Можливості підприємства щодо глибшого проникнення на ринок

Можливості	Для якої продукції	Для якого ринку
1. Зниження витрат виробництва
2. Зменшення витрат на збут
3. Розвиток збутової мережі
4. Активізація рекламної кампанії
5. Залучення до споживання товару нових споживачів
6. Застосування засобів стимулювання збуту
7. Переконання споживачів частіше використовувати товар
8. Залучення до споживання товару нових споживачів
9. Визначення нових можливостей використовування товару
10. Зміна позиціювання торгової марки
11. Переконування споживачів збільшити обсяг споживання товару

Для з’ясування можливостей щодо розширення меж ринку, відповісти на питання:

– Які можуть бути нові сфери використання існуючих товарів?

– На які нові сегменти ринку може вийти підприємство?

– На які нові географічні ринки може вийти підприємство? Тощо.

Результати дослідження подати у табл. 3.2.

Таблиця 3.2

Можливості підприємства щодо розширення меж ринку

Можливості	Існуючий товар (який саме)	Нові ринки (які саме)
1. Вихід на нові сегменти ринку: – маленьких дітей – підлітків – молоді – похилих людей
2. Відбір ринків організацій: – клубів – шкіл – лікарень – …
3. Вихід на нові географічні ринки …
4. Пропонування товарів через нові канали збуту …

Для з’ясування можливостей розвитку товару відповісти на питання:

– Чи була підвищена якість товару в минулому році?

– Чи були розроблені нові товарні групи?

– Чи був розширений асортимент продукції? Тощо.

Результати дослідження подати у табл. 3.3.

Таблиця 3.3

Можливості підприємства щодо розвитку товару

Можливості	Існуючий товар (який саме)	Нові ринки (які саме)
1. Пропонування продукції з різними домішками
2. Покращення споживчої якості товару
3. Розширення товарної номенклатури
4. Розроблення нових товарів
…

Прокоментувати результати, подані в табл. 3.1, 3.2, 3.3.

У підрозділі 3.2 «Визначення невідповідностей між цілями підприємства і можливостями розвитку з допомогою GAP - аналізу» встановити відхилення очікуваних показників від бажаних, які відповідають пріоритетним і контрольним завданням фірми. Аналіз розривів (щілин, «люків») допомагає визначити, чи існує невідповідність між цілями фірми і її можливостями. Якщо ці невідповідності мають місце, потрібно знайти способи їх «заповнення».

Аналіз невідповідностей (розривів) виконати у такій послідовності:

• Визначити пріоритетні цілі і завдання підприємства, які знаходять вираження в показниках стратегічного планування (наприклад, у збільшенні обсягів продаж або прибутку);

• Розрахувати очікувані показники (збільшення обсягів продажу або прибутку). Їх отримують модифікацією цільових величин або екстраполяцією тренду на основі гіпотези, за якою тенденції розвитку товарів і ринків збережуться у майбутньому. Щоб скористатися методом екстраполяції тренду, необхідно мати інформацію за декілька років (бажано 5–6) щодо обсягів продажу або прибутку підприємства.

• Визначити бажані результати, яких фірма хоче досягти у своєму розвитку, тобто тих цілей, до яких вона прагне.

• В

  становити розрив (відхилення) між стратегічними цілями і можливостями фірми. Розрізняють стратегічний розрив і операційний (тактичний). Операційний розрив характеризує існуючий потенціал покращення господарської діяльності фірми без зміни її господарського портфеля – за рахунок вдосконалення продукції, що виготовляється, зменшення витрат виробництва, використання найефективніших прийомів маркетингу тощо. Операційний розрив може бути ліквідовано в результаті підвищення результативності маркетингової діяльності (в межах наявних товарів і ринків). Стратегічний розрив може бути ліквідований тільки за рахунок розроблення нових товарів, виходу на нові ринки, стратегії диверсифікації, стратегії інтеграції тощо.

• Результати подати у вигляді рис.(див. тема 7, підрозділ 3.4, рис. 3.3). Надати коментарі щодо отриманих результатів GAP-аналізу.

Таблиця 3.4