Заходи щодо ліквідації невідповідностей між цілями і можливостями підприємства

Розриви	Заходи
Стратегічний	1. 2. 3. …
Операційний	1. 2. 3. …

Прокоментувати доцільність здійснення запропонованих заходів.

Розділ 4 «Розроблення стратегій і маркетингових заходів щодо досягнення стратегічних цілей і покращення ринкових позицій підприємства» складається із шести підрозділів.

У підрозділі 4.1 «Визначення маркетингових стратегій» розробити можливі стратегічні рішення згідно матриці BCG щодо СГП: «Собаки», «Дійні корови», «Важкі діти», «Зірки». За результатами аналізу за матрицею «Мак-Кінсі» вибрати відповідні стратегії. В рамках запропонованих напрямів відповідно до ситуації, що склалася, та проведеного аналізу, вибрати захід (достатньо одного), спрямований на покращення становища підприємства на ринку, досягнення запланованих цілей, вдосконалення структури господарського портфеля, виявлення нових можливостей, ліквідацію розривів між цілями і можливостями підприємства. Особливу увагу звернути на заходи, які дозволять зменшити невідповідності між цілями і можливостями підприємства.

Захід повинен мати чітку назву (наприклад, впровадження нового виду продукції, розширення меж ринку, покращення викладки товарів на полицях магазину, участь підприємства у виставках тощо).

У підрозділі 4.2 «Маркетингове обґрунтування запропонованого заходу» слід подати докладну характеристику запропонованого заходу (нововведення), яка б розкривала його зміст та сутність. Навести маркетингові, техніко-економічні і організаційні переваги та, можливо, недоліки запропонованого нововведення. Необхідно чітко і детально описати порядок та можливості здійснення заходу. Пропозиції повинні мати практичний характер, бути чітко сформульовані, доведена доцільність впровадження кожного заходу.

Підрозділ 4.3 «Розроблення бюджету маркетингу» повинен містити розрахунки витрат, пов’язаних із впровадженням запропонованого заходу. Якщо запроваджується новий вид продукції, розраховується калькуляція його виробничої собівартості, на основі якої визначаються повні витрати на виробництво і реалізації виробу, а також його виробнича ціна. Для впровадження заходу може виникнути потреба у придбанні нового виду обладнання (потокової лінії, будь-якої машини або механізму). У цьому разі треба розрахувати капітальні витрати.

У підрозділі 4.4 «Розрахунок очікуваних результатів від впровадження заходу» необхідно спрогнозувати можливий приріст чистого доходу (виручки) від реалізації продукції у абсолютному виразі та визначити темп його приросту у відносному значенні, які матимуть місце в результаті впровадження заходу. Прогнозне значення чистого доходу (виручки) від реалізації продукції у абсолютному виразі рекомендується визначати методом стандартного розподілу ймовірностей на основі даних отриманих методом експертних оцінок.

Очікуваний приріст повних витрат визначають як суму приросту змінних витрат (змінюються пропорційно темпу приросту чистого доходу (виручки) від реалізації продукції у відсотках) та поточних витрат пов’язаних з впровадженням заходу.

Додатковий прибуток (приріст прибутку від реалізації продукції, що очікується,) розраховується як різниця між приростом чистого доходу (виручки) від реалізації продукції у абсолютному виразі та приростом повних витрат.

Очікуваний приріст чистого прибутку від реалізації продукції (додаткового чистого прибутку) визначиться як додатковий прибуток зменшений на суму податку (25 % від додаткового прибутку від реалізації продукції).

Результати виконаних розрахунків прогнозних значень основних показників слід звести у табл. 4.1.

Таблиця 4.1