Глава 1

1.2. Внешнеторговые операции предприятий

23

Огромное значение при закупке готовой продукции также имеют гарантийный ремонт, запуск оборудования (особенно если речь идет о новом технологическом достижении), обучение местного персонала, командирование специалистов на новое место эксплуатации.

Под продукцией в разобранном виде понимаются отдельные уз­лы, детали, запчасти в несобранном (разобранном) виде, которые сами являются объектом купли-продажи. В настоящее время торго­вля такой продукцией получила широкое распространение во мно­гих странах, особенно при реализации машинно-технических изде­лий (тракторов, комбайнов, сеялок и др.), сельскохозяйственного оборудования и пр.

Организация продажи и поставок разобранного оборудования предполагает создание производственных баз и складских помещений за рубежом по сборке, доработке, наладке и пуску оборудования.

Под комплектным оборудованием понимается набор оборудования, обеспечивающий единый технологический процесс. На современном этапе развития промышленного и сельскохозяйственного производ­ства требуется использование сложного оборудования, органически связанного единым технологическим процессом производства.

Третьим критерием классификации внешнеторговых операций явля­ются организационные формы внешнеторговых операций.

Бартерные операции (barter) означают простой обмен товаров опре­деленной стоимости на другие товары равной стоимости. Бартерные операции не предполагают никаких денежных расчетов между контра­гентами.

Бартер - это старейшая форма товарообменной торговли. Бартер­ная операция имеет следующие особенности:

1. В бартерной операции всегда участвуют два контрагента (в отличие, например, от встречной торговли, где контрагентов может быть много).

2. Контракт составляется один, где сначала идут обязательства одной стороны, затем другой.

3. Операции не предполагают денежных расчетов, поэтому па­ раграф «условия платежа» отсутствует.

4. Стороны при согласовании объемов поставок оперируют цена­ ми и ведут по ним переговоры и только после согласования цен начи­ нают переговоры о структуре и объемах бартерной торговли.

Стоимостная оценка контрактов делается для того, чтобы:

• обеспечить эквивалентность обмена;

• определить сумму страхования товара;

• рассчитать штрафы при невыполнении обязательств;

— рассчитать величину уценки при поставке недоброкачествен­ных товаров и т.д.

Как правило, в качестве исходных берутся мировые цены, однако бартерный контракт обычно предполагает определенные скидки с ми­ровых цен. Желательно проводить бартерные переговоры в сжатые сроки, поскольку цены на определенные группы товаров подвержены столь быстрым изменениям, что бартер может оказаться очень выгод­ным для одной стороны и невыгодным для другой. Если у контрагента, покупающего бартерный товар, отсутствует налаженная розничная сеть, то это может также повлиять на цену его реализации.

5. Бартерный контракт заключается, как правило, на небольшие суммы, носит разовый характер, отношения между партнерами обыч­ но прекращаются (или прерываются на длительный период) после со­ вершения сделки.

6. Взаимные претензии по бартерному контракту реализуются, как правило, путем прекращения или уменьшения поставок ранее оце­ ненных товаров.

7. Довольно часты случаи, когда согласие контрагента на бар­ тер связано вовсе не с заинтересованностью в бартерном товаре кон­ трагента, а с возможностью выйти на новый рынок сбыта (особенно в тех странах, которые придерживаются протекционистской вне­ шнеторговой политики). Сюда же можно отнести случаи, когда ин­ формация о рынке страны имеет конфиденциальный характер. Тог­ да предлагаемый список бартерных товаров с указанием их цен мо­ жет дать определенное представление о состоянии экономики стра­ ны, о ее потребностях.

8. Налаживание в ходе переговоров личных контактов способ­ ствует развитию коммерческих отношений в перспективе.

9. Бартерный товар, попадая на внутренний рынок страны-кон­ трагента, влияет на конкурентоспособность адекватного местного то­ вара. (Это явление в международной практике называется эффектом вытеснения внутренних продаж.) В связи с этим организация и осу­ ществление бартерных контрактов во многих странах координируются или контролируются государством.

Бартерные операции менее выгодны, чем обычные коммерческие контракты.

Реализация бартерного соглашения также связана со множеством проблем. Тем не менее в международной практике бартерная форма торговли довольно распространена.

Встречные закупки (или встречная торговля) являются другим ви­дом товарообменных операций.

24