Информационные системы менеджмента - Бажин И.И
..pdfГлава 2. Методы решения проблем |
31 |
может быть весьма далеким как от ожиданий заказчика, так и от прогнозов Л ПР. И все же и в этом случае оно вызовет изменение того или иного характера. Та ким образом, можно заключить, что цель принятия решения (управления) -
положить начало изменениям в окружающей человека среде, включая природные ресурсы и искусственную среду (рис.2.1).
Из этого всеобъемлющего определения ясно, что оно охватывает деятель ность не только собственно менеджеров, но и конструкторов, архитекторов, эко номистов, публицистов, ученых, политиков, всевозможных "движений протеста" и "групп поддержки" - всех тех, кто стремится осуществить изменения в форме и содержании изделий, рынков сбыта, городов, систем бытового обслуживания, общественного мнения, законов и т.п. В этом смысле каждый из перечисленных специалистов, как бы не имеющих отношения к менеджменту, по сути, занима ется управлением, так как принимаемые им решения оказывают то или иное влияние на окружающую нас среду. Это действительно так, поскольку в нынеш ний век суперкоммуникаций управление переросло рамки "непознаваемого уме ния отдавать приказы и распоряжения", а стало интегральной деятельностью, которая строится на научной основе с эффективным использованием информа ционных технологий и информационных систем.
Пожалуй, самым явным признаком того, что нам нужны более совершенные методы управления, является наличие в промышленно развитых странах круп ных неразрешенных проблем, возникающих в связи с применением созданных элементов искусственной среды. Примерами могут служить транспортные зато ры, несчастные случаи на дорогах, экологические катастрофы техногенной при роды (в частности, трагедия Чернобыля), хронический дефицит таких социаль ных услуг, как медицинское обслуживание, народное образование, пресечение и раскрытие преступлений. Эти недостатки можно рассматривать как результат человеческого неумения предвидеть ситуации, которые возникают в результате принятия тех или иных управленческих решений.
Если внимательно рассмотреть расширение процесса управления при включении в него помимо конкретных проектных решений также и задач созда ния систем и системных комплексов (метасистем), то обнаруживается иерархия взаимосвязанных сфер и подсистем, оказывающих существенное влияние на принимаемое решение и оценку его последствий. Применительно к такой мета системе (мегаполису), каковой является крупный город, такая иерархия пред ставлена на рис.2.2.
При решении любой задачи управления необходимо определенное сочета ние логики и интуиции. Пути такого сочетания интуитивного с рациональным в настоящее время не установлены. Возможно, их и нельзя установить в общем виде, в отрыве от конкретной задачи и конкретного человека, так как они зависят от того, какое количество объективной информации имеется в распоряжении ЛПР, а также от его квалификации и опыта.
Вместе с тем, рассматривая изложенные выше компоненты процесса при нятия решений, можно заметить, что для успешного их осуществления необхо димо пройти три основные стадии: анализ, синтез и оценку. Другими словами эти три стадии можно определить соответственно как "расчленение задачи на
32 |
|
Часть 1. Новые принципы работы |
|
|||
|
|
|
Город |
|
|
Уровень |
|
|
|
|
|
|
мегаполиса |
|
|
|
\ |
|
|
|
Городское |
Производст |
Социальная |
Госорганы |
Экономика Уровень |
||
хозяйство |
венная сфера |
сфера |
|
|
сфер |
|
|
|
|
|
|
|
города |
• Территория |
• Образование |
• Законодательные |
||||
• Природные |
• Культура |
органы |
|
|
||
ресурсы |
|
• Физкультура |
• Администрация |
|
||
• Экология |
|
• Здравоохранение |
• Налоговые |
|
||
• Архитектура |
• Социальное |
органы |
|
|
||
• Городское |
|
обеспечение |
• Правоохрани |
|
||
строительство |
• Население |
тельные органы |
|
|||
• Дороги |
|
• Трудовые |
• Судебные |
Уровень |
||
• Инженерные |
ресурсы |
органы |
|
подсистем |
||
коммуникации |
• Уровень жизни |
• Органы |
|
управления |
||
• Жилищно- |
|
|
|
госконтроля |
|
|
коммунальное |
|
|
|
|
|
|
хозяйство |
|
|
|
|
|
|
|
• Про(\лышленность |
• Бюджет |
||||
|
• ТЭК |
|
|
• Налоги |
|
|
|
• Строительство |
|
• |
Инвестиции |
||
|
• Транспорт |
|
• Финансы предприятий |
|||
|
• Связь |
|
|
• Банки |
|
|
|
• Торговля и бытовое |
• Биржи |
|
|||
|
обслуживание |
|
• Страховые компании |
|||
|
• Наука |
|
|
• |
Предпринимательство |
|
|
• Сельское хозяйство |
•• Инвестиционные фонды |
||||
|
|
|
|
• Рынок ценных бумаг |
||
|
|
|
|
• |
Внешнеэкономические |
|
|
|
|
|
|
связи |
|
Локаль ные организац ионные структурь>i соответствующих подсистем |
||||||
|
управления различных сфер города |
|
Уровень |
|||
|
|
|
|
|
|
коммоненнтов |
Рис.2.2
Глава 2. Методы решения проблем |
33 |
части", "соединение частей по-новому" и "изучение последствий от практическо го внедрения принятого решения".
Эти три стадии называют дивергенцией, трансформацией и конверген цией. Такое разделение (декомпозиция) является необходимой предпосылкой для внесения методологических изменений на всех стадиях процесса принятия решений и должно предшествовать их воссоединению в единый процесс, при годный для управления на уровне систем.
2.1.1. ДИВЕРГЕНЦИЯ
Термин дивергенция означает расширение границ рассматриваемой си туации с целью обеспечения достаточно обширного - и достаточно плодотвор ного - пространства для поиска решения. Дивергентный поиск можно рассмат ривать как проверку на устойчивость всего, что имеет отношение к решению за дачи, как попытку определить, что в иерархии социальных ценностей, сфер дея тельности (систем), подсистем и их компонентов (а также в умах тех, кто будет принимать ответственные решения) подвержено изменению, а что можно счи тать неподвижными точками отсчета. Стабильные и нестабильные точки одина ково часто могут встречаться как на низших уровнях, соответствующих компо нентам и их составным частям, так и на высших уровнях коллективных целей и индивидуальных оценочных суждений. На этой ступени нельзя ожидать появле ния упорядоченной картины; исследователь ситуации (проектировщик, ЛПР) должен по возможности воздерживаться от попыток втиснуть свои выводы в не зрелую схему. Принятие решений нужно отложить до следующих стадий, когда станет известно достаточно много обо всем, что связано с поставленной зада чей, и на основе этих знаний можно будет предвидеть вероятные последствия различных способов использования полученных данных.
Необходимо отметить, что работа на этой стадии включат в себя как логи ческие, так и интуитивные действия, и требует понимания принципов этого эта па, чтобы не впасть в типичную ошибку новичков в области методологии, когда они слишком много занимаются спекулятивными размышлениями "в кабинетном кресле" и не осознают необходимости сбора фактов прежде, чем можно будет принимать важные решения, и прежде, чем им самим станет ясно, чего они хо тят. В связи с этим многим менеджерам, даже имеющим опыт управления, при ходится переучиваться, чтобы приобрести свободу, гибкость и широту взглядов, которые нужны до того, как будут приняты управленческие решения, и до того, как станет целесообразно приниматься за что-либо похожее на окончательную проработку проектного решения.
Затраты этого периода, как бы высоки они ни были, при правильной органи зации дивергентного поиска окупаются сполна как в части денежных средств, так и в общем времени реализации принятого решения. Японские специалисты управления отчетливо продемонстрировали, что длина периода предпроектных исследований и планирования имеет большое значение и, по сути, является решающей как для общего времени исполнения, так и для качества выполнен-
34 Часть 1. Новые принципы работы
ной работы (рис.2.3). В то же время затраты на такого рода предпроектную дея тельность легко могут выйти из-под контроля. Чтобы этого не случи лось, нужно достаточно реально определить размеры убытков, к ко торым привел бы отказ от сбора информации. Кроме того, опреде ленную часть связанных с поиском затрат следует направить на управление этим поиском, а не на его выполнение. Например, лучше убедиться, что информация берет ся из надежных источникор, чем
черпать данные откуда придется в надежде, что попадется что-нибудь ценное, или просто потому, что исследователь случайно знает о существовании данного источника информации.
Основной ошибкой на этой стадии является неправильная постановка во просов. Постановку вопросов и принятие решений о том, куда обратиться за от ветом и насколько грубыми или точными должны быть эти ответы, следует пре доставить самым опытным и разумным специалистам, которых удастся при влечь к этой работе.
Вкратце можно сказать, что цель дивергентного поиска заключается в том, чтобы перестроить или разрушить первоначальный вариант технического зада ния (требований заказчика), выявив при этом те аспекты решаемой проблемы, которые позволяют получить ценные и осуществимые изменения. Проводить дивергентный поиск - это значит также с минимальными затратами и в кратчай шие сроки приобретать новый опыт, достаточный для того, чтобы противодейст вовать всем ошибочным установкам, из которых исходили вначале и заказчики, и ЛПР при постановке задачи.
2.1.2. ТРАНСФОРМАЦИЯ
Трансформация - это стадия создания принципов и концепций, пора высокого творчества, вдохновенных догадок и озарений - всего, что составляет радость творческого труда при решении проблем. Это и самая ответственная стадия, когда совершаются крупные ошибки, когда могут восторжествовать не обузданный оптимизм или узость мышления, когда необходимы большой опыт и здравомыслие, чтобы не огорчить мир дорогостоящим и бесполезными (или ху же того - вредными) результатами больших, но неверно направленных затрат человеческого труда.
Это стадия, когда суждения о ценностях и о технических возможностях объ единяются в решения, которые должны отражать реальные политические, эко номические и эксплуатационные аспекты проблемной ситуации. Из всего этого возникает общая концептуальная схема проектируемого объекта или системы, которая кажется удачной, хотя это и нельзя показать. Создание концептуальной
Глава 2. Методы решения проблем |
33 |
части", "соединение частей по-новому" и "изучение последствий от практическо го внедрения принятого решения".
Эти три стадии называют дивергенцией, трансформацией и конверген цией. Такое разделение (декомпозиция) является необходимой предпосылкой для внесения методологических изменений на всех стадиях процесса принятия решений и должно предшествовать их воссоединению в единый процесс, при годный для управления на уровне систем.
2.1.1. ДИВЕРГЕНЦИЯ
Термин дивергенция означает расширение границ рассматриваемой си туации с целью обеспечения достаточно обширного - и достаточно плодотвор ного - пространства для поиска решения. Дивергентный поиск можно рассмат ривать как проверку на устойчивость всего, что имеет отношение к решению за дачи, как попытку определить, что в иерархии социальных ценностей, сфер дея тельности (систем), подсистем и их компонентов (а также в умах тех, кто будет принимать ответственные решения) подвержено изменению, а что можно счи тать неподвижными точками отсчета. Стабильные и нестабильные точки одина ково часто могут встречаться как на низших уровнях, соответствующих компо нентам и их составным частям, так и на высших уровнях коллективных целей и индивидуальных оценочных суждений. На этой ступени нельзя ожидать появле ния упорядоченной картины; исследователь ситуации (проектировщик, ЛПР) должен по возможности воздерживаться от попыток втиснуть свои выводы в не зрелую схему. Принятие решений нужно отложить до следующих стадий, когда станет известно достаточно много обо всем, что связано с поставленной зада чей, и на основе этих знаний можно будет предвидеть вероятные последствия различных способов использования полученных данных.
Необходимо отметить, что работа на этой стадии включат в себя как логи ческие, так и интуитивные действия, и требует понимания принципов этого эта па, чтобы не впасть в типичную ошибку новичков в области методологии, когда они слишком много занимаются спекулятивными размышлениями "в кабинетном кресле" и не осознают необходимости сбора фактов прежде, чем можно будет принимать важные решения, и прежде, чем им самим станет ясно, чего они хо тят. В связи с этим многим менеджерам, даже имеющим опыт управления, при ходится переучиваться, чтобы приобрести свободу, гибкость и широту взглядов, которые нужны до того, как будут приняты управленческие решения, и до того, как станет целесообразно приниматься за что-либо похожее на окончательную проработку проектного решения.
Затраты этого периода, как бы высоки они ни были, при правильной органи зации дивергентного поиска окупаются сполна как в части денежных средств, так и в общем времени реализации принятого решения. Японские специалисты управления отчетливо продемонстрировали, что длина периода предпроектных исследований и планирования имеет большое значение и, по сути, является решающей как для общего времени исполнения, так и для качества выполнен-
36 |
Часть 1. Новые принципы работы |
представлять себе всю картину решения задачи и могут обойтись без непосред ственного доступа ко всем данным, имеющим отношение к проекту.
Для осуществления конвергенции возможны две диаметрально противопо ложные стратегии. Одна из них направлена от внешнего к внутреннему. Этой стратегией пользуется, например, архитектор, когда он, исходя из внешнего ви да здания, определяет планировку помещений в нем. Вторая стратегия направ лена от внутреннего к внешнему. Ею тоже может воспользоваться архитектор, если он исходит из функций или планировки отдельных помещений и лишь на этой основе приходит к решению о внешнем виде здания. Надо думать, опытный проектировщик чаще всего будет одновременно идти с обоих концов, ставя пе ред собой вопросы в точках встречи этих двух направлений, где часто возникают неувязки.
Подводя итог, можно сказать, что цель конвергенции - сократить поле воз можных вариантов до единственного избранного решения с минимальными" за тратами времени и средств и без необходимости совершать непредвиденные отступления. Это в принципе единственный аспект принятия решений, который, видимо, до конца поддается логическому анализу и который - по крайней мере во многих случаях - может быть целиком выполнен в среде информационных технологий. Правда, и здесь остаются некоторые сомнения В основном они сводятся к тому, что логическое описание путей, которые в прошлом привели к нужной цели, может оказаться несостоятельным в рассматриваемом случае.
2.1.4.ПОСЛЕДСТВИЯ ДЕКОМПОЗИЦИИ ПРОЦЕДУРЫ
ПОИСКА РЕШЕНИЯ
Главным результатом использования новых методов управления является объективизация процессов мышления, которые традиционный менеджер "держал при себе", и разделение их на три категории: интуитивное мышление, логическое мышление и металогическое, или процедурное, мышление. Та кая объективизация и подобное расчленение привели к возникновению целого набора методов, описываемых далее, каждый из которых касается в первую очередь лишь одного аспекта того, что при традиционном подходе к принятию решений составляло единый и не поддающийся объяснению процесс (впрочем, - следует помнить - процесс, в значительной мере эффективный на уровне соз дания компонентов). Цель объективизации и декомпозиции очевидна: они при званы активизировать мышление разработчика проекта для восприятия огром ного количества новых фактов и идей, которые крайне важны для принятия ре шения на уровне систем, однако вряд ли содержатся в индивидуальном опыте одного, пусть даже самого талантливого, руководителя. Вместе с тем, следует всегда иметь в виду таящуюся в таком методологическом подходе опасность, которая заключается в возможной потере контроля над ходом работ по проекту в целом на жизненно важной, но крайне сложной стадии трансформации, от ко торой в наибольшей степени зависит успех или неудача новаторской деятельно сти. Именно поэтому отдельно рассматриваются методы поиска идей, по своей
Глава 2. Методы решения проблем |
37 |
сути использующие особенности и дивергенции и трансформации, и тем самым уменьшающие возможность разрыва в процессе принятия решения. Основные методы, относящиеся к этой фазе, изложены в разделе 2.3.
Положительный эффект от применения новых методов заключается в том, что они, во-первых, заставляют разработчика в поисках информации выйти за пределы привычного круга мыслей и, во-вторых, предохраняют от нетерпеливо го желания ухватиться за первое пришедшее в голову решение, которое по той или иной причине показалось привлекательным. Более строгие логические ме тоды, чтобы избежать такой опасности, обычно на стадии конвергентного поиска резко увеличивают число альтернатив, которые подлежат оценке. Вместе с тем, они не позволяют установить, насколько информация и идеи, проработанные при дивергентном поиске и проект, создаваемый на планомерной конвергентной стадии, соответствуют общей проектной ситуации и ее определенным элемен там.
Вследствие этих сложностей подлинное требование нашего времени - тре бование объединения социальных изменений с техническими - невозможно удовлетворить без исследования взаимных радикальных воздействий социаль ных организаций и материальных систем. Обоюдная податливость - важнейшее условие устойчивости новых форм развития, подразумеваемых под термином "научно-технический прогресс".
Таким образом, отчетливо возникает необходимость воссоединения различ ных аспектов принятия решений, которые в рамках научно-технического про гресса оказались разделенными при скачкообразном переходе от решения про блем на уровне компонентов к проектированию систем и комплексов систем (метасистем и метапроцессов). В принципе, признаки такого процесса воссоеди нения уже просматриваются в современном течении жизни.
Проявляется это в распространении в обществе интереса к метапроцессам. Это успехи системного программирования, в частности, разработка машинных языков высокого уровня, создание мощных СУБД (например, Microsoft Access), возникновение и расширяющееся распространение глобальных коммуникацион ных сетей типа Internet. Это усиление интереса к философским, этическим и политическим принципам. Это, наконец, возрождение интереса к вопросам рели гии, которое наблюдается даже со стороны вчера еще убежденных атеистов.
Отмечается постоянно возрастающая тенденция привлечения всех, кто мо жет быть затронут последствиями нового проекта, к участию в выработке важ нейших решений. Это происходит либо опосредованно, через исследование по требительского спроса, либо непосредственно, через организации, создаваемые с целью защиты интересов тех, чье благосостояние зависит от результатов пла нирования и проектирования (например, различные организации защиты прав потребителей). Отметим, что трагедия Чернобыля особо остро поставила эти проблемы, и сегодня ни один мало-мальски серьезный проект не может быть принят без соответствующей экологической экспертизы. Все эти меры направ лены на то, чтобы облегчить своевременное выявление критических точек для принятия соответствующих мер. Здесь надо отметить и возрастающую роль средств массовой информации, рекламы и художественного оформления изде лий, которые своим воздействием на потребителя способствуют признанию и
38 |
Часть 1. Новые принципы работы |
правильной оценке достоинств и недостатков новых изделий и систем. С помо щью этих средств потребитель приобретает знания и стимулы для адаптации к новым изделиям и системам, которые он может использовать себе во благо лишь после того, как он изменит свой образ жизни и отношение к соответствую щим процессам. Здесь становятся совершенно очевидными моральные аспекты процесса принятия решений и, в частности, высочайшая мера ответственности описанных средств информирования потребителя.
Новые возможности воссоединения дивергенции и конвергенции возникают
всвязи с применением информационных технологий, когда компьютер работает
вреальном масштабе времени и снабжен эффективными устройствами ввода и вывода графической информации. Такие машинные системы позволяют осуще ствлять обмен информацией между человеком и компьютером в нормальном для человека темпе. Идеальной картиной полного симбиоза человека и машины является эволюционный процесс, в ходе которого виртуальный разум машины сочетается с реальным разумом человека, объединяясь в чутко реагирующую сеть, обеспечивающую быстрый доступ ко всей имеющейся у человечества ин формации и ко всем имеющимся программным средствам адекватной обработки этой информации. Конечным эффектом такого симбиоза становится взаимное стимулирование, посредством которого люди с непредубежденным умом и про граммно-технические комплексы с открытым интерфейсом подталкивают друг друга к непредсказуемым, новаторским, но реалистичным исследованиям воз можных путей развития искусственной среды.
Следует заметить, что логически обоснованный, системный, поведенческий и разделенный на операции характер новых методов может вызывать опасение, что методология становится антигуманным средством преобразования жизни в силу того, что при операционном подходе люди рассматриваются наравне с объектами и процессами как инструменты или орудия, не обладающие собст венной сознательной жизнью. Однако, если и признать, что такой риск сущест вует, нам придется пойти на этот риск, если мы хотим играть роль определяю щего, а не определяемого фактора в эволюции искусственной среды. Что же ка сается таких опасений, то можно заметить, что использование более совершен ных информационных технологий принятия решений, избавляя человечество от возможных катастрофических последствий ошибок, вместе с тем высвобождает интеллект и время человека для творческого развития и его всестороннего са мовыражения и самореализации.
2.2.ДИВЕРГЕНЦИЯ: МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ СИТУАЦИЙ
Дивергентный поиск характеризуется следующими основными чертами:
1.Цели поиска неустойчивы и условны.
2. Границы задачи неустойчивы и неопределенны.
Глава 2. Методы решения проблем |
39 |
3.Оценка откладывается на будущее: все, что может иметь отношение к реше нию задачи, принимается во внимание, как бы сильно одно положение не проти воречило другому.
4.Техническое задание, полученное от заказчика, принимается за отправную точку исследований, но при этом считается, что это задание может подвергаться изменениям и развитию в ходе дивергентного поиска, а может быть, и на более поздних ступенях (однако не без согласия заказчика).
5.3адача лица, принимающего решение (ЛПР), заключается в сознательном увеличении своей неуверенности, в освобождении от заранее заданных реше ний, в изменении стратегии мыслительной деятельности на основе массива данных, которые могут иметь отношение к решению задачи.
6.Одна из целей исследований на этой стадии заключается в том, чтобы изучить реакцию заказчиков, потребителей, рынка, производства и т.п. на смещение це лей и границ задачи в разных направлениях и в различном объеме. Направле ние исследования этой реакции во многом зависит от того, какие именно неувяз ки и противоречия обнаруживаются в рассматриваемой ситуации.
Далее описывается содержание ряда эффективных методов дивергенции, и их алгоритмы раскрываются на основе анализа различных конкретных ситуаций.
2.2.1. ФОРМУЛИРОВАНИЕ ЗАДАЧ
Цель
Охарактеризовать внешние условия, которым должен отвечать разрабатывае
мый объект.
Алгоритм метода
1.Охарактеризовать ситуацию функционирования объекта. 2.Определить характерные для ситуации условия, которым должен
отвечать объект, чтобы он был принят заказчиками.
Кэтим условиям относятся:
2.1.Конечные требования заказчиков к объекту и их обоснование
2.2.Наличные ресурсы
2.3.Главные задачи (или цели)
Конечной целью является обеспечение соответствия объекта этим условиям.
З.Обеспечить, чтобы условия, характеризующие главные задачи, бы ли совместимы как друг с другом, так и с информацией, используемой в процессе разработки (проектирования).
Пример
Сформулировать задачи проектирования новой системы городского транспорта.
40 Часть 1. Новые принципы работы
1.Охарактеризовать ситуацию функционирования объекта.
Заказчики заявляют, что система должна эксплуатироваться в находящемся в их ведении городе.
Чтобы надлежащим образом охарактеризовать проектную ситуацию, необходи мы следующие сведения:
•период функционирования объекта (в данном случае он равен 20 го дам с момента ввода в эксплуатацию);
•типы городских перевозок (в данном случае только пассажирские);
•определение места эксплуатации системы (в данном случае все уча стки города, перегруженные в часы "пик").
На этом этапе разработчики начинают вскрывать несоответствия в требова ниях; например, в течение 20-летнего периода "пиковая" нагрузка может возни кать то в одних, то в других участках города.
Определив предварительно исследуемую ситуацию, проектировщики бегло рассматривают существующее положение дел, а затем переходят к следующе му этапу.
2.Определить характерные для ситуации условия, которым должен отве чать объект, чтобы он был принят заказчиками.
2.1.Определить конечные требования заказчиков к объекту и их обоснование.
В техническом задании для разработчиков, составленном представителями городских властей, указано на необходимость создания современной системы транспорта, например, монорельсовой, которая позволила бы предотвратить дальнейшую перегруженность транспортной системы и по возможности привела бы к полной ликвидации заторов.
Первой реакцией проектировщиков на это техническое задание является сомнение в том, что монорельсовая система окажется решением проблемы за торов в уличном движении. Однако они должны отложить свои сомнения до той поры, пока не определят диапазон возможных проектных предложений, с кото рыми заказчики смогут согласиться в данный момент, и более широкий диапазон предложений, которые заказчики смогут принять впоследствии - на основании доводов, полученных в процессе проектирования. Оценка разработчиками ко нечных требований заказчиков и приемлемых для них предложений должна быть сформулирована как можно более точно.
Для получения такой оценки проектировщики задают прямые и косвенные вопросы, для выяснения причин, по которым техническое задание было сфор мулировано именно в таком виде. Они приходят к выводу, что заказчики хотели бы, чтобы эта система ликвидировала недовольство людей, испытывающих не удобства в результате транспортных заторов, и одновременно надеются, что она станет символом прогресса и предметом гордости для большинства жите лей города. Таким образом, репутация города как отсталого изменится к лучше му. Этим и объясняется желание ввести систему типа монорельсовой, а не за ниматься совершенствованием автобусного транспорта. На основании этого проектировщики приходят к выводу, что шансы на одобрение со стороны заказ чика любая предлагаемая ими система будет иметь лишь в том случае, если будут представлены убедительные доказательства того, что она приведет к рез-