2.8. Методы международной торговли

Сущность и систематизация методов международной торговли: прямая торговля и непрямая (через посредников) торговля.

Прямая торговля: прямой экспорт, прямой импорт. Прямой метод предполагает установление прямых связей между производителем (поставщиком) и конечным потребителем. Прямой метод используется фирмами чаще всего:

• при экспорте крупногабаритного и дорогостоящего оборудования;

• при экспорте/импорте сырья на основе долгосрочных контрактов;

• при экспорте/импорте оборудования через собственные заграничные филиалы и дочерние компании; - осуществляется чаще всего государственными предприятиями и организациями промышленно развитых и развивающихся стран.

Прямые связи с внешним рынком позволяет экспортеру устанавливать более тесные контакты с иностранными потребителями, лучше изучать условии и быстрее приспосабливать свои производственные программы к спросу и требованиям рынка. По некоторым данным у фирм США и Великобритании на долю прямых продаж приходится 65 - 70% всей экспортной продукции промышленного назначения. ТНК через заграничные сбытовые и производственные дочерние компании вступают в контакты с конечным потребителем, поэтому не только возрастает роль прямых связей, но и меняется характер непосредственных отношений с потребителями на рынках других стран.

В современных условиях через торговых посредников реализуется две

трети мирового товарооборота, однако они, продолжая сохранять свою юридическую независимость, все больше подпадают под влияние ТНК.

Методы непрямой торговли: транзитная торговля, торговля через посредников, торговля через организованные товарные рынки.

Транзитная торговля. Транзит товаров - таможенный режим при котором товары перемещаются под таможенным контролем между двумя таможенными пунктами страны (в том числе через территорию иностранного государства) без взимания таможенных пошлин, налогов и без применения к товарам мер экономической политики. Прямой транзит товаров - их перевозка из одной страны в другую через территорию третьей страны. Он не включается нив экспорт, ни в импорт, а учитывается по видам транспортных средств, количеству перевезенных грузов, по странам отправления и странам назначения. Косвенный транзит это складирование товаров в таможенные склады с целью их вывоза в переработанном виде в другую страну.

Таможенный склад - таможенный режим, при котором ввезенные товары хранятся под таможенным контролем без взимания таможенных пошлин и налогов и без применения к товарам мер экономической политики в период хранения. В приписном таможенном складе товар может быть переупакован, расфасован, пере­сортирован под наблюдением таможенной инспекции и пропущен на территорию данной страны после выполнения всех таможенных формальностей.

Торговля через посредников имеет свои особенности. Основные виды торгового посредничества - перепродажа товаров, обмен, консигнация, агентские операции, брокерские операции, лизинг) и их характеристика по объектам посредничества, степени зависимости посредника от экспортера, юридическим характером взаимоотношений.

Агентские операции в торговле состоят в поручении одной стороной, именуемой принципатом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом, совершения фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой на оговоренной территории за счет и от имени принципата

Брокерские операции состоят в установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем. Брокер всегда выступает как посредник, совершая только фактические действия.

К торговле через организованные товарные рынки относится

международные товарные биржи, международные аукционы, международные тендеры (торги), международные выставки-ярмарки.

Интенсивное развитие мирохозяйственных связей привело к созданию постоянно действующих международных специализированных бирж - рынков продукции массового спроса, валюты и ценных бумаг. Их

можно разделить на товарные, валютные, фондовые.

Товарные биржи и развитие биржевой торговли. Товарная биржа (commodity exchange) - постоянно действующий оптовый рынок, на котором по определенным правилам совершаются сделки купли-продажи однородных товаров.

Первые товарные биржи появились в Европе в XVI в (Антверпен, Лондон, Лион, Тулуза), затем появились в ведущих странах мира. В настоящее время крупнейшие международные биржевые центры сосредоточены в США, Англии, Японии. Они обеспечивают около 90% оборота биржевой торговли. Всего на международные товарные биржи приходится около 20% мировой торговли биржевыми товарами:

- энергетическое сырье: нефть, дизельное топлива, бензин, мазут, пропан;

- цветные и драгоценные металлы: медь, алюминий, свинец, цинк, олово,

никель, золото, серебро, платина и др.; - зерновые: пшеница, кукуруза, овес, рожь, ячмень, рис;

- маслосемена и продукты их переработки: льняное и хлопковое семя,

соя, бобы, соевое масло, соевый шрот; - живые животные и мясо: крупный рогатый скот, живые свиньи, бекон;

- пищевкусовые товары: сахар, кофе, какао-бобы, картофель, растительные

масла, пряности, яйца, арахис, концентрат апельсинового сока;

- текстильное сырье: хлопок, джут, шелк, мытая шерсть и др;

• промышленное сырье: каучук, пиломатериалы, фанера.

Биржи делятся на универсальные и специализированные в зависимости от номенклатуры товаров, продаваемых на них.

Универсальные биржи являются крупнейшими по объемам совершаемых сделок. На них сосредоточена торговля рядом товаров различных видов.

Специализированные биржи имеют узкую товарную специализацию -Лондонская биржа цветных металлов (ЛБМ), Нью-Йоркская «Commodity Exchange», Лондонская международная нефтяная биржа, Парижская товарная биржа, др. Центрами биржевой торговли по видам товаров также являются: хлопок - Александрия, Сан-Паулу, Бомбей, Сидней.

Международные товарные биржи (МТБ) - признанные центры мировой торговли определенными товарами. Они выполняют следующие функции:

* ежедневное установление цены на товар. Цены, складывающиеся в результате торгов на МТБ, лежат в основе сделок на этот товар в мире.

* хеджирование (hedging) - форма страхования цены, по которой продается или покупается товар в будущем. Является одной их первейших функций биржи.

* гарантия поставки товара (гарантия исполнения обязательств по контракту). Обеспечивается наличием достаточного количества товара на складах биржи. Например, Лондопская биржа металлов имеет 7 складов в Великобритании, 10 - в Европе и 7 - на Дальнем Востоке. Гарантия исполнения обязательств по контрактам, заключенным на бирже (фьючерсы, опционы), обеспечивается созданием специальной системы расчетов, принятием законодательства о биржах и разработкой правил осуществления сделок на бирже, контролем за их деятельностью государственных органов.

Международные торги (International bid, Tenders) - одна из форм ВЭД, при которой покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. Покупатели, принявшие решение о размещении заказов через торги, создают тендерный комитет, который осуществляет всю организационную работу по проведению торгов.

В состав тендерного комитета входят представители организации-покупателя, а также технические и коммерческие эксперты. Подробные условия торгов выкупаются участниками торгов у тендерных комитетов за определенную плату ( от десятков до даже сотен тысяч долларов). Это делается для того чтобы отстранить («отсечь») от участия маломощные фирмы. Выкуп условий торгов не накладывает на стороны никаких дополнительных обязательств. Организаторы торгов имеют право не только отклонить, но и не рассматривать предложения, несоответствующие требованиям тендера. Иногда проводятся в два этапа: вначале открытые торги, а затем закрытые переквалификационные торги.

С победителями торгов подписывается контракт, в котором оговариваются все необходимые условия. Контракты, подписываемые по результатам торгов с государственными организациями вступают в силу после одобрения правительственными службами.

Международные аукционы (international auction) - специально организованный периодически действующий рынок, на котором осуществляются сделки купли-продажи путем ценового состязания между покупателями. Основными аукционными товарами являются: пушно-меховые товары, немытая шерсть, чай, табак и др.

Исторически для каждого аукционного товара имеются свои центры аукционной торговли. По пушнине и меховому сырью - Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Монреаль. Лондон, др. По торговле шерстью - Лондон, Ливерпуль, Сидней, Мельбурн, Кейптаун, Веллингтон. Главной стадией аукциона является торг, который проводит аукционист совместно с ассистентами.

При гласном способе повышения цены аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину надбавки, указанной в правилах проведения аукциона. Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, следует удар молотка аукциониста, подтверждающий продажу лота данному покупателю.

При негласном способе покупатель подает аукционисту условный знак о согласии поднять цену. Надбавка оговорена в правилах торгов. Аукционист объявляет новую цену, не называя покупателя. Администрация вправе снять лот с аукциона или снизить стартовую цену.

Международные выставки-ярмарки — это периодически действующий рынок, цель которых - выставить ее участникам образцы своего производства, демонстрировать новые достижения, технологии с целью заключения торговых сделок.

Торгово-промышленные выставки устраиваются с целью демонстрации

научно-технических достижений одной страны или различных стран в одной или нескольких областях производства, науки, техники. Могут быть национальными и международными, могут быть краткосрочными, постоянными, передвижными, др.