Визначення рейтингу посередників

Критерії оцінки	Ранг	Вагові коефіцієнти	Загальний рейтинг
1.
2.
3.
…..
Разом	–	1,0	Σ

Результати табл. 3.4 прокоментувати.

3.1.2. Аналіз посередників

Дослідити всіх маркетингових посередників, послугами яких користується підприємство: торговельні, підприємства-спеціалісти з організації товароруху, агенції з надання маркетингових послуг, кредитно-фінансові установи. Скористатися інформацією, наведеною в табл.3.5.

Зробити висновок щодо кількості найбільших посередників, тенденцій у збуті продукції.

Якщо підприємство користується транспортними послугами, які надаються йому будь-якими транспортними господарствами, аналізуються умови, за якими вони їх одержують, надійність посередників, перспективи співпраці з ними.

Таблиця 3.5

Характеристика торговельних посередників підприємства

Найбільші торгові посередники підприємства	Кількість продукції, яку реалізували посередники		Поточний рік до минулого, %	Питома вага реалізованої продукції кожним посередником у загальному обсязі, %
	Минулий рік	Поточний рік
1.
2.
3.
…..
Разом

Надати інформацію про наявність у підприємства фірмових магазинів, власних торгових точок, простежити динаміку продажу продукції, яка реалізується за допомогою фірмової торгівлі.

Відповідно до рис. 3.1 охарактеризувати залежних і незалежних збутових посередників підприємства, а також власні збутові структури (прямий збут).

Рис.3.1. Види посередників підприємства

Скласти перелік найпотужніших посередників, вибрати критерії, за якими буде відбуватися їх оцінка та вибір. Спочатку експертним методом визначити ранг, який свідчить про стан показника на рівні підприємства і оцінюється за рейтинговою шкалою:

5 – оптимальний посередник;

4 – непоганий, але є недоліки;

3 – середній;

2 – нижчий за середній;

1 – слабкий;

0 – не підходить.

Потім визначити вагові коефіцієнти які показують ступінь важливості для підприємства різних критеріїв (в межах від 0,01 до 0,99).

Шляхом добутку вагового коефіцієнта на ранг розрахувати загальний рейтинг за кожним показником. Загальні оцінки підсумувати. Таку рейтингову оцінку зробити для найважливіших посередників підприємства, результати аналізу порівняти і вибрати найкращого посередника. Результати досліджень подати у вигляді табл. 3.6.

Проаналізувати діяльність фірм-спеціалістів з організації товароруху, агенцій з надання маркетингових послуг, кредитно-фінансових установ.

Таблиця 3.6