива, безалкогольної продукції та мінеральних вод.

Розділі 1 «Специфіка поведінки споживачів на промисловому ринку» − теоретичний і виконується за допомогою літературних джерел. Він повинен містити характеристику споживачів промислової продукції; поділ споживачів на промисловому ринку за критерієм форми власності та визначенням мети організації; основні фактори, які впливають на поведінку організацій-споживачів товарів промислового призначення (ТПП), основи формування поведінки організації-споживача; характеристику моделей споживчої поведінки на промисловому ринку.

Розділ 2 «Техніко-економічна характеристика промислового підприємства» має висвітлювати такі питання:

• місцерозташування підприємства, форма власності;

• характеристика продукції, що випускається, у розрізі асортиментних груп (у динаміці та за структурою); оцінювання глибини, ширини, насиченості та гармонійності асортименту, а також раціональності структури асортименту;

• виробнича потужність підприємства та показники її використання;

• джерела забезпечення підприємства сировиною, матеріалами, енергією тощо;

• постачальники ресурсів;

• посередники, які допомагають підприємству у розподілі продукції;

• ринки збуту товарів і обсяги реалізації;

• конкуренти компанії;

• споживачі продукції підприємства;

• основні показники діяльності підприємства, аналіз їхньої динаміки за останні два роки. Перелік основних показників діяльності підприємства та форма подачі матеріалу представлені у табл. 2.1.

Таблиця 2.1